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互联网背景下如何有效率地进行市场营销？

互联网,产品,品牌互联网背景下如何有效率地进行市场营销？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

互联网背景下如何有效率地进行市场营销？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

互联网时代，如何高效的进行营销，那就需要一套互联网精准营销方法和解决方案。

以下，我给出一套精准营销的方法和工具，希望对你有用。

不是说传统营销无用，而是正在失效。为什么失效？因为营销的资源，要素，工具和方法都在变化，靠广告轰炸、渠道分销、终端掌控，明星代言等方式已经很难见效，你看，现在的娃哈哈，加多宝都在寻求资本市场的突破，借助资本的力量上一个台阶。

当然，对中小企业和小微企业来说，资本市场还是有点远，还是先需要做好基础工作，然后谋取一些资源获得成长。

传统营销时间长，节奏慢

我已经讲过很多次，传统营销不是没有用，但需要长时间的沉淀才会效果。而且很难短时间内做起来一个产品或者品牌，你看哪个传统的品牌不是10年20年才做起来的。


传统营销是怎么做的，为什么会失效？

简单说一下，传统营销时代，产品是怎么销售出去的。

第一，建立庞大的市场部和销售部；
第二是需要打造知名度，也就是要在大平台，央视、卫去投广告，然后招商，找到经销商；
再协助经销商建立网络和终端系统，
最后是找到消费者，进行活动和促销。

这是一个大致过程，当然有些顺序可以倒过来，比如你可以在找到经销商建立基本的网络之后，就进行大力度的推广，从消费端入手，拉动渠道。

需要投入大量的人力物力，还需要很漫长的时间，而你未必可以做起来。

那么，互联网时代，营销的逻辑是什么呢?产品和品牌又要怎么做？

互联网营销的底层逻辑

不是靠执行力，而是靠认知能力，对事物的洞察和本质的把握能力。比如，我经常说，做产品不论高端和低端，都需要满足人性，不一定非得从终端消费人群入手，产品解决痛点，还需要坚决痒点。


你的认知和洞察能力决定了你营销高度，而不是人多，钱多。

互联网的产品观念

产品是什么?功能，价值还是体验和精神愉悦。都有，就像马斯洛的需求层级理论一样的。首先要有功能满足，然后是价值实现，最后是愉悦精神。这才是一个好产品要做到的。产品是一种场景的呈现，也是一种解决方案。

具体怎么做产品策划呢？

规则一：解决消费者痛点和痒点和兴奋点。
规则二：产品和品牌调性具有高度相关性
规则三：产品产生稀缺性
规则四：让产品人格化
规则五：产品场景化
规则六：产品成为梦想的化身

产品要怎么快速的实现转化和销售，我们不能还是一味的传统营销了。

如何高效实现营销和销售转化？

第一，打造品牌IP

IP是品牌的解决方案。为品牌塑造势能，形成话题能力，这样才能让品牌自带流量，自成势能，产生链接用户的作用。

打造品牌IP的四个方法：

1、品牌IP的原点：内容和话题能力；

2、品牌IP的人格特征:品牌人格化

3、品牌IP连接能力：自带流量与势能

4、品牌IP的社群化：洞察核心人群心理

第二，产品场景化

互联网时代，场景是产品的解决方案

让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑，更是互联网时代产品的解决方案。

如高端水，为什么难做？就是没有场景，没能形成解决方案，对消费者就很难形成刚需。场景产生流量，场景形成刚需。

第三，互联网商业模式设计

商业模式是渠道的解决方案，快速落地。

前面讲了品牌和产品的解决方案。接下来是怎么转化才是核心。商业模式是渠道的解决方案，快速落地。

商业模式首先要有足够的吸引力，要让参与者先疯狂（参与者可能是投资者，也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者），其次，还要有自动自发的推动作用，最后才是盈利问题。

互联网法人代表，人们更加宅，更加懒，更加自由，也更加追求简单易懂的东西，你现在就应该知道了，为什么实业难做，或者没人愿意做，太难，太慢了，就是总有一些简单的赚钱方式和投资方式，这是一种趋势。

任何模式要简单易懂，要让这些人“躺着赚钱”，只有想清楚了这些模式，这不是顶层设计，而是整个底层逻辑，才可能在红海中脱颖而出。

第四，怎么精准营销推广？

以自媒体为核心，做好产品或者品牌的推广。

企业如何实现“精准营销”？让企业不再有”有一半广告费浪费了，但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。

我们认为，建立以微营销为核心端口的微营销架构和体系，以吸引、承载粉丝，提供优质的内容和服务，进行深度的互动，这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。

不但可以吸引流量、形成入口，还可以聚集目标客户，进行精准深度的营销互动，实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量。

产品、营销、人性相结合，洞察人性的细微，赋予产品场景式解决方案，用IP化品牌解决消费冲突进行连接，以互联网商业模式助推业绩转化，这就是互联网营销快速高效的解决之道。


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观点：深知精准营销CEO 蒋军

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