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如何去一个空白市场推广化肥？

肥料,空白,市场如何去一个空白市场推广化肥？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

如何去一个空白市场推广化肥？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

关于空白市场推广化肥，我前期曾经做过一些解答，但现在的肥料销售也是在随着时间在改变的，故再就现在的市场情况重做一个归纳，也许会对您有帮助吧。

肥料营销人员在空白市场做推广，两眼发黑，到哪儿去找合适的人呢？这是首先让人迷茫的。有了有，下来就到了实际对接销售的时候了，就又简单化了。

原来我只是针对找意向经销商做了深入分析，比如到当地农委拜访有关领导和人员，也算是“拜码头”吧，必竟人家熟悉当地情况，能给您提供相应的数字资料，省不少事呢，运气好说不定从农业部门就直接找到你要找的人了。

然后是转县城的农资市场，一家家看，了解人家销售的产品，以及实际想法，是想多做个品牌呢，还是想推倒重来呢，要推倒重来，你就有机会了。

再就是从县城到乡镇转农资店，再从乡转回县城，把主要的乡镇都跑完，这大约需要至少一个礼拜时间吧，主要是了解他们对接的是县城的批发商还是厂家，探听他们的想法，想不想搞厂家直代的产品。这样一来，一家家跑完，你就对这个县里肥料的经销商情况和大致销量有个了解了。就能确定与意向客户时该说什么话了。

近两年肥料销售市场发生了一些转变，主要在于农村合作社的建设大跨越发展。合作社的肥料一般都从厂家进，或者跟批发商就是赊账。将来合作社主体对肥料销售会有极大的促进作用，对批发商也是个考验。

现在可以沿用的办法就是拿农委给的种植大户的名单，去村里拜访，能了解到老百姓的心理和心里话，看他们究竟想要什么样的肥料，怎么操作的肥料。这样，您也可以根据老百姓的想法，有针对性地去研究销售对策，以便和意向经销商谈判。

在现在这个风口上，我们去做空白市场，说起来难，其实也挺简单，说到底是两件事儿：一件是找对人，一件是做好示范。

找人的事儿，上面已经粗略地讲过了，现在说一下示范。

因为做示范成了肥料生产企业营销的一部分了，往年我们讲究找差异化，现在讲究的是速度。老品牌也每年在做对比示范，但有的就不做了，嫌麻烦，因为产品真的都差不多。您做示范的原因是，至少有人在用您的肥料吧。 这是个营销范畴，即使没有找到经销商也要先做这个，因为这个空白市场您一定是要做的吧。

最后需要提醒您一下，现在网络这么发达，据我个人考虑，很快这三级或者两级经销商体系就要改变了，改变成厂家直对零售商。如果您也有这样的想法，那么，这时候趁开发空白市场就应该有意地去对接，一个乡镇找一个人来做，虽然前期辛苦一些，但是将来减少了渠道，省下来的钱可以做促销或者直接让利给经销商，这正是与现在经销商体系所不同的，也可以说是一种隐含的竞争力吧。

先探讨这些，有什么想法可以直接关注私信“农资人实录”，也许我们会聊出更多开发空白市场的办法。肥料天天卖，卖法不一样，不在谁最辛苦，看谁先把思想来转变。

回答于 2019-09-11 08:43:50

目前来看，因为化肥的竞争已经到了白热化的地步，无论全国哪个市场，都是各大品牌林立，每个县都有几百家甚至更多的化肥品牌，如果继续走传统的找代理商的方式，可以说很难，即使找到了代理商，销量也会非常有限，甚至如鸡肋一般。

除非你的产品在某些方面有绝对的优势，否则想在空白市场用传统的方式立足，难比登天。

那么是不是就没有一点机会了呢？

也并不是，事在人为，方法总比困难多，建议你走一下非常规渠道。

提供两个方法，仅供参考。

第一个方法：踏遍全县各村，直接找终端商合作。白热化的竞争，最重要的一点就是价格的竞争，砍掉总代理，直接对终端商会省出一部分利润，这样就提高的终端商的竞争能力，给了终端商较大的操作空间。

第二种方法：砍掉总代理和终端商，与当地有实力的自媒体合作，组织厂家直销，让农户团购。这件事要想操作成功或初见成效，最关键的一点是能够形成团购，形成一定的量，要不分散的订单很难在运输上无法实现。建议在用肥前一个月半左右开始操作，用肥前半个月开始发货，厂家直销团购能让农户每袋肥省下20元左右，农户还是很愿意参与的。

当然，团购还有很多的细节问题，比如货款提前收取的问题，确定每个村的团长的问题，团长的费用问题等，如需要，可以互相私信沟通。

以上是开拓空白市场的两个建议，跳出农资做农资，不走寻常路，希望能对你有所帮助。