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在与人谈生意、谈工作时,首先你会注意对方什么地方或特点?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
在与人谈生意、谈工作时,首先你会注意对方什么地方或特点?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
需要注意的地方太多了。
如果是谈工作,那么肯定是上下级关系,或者同级关系。因为经常在一起打交道,或者工作上的事情往来,比较熟悉或者了解对方的一些工作习惯和爱好。所以需要注意的地方就是,长话短说,不要打官腔,不要说些废话,绕圈子,直接奔主题,带着答案去谈,真诚相待就可以了。
如果是谈生意,谈的是合作,是让双方共赢的。应该要注意对方几个地方。
首先你要了解你这次谈生意的公司或者个人,是不是正规公司,有没有一些负面影响。对方的需求是什么,对方之前合作的公司提供的产品优势是什么,对方派的代表在公司什么职位,对方愿意跟你谈的前提条件都有哪些,你们有哪些地方是有优势的,了解对方之前合作公司的一些特点,根据自己的实际情况,应该从哪个地方入手。
比方说,对方上次合作的公司,由于产品质量不合格,那么你的谈判切入点,应该侧重于产品质量。如果对方对产品质量要求一般,注重服务和价格,那么你就谈售后服务,谈价格。
我之前也谈过不少生意,虽然不是什么大项目,生意在小也是生意。这里分享一个我之前谈的生意案例。
那是好多好多年前的事情,那时候我在北京做小买卖,北京那边一到重要节日就会有很多公司采购礼品。我呢由于手上认识一些厂家还有代理商,通过介绍认识一家公司采购部门经理。他们公司要采购两百个公文包。
由于我认识一个国内知名品牌的代理商,可以从他那走货,价格按普通代理商的价格给我。
有了这些条件,第一次在朋友的引荐下,我去他公司谈生意,约好上午十点半左右到。头天晚上我就把路线摸清,大概多久到,乘坐什么交通工具最方便?把产品材料准备好,合同都放好在自己包包里。
第二天提前半个多钟头就到了他们公司,提前到有很多好处,首先可以大概了解对方公司基本情况。其次知道对方公司的一些基本信息,方便等会儿谈的时候好切入。如果对方对产品很看重,我们就以产品质量和知名度来切入。如果对方比较在乎价格,我们就可以做相应调整,谈话内容多和大品牌做对比,突出价格优势。
十点二十五分左右,我给采购部经理通了个电话,对方让我到公司会议厅见面。没过几分钟我在会议厅见到经理,个不高,肤色偏黑,戴个眼镜,穿一身休闲正装,挺显干练的。
初次见面相互自我介绍一下,直接入主题,谈的还算不错,毕竟有熟人介绍,省去一些防备心,一开始对方对价格挺在乎的,后来给他详细介绍了一下产品的质量,还有同等品牌的公文包进行了对比,最后对方说考虑一下,让我等电话。
一般的人真的会等电话的,这样的话生意很难谈成。
我其中用了一个办法促使了生意成交。
距离上次谈完已经过去一天,对方一个电话也没有,我通过介绍人,重新对他进行了解,在谈话中,我得到一个非常重要的信心。这个经理明天要坐地铁去某个地方,在上地站下,大概时间下午两点左右到。
我中午1点就赶到上地站等他,为的是"巧遇"。左等右等,始终不见经理的面,我在站门口盯着出来的人群。终于皇天不负有心人,我在人群中看到瘦小的经理,于是乎我假装急冲冲的行走,在快和他碰面的时候,我大呼一声,呀!这么巧啊!你去哪里办公啊!
接下来就是套路了,请他在附近咖啡馆喝了杯拿铁,在咖啡馆,先不谈公文包的事情,喝到一半,大家也聊开了,然后引领他先提出来。
这样你离成交就进了一步,因为在咖啡馆的环境,不像在他们公司,有种约束力,大家谈的开,在摸清他的具体犹豫的原因后,对症下药,这事就这么谈成了。虽然是小生意,但是也是靠自己争取下来的。
总结,在谈生意的时候一定要注意对方几个地方。第一合作的对方是否是正规企业,正规生意人。
第二搞明白对方的具体需求。
第三谈生意时自己尽量少说,说也是说重点,多听对方说,对方说的越多对你越有利。
第四在谈生意前,尽量多了解对方一些生活习惯爱好,这样方便在沟通过程中拉近距离。
希望我的回答可以帮到职场中的朋友们
回答于 2019-09-11 08:43:50
谈生意须要的是对方的信誉与素质,谈工作须要的是对方的忠诚与能力。二者的须求不同,观察的角度就有些区别,我个人比较注重外貌非常注重细节。生活和社会教会了我们识人、辨人、懂人。
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