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如何评价电商平台的线下实体店？

实体店,平台,老板如何评价电商平台的线下实体店？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何评价电商平台的线下实体店？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

目前的市场下滑，出现实体店越来越难做，甚至出现倒闭的迹象。总体分析大都认为是受到电商的冲击。而出现同一种现象，很多电商平台也认为越来越难做，很多电商平台出现亏损的情况不在少数。

在这种情况下出现实体店去找电商去合作，而电商平台也开始发展与渠道的实体店合作。也就是出现没有纯电商的状态。比如苏宁京东制定出直接面向乡镇，甚至是进村的合作计划。

在从目前的趋势看，电商平台+实体店应该是比较好的组合。从打架到合作。

对于这些电商平台下的实体店生存状况怎样？如何评价?在笔者长期走访市场，对目前这种组合有以下几点看法：

一．加盟前实体店在当地的市场地位如何？

1. 有些实体店本身在长期的经营过程中，本身的经营出现问题。在当地没有什么什么市场地位。这种情况，有些实体店老板认为只要加盟了电商平台，就可以马上扭转目前的困局。几乎不现实。这还是从根本上改变不了。

2. 有些刚开始创业的实体店，直接加盟电商平台。这种实体店对于刚创业的实体店老板来说，应该是一个高的起点。直接借助电商平台创业，对于市场地位的短期提升有很大的帮助。

3. 有一部分在当地多年的市场沉淀和老板口碑宣传，在当地有较高的市场地位，有的几乎已经形成垄断。这种情况入住电商平台，应该有如虎添翼的效果。这也是电商平台一直想努力寻找的对象。但在以后的经营中会出现问题的焦点是，是该推自己多年的店面品牌还是合作的电商平台。

二．加盟后的电商实体店面临的问题。

在当前市场环境出现下滑的情况下，实体店老板想找电商平台合作。电商平台想找实体店合作。是不是这样一拍即合，就可以扭转目前的市场情况。目前还是不乐观，因为在合作的过程中还会出现很多的问题：

1. 电商平台要求实体店必须按照自己的电商平台形式，布置实体店的门口店内设计等等。这就意味着实体店在以后的所有宣传中，都是为合作的电商平台宣传。原来自己经营多年的门头，甚至有些宣传口号，全部要放弃。有些实体店在当地有多年的店面宣传口号在当地广为流传。比如: 大嫂告诉二嫂，某某商场最好。这相当于原有多年沉淀的都要放弃，而改为某某平台的宣传。再加上店面门头必须按照电商平台的VI标识去做，就如开个新店只是老板没换罢了。

2. 实体店入住电商平台后，仍要承载电商平台的销售任务。每个月电商平台都要下达本月的最基础的销售指标。如果完不成，在销售额的优惠返利等方面进行打折。作为电商平台线上活动很多，特别是价格促销更为疯狂。比如11.11等的秒杀活动。价格特别惊人，特别是有些产品的垄断机型。这时候的实体店老板就会参与秒杀活动囤货。有的囤货不合理，市场没有容量，就会造成亏损。特别是一些价格不稳定的行业。

3. 电商平台下的实体店在经营产品中，利润相对较低。消费者进入电商平台的实体店，一般都会在平台上比较价格。在平台购买成交后，实体店只享受提成扣点。目前电商平台的实体店，销售出去产品的单件利润相对较低。而作为实体店目前面临最大问题就是成本不断攀升的问题。房租水电人员工资等等。在市场环境不好的情况下，实体店的经营成本反而越来越高。对于实体店老板老说，利润是水，店面是船。当电商实体店的利润不能支撑成本时，一样也会造成关门的状况。

三． 实体店老板如何处理与电商平台的关系。

1. 上面第一种情况的实体店老板，就是本身实体店老板在当地前期没有市场地位，经营很差。这时候成了电商平台下的实体店，必须以电商平台为主去运营。跟住电商平台的促销节奏，逐步提升自己实体店在当地的市场地位。但很可能会出现因为自己本身没有销量，但又要跟住电商平台的节奏。造成压货宣传成本高等情况。

2. 第二种电商实体店老板，就是上面说的刚加盟刚创业。这时候只有全力去与电商平台合作。全部依靠电商平台的经营体系去运营。同时注意库存等风险。

3. 第三种电商实体店老板，就是上面分析的，本身就是当地的龙头老大。有规模，有经营思路，有市场沉淀。这种实体店也是电商平台最想合作的目标。但这种实体店老板聪明的都是，不会放弃自己多年经营实体店口碑。不会去全力去宣传电商平台。有些为了应对冲击，另起炉灶开店与电商平台去合作。但这些实体店本身产品的吞吐量较大，能完成大部分电商平台的销售量。基本上会结合的很好，但大都把电商平台当做附属运作。有些在实体店门头的设计上，上面必须是自己多年经营的店面名称，下面才是电商平台名称。

从目前的趋势看，以后大部分实体店都会成为电商平台的线下体验店。问题是如何处理好这种合作关系。最终还是用盈利来凭借。作为实体店老板在这种合作模式下，还是不会有太大的主动权。这也是目前与电商平台合作的实体店老板的主要困惑。

（本文完）

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