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卖房中介和售楼部哪个成交率比较高,区别在哪里?
二手房,一手房,新房卖房中介和售楼部哪个成交率比较高,区别在哪里?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 这年头想打拼赚钱的年轻人很多,销售这一职业更是吸引大多年轻人的注意,可是是那么好做的么?所以,今天来分析下这两个之间,哪一个比较好成交?区别在哪里?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
泻药,景城为你回答问题
首先把楼主应该分清新房与二手房的优缺点,才能开始了解卖房中介和售楼部那个能挣钱
首先,新房一般都是期房,如今市场上也有不少楼盘推出现房,需要登上2到3年,对于小开放商开发的楼盘风险比较大。二手房都是现房,可现买现住,或简单装修即可。
其次,一手房按揭比例大一点(首付30%),二手房按揭少一点(一般40%)。
第三,一手房产权可能出问题的几率大(先买房,建成后办房产证);二手房比较简单(签完合同后可以直接过户,产权明细。
第四,一手房价格一般比较高(但是按揭首付一般比二手房低);二手房总价一般都比期房低(但是按揭首付比较高)
第五,新房因为是新的,比较喜庆,二手房你不知道里面出现过什么故事,碰上凶宅那可到了血霉了。
第五,一手房买的时候省心(房产证办理的手续自已只用提供基本手续就可以,其他不用操心,开发商完全给 办好)。二手房手续比较繁琐(主要是从过户到领证都得自己直接出面,到场,签字什么的,比较麻烦)。
第六,一手房在交房后装修还是一笔很大的开销,二手房一般都是装修好的房子,反正在装修污染上比新房挥发性污染少很多了。
从上面的优缺点看分析,我们知道。
1,去买新房的主要是喜欢新的,没住过人,喜庆,装修可以按照自己喜欢风格来,首付压力小,手续简单放心。
新房毛坯房
可按照自己喜好装修
2.一般选择二手房的人主要是看中房子可以选择成熟的周边环境,例如学区房,对房子产权放心,不愿意承受大风险
最近国家对二手房也开始限制了,卡死炒房者。
所以如果题主视为漂亮女同志,就去售楼部吧,有提成,但是没有二手房的多。
如果是男同志,二手房买卖看对人,紧跟着点也是不错的
回答于 2019-09-11 08:43:50
售楼处的成交率一般高于中介公司的成交率。但是,在不同时段,其销售情况有所不同;热销的楼盘,成交率肯定大于中介公司。所以勿能简单做出结论,具体情况具体分析。
最近十几年,房屋销售类公司应运而生,取代了开发商麾下售楼处的部分业务。房地产代理公司是指专业为房地产公司(开发商)提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构,笔者有学生在毕业之后,就职于此类公司。公司的业务与售楼处有所交叉,主要功能还是推销楼盘。
此类公司的业务集中在产品定位、包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。特别是在楼市清淡之时,此类公司就有了大显身手的机会。它们在代理销售楼盘时,享受新房的差价。技术上主要通过策划、包装、宣传来经营公司业务。
随着我国二手房体量的增加,其交易量亦同比增长。在楼市低迷之际,有时候二手房交易反而淡季不闲。不过二手房成交相对比较困难,买卖双方的价格差距,买主对于房子的各种不满等等。一套房子成交,有时候会有十几个客户看房;导致二手房交易的总体成功率,低于新房子的销售。
笔者曾经建议学生尝试中介的职位。认为中介虽然比较辛苦,但是能锻炼能力,而且还能因此了解市场行情,真正把握楼市的涨跌动态。有时候,有适合自己的二手房,可以通过自己的亲人买进。不过,笔者不知道中介公司有无限制职工买房的规定,但是,中介业务员无疑对楼市行情,有第一手信息。
欢迎批评指正,顺祝工作愉快!
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢您的邀约。
我是地产老牛,地产从业十年,入驻头条号,提供房地产专业化问答服务。
二手房中介和一手房售楼部相比,从成交率而言,毋容置疑,一手房售楼部要高。
那为什么一手房售楼部高呢?
第一:
二手房中介要想成交,是在做两个人的工作,即买主和卖主。
卖方想多卖钱,买方想少花钱,你得做大量的工作去撮合双方。
而一手房销售要想成交,是在做一个人的工作。
第二:
拓客难度上,二手房你既得找房源、登记、录入,又得找买主,这是两种工作,这中间得花费你不少的时间;
而一手房售楼部,不用找房源,拓客主要在于楼盘本身的推广及活动,淡季的时候可能需要打电开等,但毕竟不是主要拓客的手段。
结合以上两点,从成交率方面,一手房要普遍高于二手房。
一个二手房经纪人如果能月均成交1套,就已然不错了,
而一手房的销售员,一个月成交5套,都不算什么。
但是从赚钱角度讲,不考虑绩效考核、跳点等因素,二手房卖一套房的佣金要远远高于一手房,在5倍左右。一份付出一份收获嘛。
我是地产老牛,欢迎大家关注我,有房产方面的问题向我咨询。
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