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创业者如何写出一份打动投资人并能首次融资3000万的商业计划书?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
创业者如何写出一份打动投资人并能首次融资3000万的商业计划书?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
用商业计划书融资,是创业者的必修课。传说有人做了10几页PPT,就拿到了千万级投资,真是羡慕死好多人啊。可是,怎么能做到这一点呢?
第一,洞悉投资人的需求。
这里不妨再拿今日头条张总当年的故事来举例子。想当年,张总去找搜狐的张朝阳拉投资,可以说,不管他的PPT做的再好,基本上注定不会成功,为什么?因为,当时今日头条的定位是新闻,头条就是指新闻嘛,一看就知道,而张朝阳压根就不打算再投新闻类项目。2013年的张朝阳,刚刚克服抑郁症重新出山,他关注的重点是视频、直播这些项目。这就是需求不对路。反之,如果找对了需求,或许结果就是两样。
第二,规划明确的盈利路线。
一切不以盈利为目的的投资都是耍流氓,找不到盈利路线的商业计划书更是耍流氓。所以,你一定要在计划书中讲清楚,这个项目将如何实现盈利,需要多少时间实现盈利,能有多大的盈利,如果不能实现盈利会怎么样,有没有风险的控制措施,等等。投资人肯定要关注这些,甚至主要就是关注这个点。把这点写好,就成功了一大半。
第三,建立优秀的团队。
商业计划书必须包含团队的内容。再好的项目,没有好的团队去运作,他也可能黄掉。而优秀的团队,甚至能把一些垃圾项目做起来。所以,很多风投重点关注创业团队的情况,一个人员稳定、搭配合理、战斗力强的团队,将为你的商业计划书加分。所以,建立团队虽然写商业计划书之外的内容,但其实是应当在写计划书之前就做好的工作。
最后我还想说一句,功夫在诗外。有的时候,决定你能不能拿到投资的是其他东西,比如,你的人脉,你的信誉,等等。让我们看看马云的融资经历:
1999年2月,连续四次创业失败的马云,凑了50万元再次在杭州创办阿里巴巴,希望能在十个月内拿到融资,但第八个月就没钱了。马云四处融资,但没人给钱,他说,自己拒绝了37家VC(其实是被拒绝)。是计划书写的不好吗?不是。
幸运的是,马云遇到了蔡崇信,蔡崇信整理好阿里巴巴的管理架构后,利用自己在华尔街的人脉拉到500万美元投资,又因此引起了软银孙正义的注意,随后,马云上演著名的“神奇6分钟”,从孙正义手上拿到2000万美元。天哪噜,这是马云写计划书水平提高了吗?不是。
那是什么呢?相信聪明的你一定有答案了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实,写商业计划书,就是如何运用商业语言,来讲述一个精彩的商业故事,从而打动投资人。
故事的中心思想,就是要展现你如何创造价值,以及如何让价值不断实现增值,你所展现的价值越高,给投资人的价值畅想空间越大,你获得的投资额度也会相应提高。
以当年阿里在四处融资四处碰壁时,找到了日本的软银,孙正义大老板给了马云6分钟时间,马云讲了一个“依托于互联网,打造一个平台,让天下没有难做的生意”,获得了软银的2000万美元投资,从此,阿里如获神助,开始腾飞。
大体而言,一个精彩的商业计划书,应该包括以下9个核心要素——
1、清楚洞察市场机会,描述产品的市场空白点是什么,有哪些未被满足的消费需求?
2、针对第一条的机会,你的解决方案是什么?
3、面对这样的需求,你的主要用户群体是哪些?
4、你的竞争对手是谁,他们的优势是什么,弱点在哪里?
5、相比竞争对手,你比他们做得更好的核心优势是什么?
6、基于创业的领域,未来的市场表现会怎么样?
7、在这个项目中,你赚钱的模式是什么?
8、你准备花多少钱,以及如何花这些钱?
9、你的创业团队如何匹配这个创业项目?
只要你所呈现的价值具有较强的吸引力,并以该价值为主线,贯穿于这9个方面,各项内容,分层展开,语言生动,言简意赅,能获得投资人共鸣,别说3000万人民币,1000万美金也是有可能的。
我是刘薄士,专注爆品研发、产品/品牌升级、IP打造、全网营销,不搞锦上添花,专门雪中送炭!自古评论出英才,欢迎拍码+拍砖。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多创业者在撰写BP的过程中,没有正确把握写作方法,现在一一列举下错误与正确的方法:
一、团队:
1、错误做法:PPT上放一张大合影,模糊地介绍整个团队,仅列出姓名和职位。
2、正确姿势:证明团队实力的同时也要与项目匹配。针对性的能力介绍,用数字突出业绩。简约新颖,对颜值有自知之明。
二、行业分析:
1、错误做法:PPT上只有区区三五个字,让人去猜。
2、正确姿势:宏观市场+行业现状+用户痛点=全面;简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛,展开说=痛点。
三、竞品分析:
1、错误做法:把对方说得一无是处,自己就是十全十美。
2、正确姿势:挑错很重要,思考更重要;主观显得不专业,全面均衡才显得客观严谨;打击对手是要树立自信,只会打对手脸就是自负。亮明客观性;双方各有优劣。
四、融资规划:
1、错误做法:估值动不动上亿,而且用途就是团队建设或营销,没有具体的计划。
2、正确姿势:估值很重要,但不能靠讲故事透支;投资人要知道钱怎么花,金额和用途要讲清;实际情况和BP不能差太远,投入和股权要写好。要告诉投资人你具体的投入计划和股份,不浮夸;环形图例能直观呈现,不难看;金额合理且去向清晰,不逞强。
五、现状与计划:
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