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跨境电商，如何打造爆款？
产品,卖家,亚马逊跨境电商，如何打造爆款？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实运营、选品、运气等等因素都要到位才能打造出一个爆款。
运营我可能以后会讲，运气难以捉摸，所以这里就讲讲最基本的选品吧~
一、选品前期的准备
1、分析产品市场容量
亚马逊卖家都期望自己可以选到竞争小一点产品，但竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅靠亚马逊前台展示“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。
所以要去多维度去搜集数据，判断一款产品的市场容量，不能盲目只看搜索数量。
到底有哪些维度呢？我这里经过调查准备了十余种搜索数据的工具，以后可能会发文章具体讲到。
2、分析跨境网站类似产品的销售状况
分析类似产品的销售状况时，一定要记住的原则 ：
①开发新品不能凭空瞎想，要建立在类似的产品有不错的发展趋势上。
②大卖家们几乎不会凭空开发一个市场上没有的产品去售卖，他们绝对选择市场上有类似的产品在售卖才会再各方考量再去开发的。
③不要轻易的想着去做pioneer，没有其他卖家在销售的产品，也基本意味着这个产品没有什么市场前景可言。
二、多维度选品需要参考的网站
1、中国很多跨境独立站
· http://Dx.com
· Tomtop
· Bangood
· Everbuying
· Tinydeal
等等，很多类似的网站大家可以多去参考
2、各大第三方网站
· AliExpress
· Amzon
· Ebay
虽然这些网站面临的客户群体不一样，但是这几年的爆款在这些平台同样都爆了，我们可以借鉴这些网站的best seller、deals这些数据帮助自己分析产品市场和竞争力。
3、社交网站（very important）
· Instagram 和 Youtube
· Pinterest和facebook
众所周知，亚马逊的爆款多出于这些社交网站，所以十九大过后，翻墙多逛逛这些外网。
( PS：以后我会专门针对如何通过这些网站快速观察爆款趋势、如何进行引流出一期讲解哦。)
三、选择自己熟悉的产品
现在已经过了在1688淘便宜货，再倒卖，怎样卖都来钱的时代，那该如何尽量选到更好的产品呢？
1、新手阶段，选品要尽量选择你熟悉的产品，如果一个产品质量不行，新品期如果有一个质量差评，这个产品基本不可能成为爆款了。
▷ ps：尤其电子产品，比如蓝牙音响，你要懂得它到底要怎么玩。
2、选择熟悉的供应商
有工厂支持对亚马逊账户发展至关重要，实话招商经理对于倒买倒卖的卖家真不会主动给你多少资源，但是有工厂的卖家就不用怕。最好有自己固定的供应商渠道。
四、选品与铺货相结合
即使以上的事情都做到了，如果你只零零碎碎上一些产品，还是很难做到爆品的。原因很简单粗暴：有五十个产品和五百个产品，这其中那种选择更容易出爆品呢？
其实最好的状态，是先分析出哪些产品更容易成为爆品后，将其周边类似的产品都进一些，当然具体进多少这个要看你自己的判断以及分析了。
这一点对于单打独斗的个体卖家来说很费气力，但是有了ERP系统就不同了，根据算法自动帮你上货，不需要费什么力气就可以赢得更大的选中爆品的机会（＾∀＾●）ﾉｼ
差不多选品方面要讲的就是这些啦，以后有时间可能还会讲一讲引流的实操啦。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这还是要分析目标群体的喜好和能接受的价格范围等内容。你可以用BI智能数据分析工具去整合数据，做用户分析，根据他们的喜好进行选品销售。具体涉及的内容很多，你可以参考下奥威软件demo平台上的电商数据分析。
回答于 2019-09-11 08:43:50
爆款都是一步步尝试才做出来的，前期不懂的话可以从无货源模式开始练手，也可以起到一个筛选的作用，后面熟练了，商品的销量也起来了就好了，加油
回答于 2019-09-11 08:43:50
跨境电商平台运营的成功因素很多，比如店铺定位，合适的品类选择，精准的市场推广等，但是我认为在跨境电商平台打造几款真正属于自己的的爆款是跨境电商运营成功的王道。
跨境电商出口平台多，并且每个平台都有自己的平台条款和规则，每个跨境电商平台打造爆款的玩法也不同，里面有很多独特的技巧和策略。
所以今天就和大家讲一下跨境电商平台如何打造爆款。
打造爆款的核心就是让你最有效率的运营电商平台，爆款的打造是最容易让你的店铺和产品形成良好的口碑，最终塑造品牌的。
每个人对于跨境电商爆款的定义不同，我的理解是跨境电商的爆款是针对于某个特点的跨境电商平台，拥有高流量，高转化率，高日平均成交率的商品。
我们拿美国著名的跨境电商平台亚马逊作为举例，如果一个商品的日流量达到2000-5000，每天的日转化率达到或者超过15%这样的产品就可以成为真正的爆款。
爆款虽然看上去是非常高大上或者遥不可及的，但只要注意方法和策略，在跨境电商平台做出爆款的机会还是非常多的。
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