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从零起步，如何开一家服装店？

会员,服装,人脉从零起步，如何开一家服装店？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 刚毕业出来，手里也没啥钱，想开一家服装店，需要准备些什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在再开普通服装店就太低端、太没利润了，而且98%的批发商和零售店都是亏损的，就连服装上市公司，像361、美特斯邦威、富贵鸟、真维斯、贵人鸟等企业都退市或破产了。风险太高了。

现在服装实体店分化为线上直播为主的下沉低端库存货和以线下轻奢高端货两部分。有数据统计，前者主要是服装批发商，售后退货率76%以上；后者则以山东新旧动能转换的ITM模式衣品店为主，这种店不再以销售额为主，而是以会员年费制、签约式消费和注重服务客户的衣品实际价值，如帮助会员肤色体型诊断、TPO情景穿搭、性格色彩重塑以及上门为会员的衣橱进行定期管控等一系列服务，而且衣品店依托ITM产业模式体系创新的金融信托消费业务，使其店内现货和私定服装服饰货品，完全“免费”供给会员，使其会员花一份钱就得到私定货品和享受专业衣品的双价值。因此，其会员接受率达80%以上，且去普通服装店（含线上网购）消费意愿降低50%，会员粘性提高70%，满意度100%，复购率超95%，退货率0，利润提升70%；

山东去年就已对传统服装实体店实施转型升级为ITM衣品店的新旧动能转换，衣品店的导购员、营业员重新进行严格的《衣品形象管控资格等级证》色彩、服装等方面的技能知识学习考试和认证，才能成为正式“衣品师”。

但这种ITM模式衣品店适合高端利润店，不适合卖货走量的低端库存店

回答于 2019-09-11 08:43:50

创业之前首先要做到三个积累：经验积累，人脉积累，资金积累。




如果你一个也没有，那成功率就和中彩票差不多。




经验积累，就是指你能不能非常确定你的目标客户人群喜欢那种款式价位的服装？扫一眼就能知道某一件衣服流不流行？




人脉积累，就是你手里有多少朋友或者以前工作中积累的客户？




资金积累，现在干啥都要钱呀，等店开起来就知道了，很多需要花钱的地方，你之前都没考虑到