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如何进行一次成功的路演?
私募,外公,资方如何进行一次成功的路演?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
如何进行一次成功的路演?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
5分钟路演如何打动投资人?
有一种逻辑叫自我演示逻辑,用在这里十分恰当。
自我演示逻辑是指:自我讲诉某一点打动别人。
用外公教孩子学英语为例来阐述:
1.你是谁?(你有什么结果)
外公是师范大学的英语教授(表达身份,通过规模、权威、速度、差异化等抢占听众的心智模式)
2.我为什么要听你讲?
你的老师是我的学生(通过和行业标杆对比,再次突出自我)
3.听你讲对我有什么好处?
英语成绩可以突飞猛进(站在听众的角度思考听众到底要想什么样的结果)
4.我能得到这个好处吗?
讲表哥表姐改变的案例(用户/代理商使用产品/代理后发生了什么样改变的故事,只需诱惑,无需解释)
5.用什么方法可以得到?
每个星期六来外公家补习
6.有谁来帮我?
外公外婆一起来帮你
7.我们什么时候开始行动?
从这个星期六就开始
把这几个点阐述清楚了,打动投资人也是很简单的事儿。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一, 私募路演的价值最大化的方法
进行路演活动的的基本条件有:
1、客户满意体验,获得好印象
2、营销价值转化,构建客户圈层
3、品牌传播效,获得客户认可
4、流量平台,活动价值体验,微博,朋友圈
依上述条件可有以下几种营销方法:
知识营销:各类讲座,访谈,知识竞赛等
口碑营销:利用企业多年积累的大众印象,着重宣传,从而进行营销活动
事件营销:利用热点事件,引发讨论,引起共鸣
形式:多对多,一对多,一对一,大型活动,线上交流。
建立私募池,资金池
二、策划:
1、会议辩论形式,就一个话题而引出讨论,各位代表说出自己所代表公司的想法;再对社会某一热点事件给出不同观点,进行投票辩论。在过程中了解各公司的情况和核心观念
2、对于多对多的情况可参照国内相亲节目的形式;
进行双向选择,各私募方做好被选择的准备,由资方上场阐述自己的要求,期望和能力,再由私募方对自己情况和要求进行说明,私募方可再交流过程中放弃,坚持和争取。由资方进行最后的选择,私募方对自己能力进行最终的表诉,资金方选择心仪私募方,完成匹配,当然也可以选择放弃。
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