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软件系统集成项目一般周期较长，少则几个月，多则一两年，如何有效挖掘潜在客户？

客户,管理系统,自己的软件系统集成项目一般周期较长，少则几个月，多则一两年，如何有效挖掘潜在客户？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 主营业务:产品防伪防窜货系统，产品质量追溯管理系统，MES生产执行系统，WMS仓储管理系统，积分营销，智能物联等

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.多挖掘潜在客户，一般成交都有一个百分比，越多潜在客户成交月机会约大

2.软件系统集成主要是解决客户遇到的问题，所以方案一定要详细，展现自己的优势

3.知己知彼方能百战不殆，所以一定要从多方面去了解客户的想法，才能做好准备跟单计划

4.跟进一定要有个计划，平时多与客户保持联系，不一定是谈业务，把客户当做朋友，平时发些祝福短信，加深客户映像

5.自身的能力很重要！这个要多学习。有时候谈一个事情不能人去谈效果完全不一样。

6.暂时就这么多了，希望能帮到你。