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华帝在世界杯期间，购买华帝套餐的法国队夺冠退全款，你认为华帝是赚了还是赔了？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

华帝在世界杯期间，购买华帝套餐的法国队夺冠退全款，你认为华帝是赚了还是赔了？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于这个问题，只能说：服！这波营销搞得66的！

4:2，伴随裁判的一声哨响，2018年俄罗斯世界杯正式结束，法国队击败克罗地亚，时隔二十年再度捧回了大力神杯。“法国队夺冠，华帝退全款。”法国队夺冠，将A股公司华帝股份推入退款境地。

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7900万对于华帝来说九牛一毛

就华帝公布的公告来看，这一波营销涉及退款的销售额有7900万元，数据显示2017年华帝股份实现营业收入57.31亿元，这点营销费用对于华帝来说还是毛毛雨的。

背后的精准操作

从百度指数上来看，在7月之前华帝的搜索量基本很稳定，没啥亮点。而营销活动之后却突然出现了好几个小高峰，特别是昨日开始的朋友圈+新闻的高曝光，使得华帝的搜索量又开启一轮新的上升，并且有可能形成新高。

从数据就看得出来，6月1日至7月3日期间的数据其实很平稳。没有啥特别大的曝光，所以这个“法国队夺冠，华帝退全款。”的影响仅限于华帝的传统渠道而已。就其能产生的销售增长来说，也就是个小活动的量。

但是~我们看到活动快结束的倒数2天也就是7月1日开始，数据有了明显的攀升，这一波攀升应该是活动引起一些媒体的关注。或者是因为“华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。”的新闻以及股票市场的剧烈波动导致的。

然后到了7月中旬，随着决赛日期的临近，关注度越来越高。媒体开始跟进报道，进入曝光增加关注度提升的良性循环。一个厂商的小活动，怎么会有如此密集的报道？这背后自然是有推手的。

所以结论就是：华帝玩了一个活动推广的时间差，在活动期间并没有啥大量的曝光，所以费用基本都在预算之内。

获得的结果

等到活动快结束了以及某个策划好的时间节点时，大量曝光介入，并正向的引导言论。

而获得的结果就是：华帝遵守约定的行为，收获了消费者对华帝这个品牌有实力讲诚信的印象。

用九牛一毛的部分销售额，换来品牌传播以及口碑的极大提升，就成果来说，这一波营销一点都不亏！

回答于 2019-09-11 08:43:50

当然是赚了，任何商家都不可能做赔本赚吆喝的买卖，这就是一场彻头彻尾的营销，可以说华帝从营销对象的选择、时机的把握和营销策略上来说都是非常成功的。

我们来看一下华帝在活动期间的营销成果（根据7月5日华帝官方给出的数字）。

经统计，活动期间华帝全线销售额暴涨，其中线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长 20%左右，而线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长 30%以上。两项数据的暴涨可以看出华帝营销策略的成功。

在华丽的数据背后，法国夺冠退全款套餐所占份额并不算大，线下5000万+线上2900万，总共才7900万，相比较于品牌知名度提升和销售额的暴涨确实不算什么。

而世界杯庞大的覆盖人群简直都是在给华帝做广告，就在昨晚朋友圈还在疯转华帝退全款的流程，活动对于品牌知名度的提升和维护起到了重要的推动作用，这一波不是7900万可以衡量的。另外华帝要用这笔钱去买法国胜同样也是稳赚不赔的。

那些在朋友圈说华帝慌了的同学，你们就想太多了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

就短期效益和影响来看，华帝确实赚了，而且可以说赚得钵满盆溢。但是，从长远考虑，华帝绝对是一个大输家，输得总有一天会消失。

为什么说华帝在短期利益与效应方面是成功的，也是赚了呢？原因就在于，在别人都是用赞助的方式去吸引眼球的情况下，他们却别出心裁地用给购买华帝套餐退款的方式，赌法国队是否夺冠，当然容易吸引眼球，也容易制造短期的轰动效应。毕竟，法国队很“争气”，拿到了冠军。那么，华帝的豪赌，也算成功了，用7900万换回一次广告效应。

问题在于，这种纯粹赌博性的宣传，对多数人来说，是不适应的，也是不接受的。随着时间的推移，很多人会慢慢地远离华帝而去。短期效应带来的是长期利益受损。赌博式的营销方式，毕竟不是正道，由此，也能看出华帝不是一家太过正经的公司。就算是上市公司，也未必能够正经做事。真正做得长的公司，还是要正经办事、正经营销、正经赢得消费者的心。

有人说，华帝用7900万战胜了蒙牛的20亿。我看未必，蒙牛做的是长远，华帝做的是眼前，谁的利益会更大，需要时间来判断。所以，从总体上讲，华帝是赔了，赔得很厉害。