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为什么有的白酒企业热衷于打文化牌?
白酒,文化,都是为什么有的白酒企业热衷于打文化牌?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
为什么有的白酒企业热衷于打文化牌?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
企业的眼光都一样何况白酒更热忠关糸到白身的生存
回答于 2019-09-11 08:43:50
北京菜市场大爷大妈买个菜,聊起来几句都是哪个哪个领导是我亲戚。
本质不够,宣传来凑。
喝酒的时候,特别是白酒,一个个脸红脖子粗,过瘾。也没见几个人像李白一样吟出了诗句。
但是到了台面上,就必须换种说法,不然不体面。
什么体面,文化呗。
套一个壳子,用营销策略,卖产品。
给顾客一种感受:我的做法跟文化有关,很高端。所以买起来顺理成章。
北京菜市场内,大爷大妈们来买个菜,随便聊起来几句都是哪个哪个领导是我亲戚。
听了会觉得有点不可思议吧,各位到底还能不能好好买菜了呀。但仔细想想又确实是这样,并且这一现象在当下各种场合中都普遍存在着。有时候可能换了一身装扮,但究其根源,还是一样的。
本质不够,宣传来凑呗。
同样,我们会看到有的白酒企业非常热衷于打文化牌,也是出于这个道理。人们喝酒的时候,特别是度数高的白酒,放眼望去,一个个都喝得脸红脖子粗,因为只有这样才能过瘾。但也就光光图了个口腹享受,除此之外啥都没喝出来,也没见有几个人像李白一样吟出了诗句。
但好面子似乎是人们的天性,私底下都是为了贪图过瘾而喝酒,而到了台面上,这些话怎么能就这样说出来。那怎么办,必须要换种说法了呀,不然多不体面。
那么在人们的眼中,什么才是体面呢?答案就是文化呗。
白酒企业就是牢牢抓住了顾客讲究体面这一心理特征,在喝酒这一行为的外面套上了一个漂亮得体的文化壳子,用这样的营销策略来卖产品。
白酒企业打文化牌的这一做法,能给顾客带来一种感受:我买酒、喝酒都跟是和文化有关系的,是一种很高端的做法。
消费者如果这样想了,那买起酒来也就变得顺理成章了,毫无思想负担,或许还会到别人面前去吹嘘一番呢。
著名科学杂志柳叶刀已经研究过了,酒这个东西,最佳小酌量都是伪概念,最好的是滴酒不沾,一群人一哄而上,喝得脸红脖子粗就更不可取了。图一时过瘾,到头来消耗的都是自己。
营销手段再吸引你,也要记得保重自己的身体。
您对此还有什么看法?欢迎留言,您的点赞、评论、转发,都是对我的鼓励,支持我输出更多内容。
看问题换一种角度,讲观点升一个高度,墙裂后是砖,我是专门引玉的抛砖人——墙笑裂。
回答于 2019-09-11 08:43:50
白酒打文化牌,主要是从一个方面提升自身品牌价值,尤其是一些中高端白酒,这和白酒本身消费群体以及市场供求有很大关系。
一、中高端白酒一个很大的消费市场是公务宴请。国内人们比较讲究面子文化,尤其在公务宴请方面,能向高标准靠就绝不能降低标准,包括酒水也是这样。试想一下有两款酒,一款三四线高品质酒和一款一二线中品质的酒,你宴请的时候会选择哪款?我想大多数人会选择品牌酒。因为宴请过程中谁会关心酒好不好喝,关键是事能不能办成。一线品牌为了维护这种优势,会不断加大宣传,尤其是在文化牌方面。
二、就像上面观点所说,三四线酒如何能进入这个公务消费的大市场?主要还是要提升品牌知名度。有些历史的重点讲故事,没有多少历史的讲文艺。即使捞不到公务宴请市场也可以吸引下年轻消费市场。
三、目前白酒市场基本上是产销分离,酒厂都有专门的销售公司,为了销量打打文化牌,不失为好的提升知名度和认同感的好办法。
以上仅为个人观点,欢迎各位在评论区讨论留言,谢谢!
回答于 2019-09-11 08:43:50
从企业文化的角度来回答这个问题,主要有以下几点原因:
1、营销需要有文化做基础。
虽然时代在发展,消费者的喜好在变化,但不管是哪一种产品,如果其没有一种良性的文化做支撑,那么终将在消费者的眼中失去价值。特别是许多企业在竞争中出昏招、耍小聪明,或故意恶搞名人典故,也许可以在某个时间段内取得一定的效果,但从长远的发展来看,必将成为该企业走向失败的诱因。
2、白酒本身就是传统文化的一个代表物品。
众所周知,中华民族的传统文化博大精深,四大发明让世人震惊,茶叶、宣纸、瓷器等都成为当今世界普通群众对中华民族认知的具体符号,而白酒同样是中华文化的一个代表物品,正因为白酒在长远的历史河流中具有各种各样的传说与文化故事,所以白酒企业完全可以通过挖掘其文化内涵来提升产品的价值。
3、文化是提升产品内涵与档次的关键要素。
有人认为,企业对产品只要品质好,就总会有观众。但品质好也需要有合适的宣传,也需要得到消费者的认同,传统观念中的“酒香不怕巷子深”在信息化的社会早就已经过时了,因为现代社会的市场经济条件下,一个商品如果不能得到足够数量的消费者的认同与购买,那么就无法形成规模效应,无法获得足够的利润从而不断创新,提升产品品质,满足市场需要,从这个角度来说,文化是提升产品内涵与档次的关键要素。
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