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怎样才能让投资人看好项目进行投资？

团队,投资人,你的怎样才能让投资人看好项目进行投资？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

怎样才能让投资人看好项目进行投资？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

如何让投资人看好自己的项目，这个就要说到特点，也就是你的卖点，你的优势在哪里？

如何打动投资人才是关键。




对其所好

创业都是都是从无到有，一切都是在慢慢成长，但是投资人看生么，看你是否是名牌毕业，或者是赛道，要成功的赛道，看圈子，看逻辑，就是用自己的逻辑说服他们，这次是关键，摆事实/讲道理，这里无对错之风。




价值判断

投资在投资圈混，都知道企业发展是如何的，都会有相似之处，可取的价值，简单的说就是数据，不会听你说预想是什么样。但是VC\PE看待问题是有所不同的，所以造就投资金额还是有限，主要还是看自己拥有的资源与学识，对待问题看待角度，ipo是关键。




团队

投资人也是有团队（还有专业的评估团队），创业者也有团队，有些投资人就是看看自己的行业是否缺这一块，也就是你的项目刚好是弥补这一块，资源整合，你的团队水品也是投资人对你项目评估的一大关键，执行力。好的团队能为你的项目增加一笔，所以要理解团队不一定是团队。




好的项目都是抢着要，一般的项目多观望，只有锦上添花没有，雪中送炭，除非你确实遇到有缘人，一直支持你走，所以说关键还是看自己能力。实在一点就是梳理好项目，商业模式，变现能力，预期收益，战略计划。越清楚越好，这才叫落地。





同样也不要太悲观，这些都是可以操作的，有的投资人就是欣赏你，那就没办法啦，或者你的项目还可以，由于投资人/投资团队那么多，总有是自己的那一位天使。

加油吧！希望就在前方。（备注：多去参加创业路演，就会知道如何来写啦）

我是子杲，一个为大众提供设计的服务者，满怀信心的走在创业道路上！

回答于 2019-09-11 08:43:50

希达资本合伙人，只分享股权资本顶层设计从业心得，欢迎关注！

让投资人看好项目，从这4点打造你的项目:

1.今天可立足:创始股东团队、战略定位、股权结构
2.明天能发展:商业模式
3.后天会结果:退出路径（主要指资本市场）
4.当下有估值

我们展开来看

创始股东团队

项目初期，没有业绩，没有利润，别人只能看到创始团队是怎样的。所以在业界，投资人的意思就是投资“人”，这个“人”指的就是创始人和他的联合创始人。

如果你是做互联网的，创始团队都是来自BAT的总监级别以上的，甚至是高管，加分！

如果你是做技术研发的，创始团队都是来自华为，中科院，微软等大公司，加分！

……

当然这只是举个例子，不是每个团队都这么豪华。这里要表明的就是:终点目标决定起点高度，起点高度决定终点结果！

创始团队如果都是志同道合的，实力强的，能力互补的，价值观一致的，那这个项目就有了成功的基础！

战略定位

选行业，比方说你选择酒店住宿行业，这里面五花八门，有五星酒店，经济型酒店，商务酒店，度假酒店，公寓型酒店等。
选位置，比方说你经过调查，认为以后年轻人社区很有意义和价值，选青年公寓做！
做产品，你要做一个怎样的青年公寓？客户群体定位那些？客户需求痛点是什么？公寓怎么满足需求？有什么亮点？价格怎么定？等等都需要调研和思考！


这3个都想清楚才能叫明确，跟投资人讲才有说服力和吸引力。战略定位很重要，比方如果你选择酒店住宿行业的经济型酒店等，现在已经有如家、七天、锦江之星这些对手了，肯定很难被看好！

股权结构

除非是面对土老板，否则对于专业投资人来讲，这个很重要！

如果一个团队股权分配，不符合“股权=价值贡献”这一基本原则，投资人是不会投的，因为基本上都会因为责权利不匹配散伙！

比方说，股权平分或者差别都不大，能力最强的创始人股份很少，对公司没有控制权，话语权等，都会让这个项目最后走向内斗！

商业模式

商业模式设计最重要的原则就是:改变利益相关者的交易结构，降低交易难度，交易成本，提高交易效率、交易利润！

比方说上面的青年公寓，国内有个国际青年公寓，定位是青年创业者的公寓，价格适中，只为创客服务。开创创业公寓＋创业导师＋创业孵化器＋创业投资的产业链服务，这样就很有吸引力，具备很强竞争力，盈利模式也清晰！

退出途径

要让别人投资，资金有进入的门，也要有出去的门！

跟投资者描绘，将来项目会发展成什么样子？投资怎么退出？是每年分红，大股东回购，还是创业板、中小板、主板、海外上市，还是上市公司并购等，通常来讲机构型投资者都喜欢上市退出！

当下有估值

这里指的是，上面讲的内容投资人都很喜欢后，回到“谈判桌”！

公司的估值要合理，既不能狮子大开口，只稀释10%股权，要他几个亿（除非是小米那样的项目）也不能妄自菲薄，释放10的点，只要10万，那样显得自己缺钱还没底气！

这里估值很多方法，具体情况具体分析，取一个适中的，大家都能接受的价格为好！

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