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印度高端市场这么多高端品牌,为什么有人说印度人民更喜欢一加?
印度,鱼竿,鱼饵印度高端市场这么多高端品牌,为什么有人说印度人民更喜欢一加?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 在2018 Q2季度印度高端市场上,一加手机以百分之四十的份额超越三星、苹果独占鳌头,而其旗下的一加6更是成为了印度高端市场最畅销的安卓旗舰手机,那么一加到底有什么魅力能够做到如此耀眼呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
在刚刚过去的Q2季度印度手机高端市场上,一加超过三星、苹果成为市场最大赢家,在我看来其成功无外乎两个原因:
其一,优质的鱼竿和鱼饵
有过钓鱼经验的人都知道,优质的鱼竿和饵料是钓到大鱼的关键,在我看来一加之所以能得到印度人民的青睐,其“鱼竿”和“鱼饵”都做得十分的好。
一曰,“鱼竿”
我们讲到的一加的“鱼竿”,其实就是它的营销战略或者说是营销平台。稍微了解一加的人都知道,一加在国内采用的是线上营销,这是因为国内的一加手机用户比较分散,线上能够最大程度的顾及到大部分人的需求。
而和国内不同的是,印度市场的一加手机用户相对集中,线下的营销方式无疑是最适合他们的,也能够促进印度手机用户对一加这个品牌的了解,纵观一加的整个营销体系,因地制宜,十分灵活。
一加6 Pop-up印度班加罗尔排队现场
二曰,“鱼饵”
一加所具备的“鱼饵”无疑就是它对高质量产品的追求。一加在设计上不惜投入大量的时间和精力,对产品很挑剔,就因为这样可能会牺牲很多其他的东西,比如说产品上市时间会晚一点、产品设计和公司运营成本会高一点,但是对于这个决定,刘作虎一点都不后海,他常常强调:“不要把消费者当傻子,任何一个细节做不到位,都有可能会毁掉一款完美的产品。
有一个关于一加CEO刘作虎的例子,能够很清晰的看出一加对高质量产品的追求。去年一加5T推出之前,刘作虎专门飞到硅谷,和高通的CEO史蒂夫•莫伦科夫见了一面,此行他为一加争取到首批100多万颗高通骁龙835芯片,这也是当时最高端的芯片。
图:一加5T
其二,放长线钓大鱼
有了优质的鱼竿和鱼饵,接下来就是好的垂钓方式了,一加在“垂钓”这一方面一直都很专业。
一方面,一加“只做高端旗舰”,这让一加的鱼线能够抛得更远。对于用户来说,上一款手机的体验会决定他们下次换手机的购买倾向,而一加“只做高端旗舰”的定位,无疑让越来越多的人成为了忠实的“加油”。
从今年上线的一加6,就可以看出来一加对于“高端旗舰”这一定位的坚持。一加6搭载骁龙845移动平台,双八内存(8GB+128GB),再加上轻便、简洁的氢OS系统,成为了市面上“最值得购买的安卓旗舰”。
另一方面,一加对海外市场接触的早,了解行情。相对于很多国产手机品牌“攘外必先安内”的策略,一加走的道路很是不同,据一加CEO刘作虎说,一加成立的第一天就是一个国际化公司,创立初期,外籍员工就占公司总人数的一半,同步进行全球品牌推广。
这样开放海外市场的好处是,在全球各地用户的认知里,一加是一个正在起步的国际品牌,而不是一个来自中国的品牌,影响力或者说是产品形象会在消费者心里会有一个良好的定性。
图:一加6“西装暴徒”宣传海报
评论:一加在印度市场的成功是绝对的,因为“好的产品自然会发声”,对于消费者来说,只要他们觉得产品体验良好,自然而然就会帮其宣传,一加从“鱼竿”到“鱼饵”都十分的优质,最后再加上专业的垂钓方式,站在市场前排是理所当然的。
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