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如何思考培训学校的运营与管理?
你的,机构,培训学校如何思考培训学校的运营与管理?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
四症:看似缺促销,实际缺营销
动不动就是折扣、9.9元一节课,免费试听等,实际我们需要的是能持续获得家长认同的整体解决方案,并能落实。
五症:看似机构竞争,实际差异化竞争
很多培训机构都觉得自己什么都不缺,就是缺生源,旧时的课程早已更新换代,同质化竞争日益严重,而我们要做的就是如何突出自己的核心竞争力,打造差异化竞争。
六症:看似缺战术,实际缺规范
很多机构都是想到哪做到哪,根本没有规划,或者有规划也是虎头蛇尾,不懂标准化运营,不懂精细化管理。
七症:看似缺向导,实际缺后盾
孤军奋战,是校长的穷途末路,回头一看谁都靠不住,只有靠自己,四面楚歌。其一,没有一个体系可以完全的复制到每一个机构;其二,各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体品牌力量的支撑,更缺少强大后援。
八症:看似缺品类 实际缺品牌。
同一区域机构很多,各机构开设课程品类也很多,但是都没品牌,鱼龙混杂,互相厮杀。走低端竞争
九症:看似缺指导,实际缺帮扶。
一个但凡有想法的人都想作一番事业,但是表面看似缺指导,实际是缺最新的行业信息,缺先进管理及销售模式,缺核心竞争力,缺现代化的招生手段,缺品牌支撑。
如何针对“艺培病情369”,给出可行性的解决方案,让教育回归本质和根源,是每一个行业从业者都应该去思考和解决的问题。
全国学校艺术教育工作会议以来,各种各样的教育培训机构如雨后春笋,肆意生长。这其中,不乏一些机构,从小变大,赶上了政策红利。但是,随着越来越多的机构涌入,在这个浪潮中淘汰的机构也不胜枚举。再加上眼下线上教育机构迅猛发展,势不可挡,使线下机构的发展,腹背受敌,遇到了前所未有的压力。随着全国房地产经济的发展,机构的租金压力也越来越大,租金是一个机构运营成本的重要组成部分,机构越来越多,都在抢这块蛋糕。谁的品牌影响力大,谁形成了品牌,谁就能吸引潜在客户,谁就会占得一定的优势。同时在新形势之下, 线上教育势在必行。随着5G时代到来,以及VR技术的日益成熟。线上教育犹如现场听课一样, 时代在发展,教育机构如何跟上时代的潮流,是每一个机构必须要思考的课题。历史终究会淘汰落后的机构,跟上时代的步伐,才能长久发展下去。
艺达教研中心
回答于 2019-09-11 08:43:50
内容设计上:
1、实用。很多机构对于运营内容的设计不想把最好的免费发出去,就在网上随便搜集几套试卷,或者搞一些“XX知识点大全”的东西来吸引人。学生是不缺内容的,缺的是针对性的精品内容。还有一些机构不在内容上下功夫,喜欢用物质奖励进行刺激,比如到场听课领取书包,或者打卡XX天领取笔记本等。如果家长是冲着礼品来的,那么他们几乎是不可能被转化的;如果家长不冲着礼品来,没有内容的前提下,礼品的钱就是白花的。结果是,奖品刺激的效果越来越差,而且真正想学点东西的好学生反而流失了。
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2、培优。日常教学需要分层,做营销活动时就不太需要分层。有一个很无奈的现象,对于差生来说,你怎么运营,他都不会成为你的忠实粉丝,因为他抵触学习,他学校的东西都懒得学呢。运营的主要对象一定是那些对于学校内容吃不饱的学生。所以,整个营销活动要有明确的培优导向。可能会有一个问题,优等生是有限的,中等生差生不招了吗?,优质的内容是优等生选择你的理由,而优等生的选择会带动差生的选择。
回答于 2019-09-11 08:43:50
教育培训机构运营管理主要分为招生管理,课程管理,学生管理,教师管理,财务管理几大模块。这几方面是决定教育培训机构发展的命脉,如何做好管理是每一个校长都会面对的难题。作为一个培训学校也如同一个企业,想要做好日常运营管理,需要具备专业的管理能力和知识储备。
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