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跨境电商，如何打造爆款？
产品,卖家,亚马逊跨境电商，如何打造爆款？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
跨境电商选品的核心要求：优质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势的产品。 做好一个跨境店铺在跨境行业大势之下一定要有自己的店铺特色，包括特定的目标市场选择，差异化的客户需求满足，个性化的店铺核心竞争力(价格，款式，销售策略等)。 你在选品的时候，同时可以给自己店铺进行店铺特色定位，店铺定位的差异化包括： 店铺装修的设计：根据特定海外目标市场设计装修。 产品款式的设计：要有自己的原创设计，特色设计。 差异化的价格策略：你的价格是走爆款，走利润，还是做测试款。 品牌就是做大的差异化，速卖通2016年开始的核心关键词就是品牌化，所以我们要用心做品牌，品牌不仅仅体现差异化，而且可以提升产品利润。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何打造爆款最本质的根源其实就是关于做跨境电商要解决的基本问题，如何选择产品，我也经历过这些头疼的问题，通过自己走过的弯路，总结了一些选品的方法论，做一些小的分享：
1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，铺货选品
这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
总结一下：
选品方法千千万，总有一款适合你，脑洞大开，不要让思维定式限制了你的思路，合理总结自己的长处，动动脑筋想想市场的需求，相信大家都能做出一款款属于自己的爆款产品。
欢迎大家评论留言，留下你的问题，我来帮你解答。
回答于 2019-09-11 08:43:50
天时地利人和才能出爆款，跨境电商爆款打造也遵循这样的规律@鲲圭云计算
回答于 2019-09-11 08:43:50
要看你做的哪个电商平台了
就亚马逊来说，首先要了解亚马逊的规则，亚马逊重在选品，七分选品三分运营，选品的成功是打造爆款的第一步、占很大的比重。
还有其他跨境电商平台：速卖通、shopee、wish、eBoy等。
平台规则以及所销往区域的买家消费群体和消费习惯，都是我们需要去学习了解的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一款产品可以推成爆款，一定是具备以下基本条件中的一个或者多个，才有可能能成为爆款。
1. 过硬的产品质量
2. 独特的设计风格
3. 差异化的组合搭配
4. 创新性的功能
5. 完善的售后服务
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先第一点：不同平台有不同平台的爆款打造方法。比如：亚马逊，我们打造爆款的方法更多的是要卡好链接的推广节奏，做好运营计划和运营方案，结合cpc以及站内站外优质资源进行爆款打造。但ebay的爆款打造逻辑是完全不一样的，ebay的爆款打造更多的是要根据店铺同类产品的权重来玩儿，如果店铺内同类产品的产品权重非常的高，那么在该店铺推广同类产品的成功率就会更高。至于打造爆款的核心方法，每个运营都有自己的那一套核心方法论。比如：亚马逊的高cpc，前期亏钱，后期盈利。打造爆款最终是要服务于我们的最终运营目标，我们的运营目标是要亏损多少钱？还是要盈利多少钱？通过运营目标倒推爆款打造的预算及方法。这样才是合理的运营逻辑。
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