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你认为企业最有效的推广方法是什么?
产品,企业,品牌你认为企业最有效的推广方法是什么?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
在1的层面,老板是一个企业的象征,为人处世好,口碑好,大家自然愿意推荐。
在2的层面,产品或服务的品质,这个有好产品自然客户来。
在3的层面,客户给你口碑介绍,认可公司的产品,自然会带来销量。
当然,其他有效推广方式大部分是靠广告或活动来营销:比如:今年过节不收礼之类的广告营销、赞助某项体育盛会,赞助某个热门综艺等,或者上中央台大打广告等。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请!
一个企业要想做大做强,一个首要问题就是诚信。赢得广大用户信用是企业赢得消费者可信无疑的企业。那么需要的是制度上的管理,没有良好的管理便无法更好的经营企业。教育员工树立良好的道德,守住道德,做良心企业,即便就是守住企业的口碑。职能部门检查与否都会使消费者放心!在这样良好的秩序中发展壮大是无限的。而那些只靠牟利不管消费者的危害的企业会越走越狭隘。只会利益熏心,迟早会被历史淘汰入万丈深渊。(个人见解,不一定符合所有人。)
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢悟空老板邀请。
我认为,很多事情之所以能有好的解决方案,就是问题直击关键。
“你认为企业最有效的推广方法是什么”,
这个问题后面,有着更深层的内涵与外延,
为什么?
消费者主权时代,企业发广告消费者买商品的模式已经失效
消费者讨厌被灌输,鄙视被教育,所以企业想当然的主动推广,想改变用户本具的消费心理与习惯,很多都是自杀行为。
我的地盘,听我的;我有我主张,基本上是现在消费者的决策模式;
对于日常的消费,像快销品、家居用品,他们脑子里早都有1-7个清单,并且已按照优先次序装好;大到房产、汽车、旅行消费,亲朋好友的一句话,比你在中央电视台、地方卫视砸重金都更有效。
当然,牛B的玩法也有——像乔布斯那样,组织一帮大牛,发明一个世界上完全没有的东东——用IPOD\\IPHONE\\IPAD这种全新物种,来碾压普通消费者智商,哪个能拒绝?
消费者决定品牌命运,产品研发的决策顺序已经改变
之所以我们要做大量且累人的无效推广,核心问题大多出于产品本身。
当下,大量规模型或成长型企业的技术部门、研发中心,都有自恋情结,认为自己的产品卖点人无我有,人有我优,有市场,只要做好推广就可以打遍天下,而根本不知道消费者是怎么想的。
我们常常看到的现象,是企业准备推出一款新品,包装打样四五十个,高层决策团队像挑选香港小姐一样,来来回回走几轮,还不知道到底要选哪个?
因为他没有战略、也就没有策略,所以心中没有定见,都是基于点上的散打,各有各的意见。最后就是长官意志,大老板拍脑袋决策,有时候可能撞上大运,卖得也还可以;大多时候是遇到麻烦了,所以后面就责令营销部门或者品牌部门,拼命想推广内容与推广方法。
作为普通人,不可能人人都是乔布斯,连雷军也说乔布斯也许只会出一个。所以,小米前期就采了一种全新的“研发式营销”,通过“发烧友模式”——行业里最懂智能手机的极客群体研发/意见领袖试用与传播的方式,让整个研发与营销的过程,成为产品传播与推广的达程,这样的传播成本低,风险系数低,产品成功率高。
当你必须解决推广难题,你需要树立互联网精益营销观
广告大师奥格威说,决不为有问题的产品做广告。
到了今天,信息爆炸,万物互联,好的推广就是没有推广,靠的是产品的自发动,自营销、自传播。
我们很多时候是不得已而为之,明知产品不行,可是箭在弦上,不得不发,怎么办?
要树立互联网精益营销推广思维,牢牢把握住产品这个中心,找到产品最具差异化且有可能打动消费者的卖点,界定你的消费场景,通过传播内容的创意,实现产品人格化,打动对你要求不是那么苛刻的消费者。
具体来说,包括以下几个要点:
1、找到产品本身的独特卖点,洞察与创意话题。
一般来说,再不成的一个产品,都有自己独特的地方。
就好像霍普金斯当年要为一个啤酒广告,他要去实地考察,看到大师走完整个生产线后仍然眉头紧锁一言不发,啤酒厂商知道没戏了,看来大师也没办法,最后,等到大师走出厂房大门时,终于挤出了几个字——蒸汽洗瓶,这是个UPS,其实别人也在做,只不过没人说,后来围绕这个大创意,做出来一系列的出色内容,一炮打响。当然,今天的营销环境与消费场景已经是天翻地覆的变化,但只要你能跟产品融为一体,静下心来去体会它,把玩它,一定会有新的发现。然后围绕这个卖点,把他拟人化,把优点放大到极致。
2、找到研发、生产与营销过程中感动人心的内容,催化新流量。
我只一觉得,好的品牌营销,其实就是输出一个打动人心的故事。
农夫山泉诉求“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,他就不停的讲那些工程师探索原生态水源的故事;小罐茶就讲全国顶级匠人对茶道的理解、工艺的精道这方面的故事,让故事成为流量的催化剂。
3、找到主动代言的意见领袖,构筑鲜明人格体。
一个没有价值与个性的产品,是无法引起共鸣的,就像是巴黎圣母院里的卡西摩多,虽然奇丑无比,但却拥有一颗世界上最善良的心,依然俘获了爱丝美拉达的芳心。
如果能找到适合你品牌的代言人,形成消费者意见领袖,那就找到了产品最直接的人格化路径。像这几年的格力,董明珠亲自代言,她将格力的严苛标准与工艺要求,短短几句话,就能诠释到位。还有像NB跟PAPI酱的合作——“坚持跑下去,天总会亮”的情境视频,将PAPI酱的人格内化于NB的产品卖点当中,时尚有才、精灵鬼怪、人见人爱。所以,找到最富有人性的卖点,人格化你的产品,具有强大的打击力。
4、塑造口碑的力量,形成“好内容+愿分享+易转发”的口碑营销闭环。
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