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为什么亚马逊PPC广告展现很低？需要提升广告价格才能增加曝光率吗？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么亚马逊PPC广告展现很低？需要提升广告价格才能增加曝光率吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

亚马逊PPC广告展现低可能是以下原因：

（1）广告竞价太低，广告排名靠后，导致曝光量太低。比如说你的产品排在第7页，很少有用户会翻到第7页去看吧。

（2）手动广告关键词太少，当你投放的是手动广告，关键词很少时，曝光量自然是有限的了。

（3）产品太过冷门，如果你做的产品就是属于特别冷门的那种，搜索的人数本来就不多，那么曝光量低也是正常情况。

（4）否定关键词过多，正确地使用否定，可以让流量更精准。如果否定关键词太多，或者失误设置了词组否定，那么就会导致流量过少。

关于亚马逊PPC广告可以参考一下文章：

亚马逊PPC广告终极指南（一）——基础原理

亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置

亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化

亚马逊广告竞价机制&排名原理深度解析，建议收藏

百晓毅：亚马逊广告数据分析的5个维度

······

回答于 2019-09-11 08:43:50

上一篇前脚刚讲完选品，后脚就有人提问：

”产品开了广告，但没有曝光是啥原因？“

确实，合规化运营之后，广告在日常运营推广中的比例会越来越重，99%新手卖家都会在上架新品之后，开通广告，增加产品曝光。




但，涉及到广告，就都会出现的一个共同的问题：“新品开的广告没有曝光怎么办?”在你上架一款新品之后，为了能够尽快出单，产品一到亚马逊FBA仓库就开始启动站内广告。而前期一般都是先开通关键词自动广告，让亚马逊来给你自动匹配广告位。




广告开通之后，很多卖家就会坐等出单。但有时候发现一两个星期之后不仅没有出单，连设置的广告预算都没有花出去。于是下载广告报告来分析，却发现广告基本没有曝光量。




没有曝光量，也就意味着不会有点击；

没有点击，当然也就不会有转化；

没有转化，自然也就没有销量。




但是为什么会出现这种没有曝光量的情况呢？

一般可能会有以下几个原因：

1. 广告运行时间太短，还没有积累出曝光量；

2. 广告竞价太低，排名太靠后；

3. 关键词的设置不够好，关键词和广告不匹配；

4. Listing优化不好，标题、描述、图片等优化不够，亚马逊A9算法给到的权重很低；对于新的listing来说这个是最重要的哦，因此需要重点关注.

5. 产品偏冷门，搜索的买家数本来就不多。




针对以上原因，我们可以采取以下措施来解决：

1. 可以让广告继续跑一段时间再来看数据。或者也可以重新创建一个广告计划，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样；

2. 提高广告竞价，建议不要低于亚马逊给到的建议价；

3. 分析之前设置的关键词，提取热度高一点的重组再试；

4. 优化listing，使标题、描述和图片更加吸引人，在文案中也布局不同的与产品相关的关键词；

5. 选品的时候最好做足充分的调研，不要去选择太偏门的产品。




记住：Listing优化是个持续不断的过程，同样广告投放也需要不断优化的，前期的投放可能会让自己的利润变低，甚至没有利润，但随着销量的上升，ACOS值也会慢慢降低。




我们前期要解决的是广告曝光量的问题，就像是医生看病一样，我们首先要找到病人生病的原因，才能更好的对症下药，才能做到药到病出.而不是病急乱投医.




我们做任何事情都是选择大于努力，只有当你选择正确了，最后你的路才能顺利




所以一步一个脚印的去走好每一步，这一点很关键，提前学习而不是试错之后才去修改，这样你的试错成本太高，希望所有的卖家都可以在不忘初心，在亚马逊中赚到钱.




如果大家想看更多的广告问题，可以关注龙葵.

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