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培训机构如何招生更有效？
机构,家长,学员培训机构如何招生更有效？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、邀访招生法
（1）邀约方式
1、地推招生
2、电话邀约招生
3、渠道邀约招生
（2）邀访内容
1、测评法：测评准备-流程-试卷讲评；
2、试听法；
3、考前培训冲刺课法；
4、免费辅导课法
二、讲座招生
市场卖点：讲什么、什么人讲；
拉动生源：学生喜欢听、家长期待听；
切入宣传：不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）；
升华招生：口碑宣传-现场报名。
三、老生续班法
1、成熟客户：稳定生源；
2、贡献次数：例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）；
3、流失影响：流失一个影响十九八个。
四、老带新（口碑宣传）
1、授课质量，家长看的永远是成绩，成绩好才有下文；
2、教师能力，教师授课要得到学生的认同；
3、适当激励，鼓励家长和学生转介绍时要有具体的奖励措施；
4、家长沟通，得到家长的信任，让家长成为铁杆粉丝。
五、一生多班法
课程多元：促进学生全面系统学习；
必然趋势：抵御机构风险，把机构做大做强；
师资储备：依据实际情况培养，杜绝拍脑袋；
文化类：英语饱和、作文争鼎、数学蓝海；
模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园。
六、合作招生
与学校合作
层层切入：校长-教导主任-班主任-任课教师。
利益分配：需要上下打点。
关系维护：逢年过节礼品少不了。
七、示范课程法
掌握技巧：解决学生的需求，让其看到实际效果；
把握重点：课堂生动有趣，抓住学生心理；
抓住家长学生心理：报名关键点（临门一脚）；
及时回访：弄清楚家长不报名的原因；
报名流程：前台-授课教师-咨询教师。
八、传单招生法
内容确定：阶段性市场吸引点；
设计排版：突出重点、留存度；
发放技巧：扩大宣传范围；
宣传范围-如何迅速大范围宣传；
信息宣传：例如通过报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等。
九、网络招生法
彰显实力：学校具备自有网站，已成为实力标志；
形象展示：从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示；
多方出击：自有网站、信息港、论坛、集合类网站；
关注后续：提高效果。
十、成绩宣传法
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传。
上：漫天飞舞横幅、贺信；
中：宣传单、海报、报纸；
X展架、展板、公示栏游街宣传；
大型家长会（分享经验）；
下：锦旗铁杆家长-征得同意-学校出钱。
希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~
回答于 2019-09-11 08:43:50
教育机构快速有效的招生方法可以采取多家大型机构携手联合开展试听课活动的方式，以此传播扩大教育机构的品牌知名度，吸引学员到教育机构中去试听课和参观教育机构环境，进而通过引流转化为生源的形式，完成快速有效的招生工作。
现在，有的教育机构开展宣传招生工作，拿免费试听课打招牌来吸引学员，已经不大能够激发出家长参与的兴趣和热情度了，尤其是小型不知名机构的免费试听课，有的家长已不愿花费心思和力气。但10多家教育机构联合的宣传活动，却反响很好，客源的引流很成功。
我曾经参加过一个机构联合招生的活动，本地10多家不同特长的教育机构携手共同打造一项宣传活动，内容就是每家机构都拿出自己的几节主打课程当活动的免费试听课，并给报名活动前来听课的学员赠送一个精美小礼物。演变成为：报名活动只需要缴纳几十元，就可享受到10多家特色教育机构的主打课程的试听课和精美小礼品。
接着，10多家机构把这个宣传活动发送到自己的朋友圈和机构的家长群中，并为了激发家长的参与热情，设定了截止日期和参与人数的限制，刺激家长的购买欲望，10多家机构最少就有10多个群，裂变活动的影响力慢慢扩大，因为报名活动费用才几十元钱，极大刺激了家长的参与积极性。
一场活动下来，报名人数不断上涨，不少教育机构也因此打响了自己的知名度，然后通过报名试听课的形式转化为正式学员，达到快速有效招生的目的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
建议要有一套完整的市场招生体系，教学上做好口碑，服务上时刻精进，运营上精细管理。做好品牌口碑非常重要，另外也可以做一些SEM竞价、SEO来从线上引流，线下也可以寻找合作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，很高兴回答你的问题
本人从事教育行业10来年，从市场营销，也就是一线招生开始做起，就此问答分享一下本人的经验之谈
招生换言之即为“引流”，只有上门有流量才能留住人，也就是才能招到生。
有这样一句话“酒香不怕巷子深”，这句话不是让你闭门造船，天天磨课磨产品，而是得让人知道你教学产品的好，酒能飘香，那教学产品香在哪？你得让人“闻到”。市场宣传必不可少的。
市场营销部分，分为线上线下 。
线上：线上工具太多，大量投入宣传会有效果，不能作为马上能招到生的途径，要长期发展做大做强的学校可以选择先辐射周边的工具开始。其中还有网页咨询，微信群宣传，直播做粉丝经济等等，教学产品不是快消品，都是需要长期坚持才出效果。我们看到的很多平台的直播卖课都是很有实力短视频就能吸引学员的类型，普通机构不见得有多少此类人才。
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