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做了几年的护肤品批发商,该怎么转型发展电商做零售?
客户,我的,护肤品做了几年的护肤品批发商,该怎么转型发展电商做零售?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
做了几年的护肤品批发商,该怎么转型发展电商做零售?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
从批发转零售,客户群体变了,经营模式相应的肯定也要产生变化。
不清楚你之前的批发是怎样做的。不过既然转做零售,我认为可以做好以下几点:
第一,我的客户在哪里?很多人做生意,喜欢去找客户,没有想过换位思考,怎么样让客户找到我们。这个我昨天针对一个咨询用户有专门录制过视频讲过,感兴趣可以看下。
你是做护肤品的,对于护肤品的了解,对于护肤的了解,肯定会比绝大部分人多,可以学习下年糕妈妈、于小戈等母婴美妆的自媒体的玩法。
第二,客户在哪里转化?做电商零售,阿里的平台肯定要做的,倒不是说效果有多好,有些人习惯了在上面购买,所以淘宝店必须有一个,天猫店现在红利期已经过了,需要深度运营,而且保证金比较多,如果预算不多的话,可以不考虑。
目前依托于微信的社交电商社群电商发展势头很猛,肯定要做的,不过不是微商的模式,利用微信个人号结合小程序快速转化客户,利用微信公众号沉淀客户,这是一个非常重要的,一定得做,如果这块有不懂的,可以关注我的账号详细沟通。
第三,如何加强客户的复购及转介绍?这里面涉及到产品体系和用户体系的设计,一句两句说不清楚,先不做详细说明了。
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