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传统装修公司该何去何从？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

传统装修公司该何去何从？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀，这是我我从事装修行业的第7年，因为志愿勾了服从调节就被分到了装饰专业。刚从学校毕业的时候出来实习到了一家新开的装修公司，实习工资600一个月，干了两个月，在老板的协助下签了一单。后面转辗换了好多家公司，一般都是半年左右换一家，最长的一家呆了两年。最近两年装修市场正在发生大的变革，随着互联网经济的蓬勃发展互联网装修概念跟着出现。本人也在互联网装修公司上过班，就是那个呆了两年的公司。公司刚到本地在当地招聘了一个城市经理，城市经理开始租房招人。我到公司的时候公司只有城市经理和我（设计师），由于底薪开的比较高，而且交五险一金（我呆的第一家交五险一金的装修公司，以前呆的都是什么都不交）。中途离开过这家公司两个月，不过后来又回来，不过换了个岗位做家装工程监理（不是项目经理）。

个人总结了一些传统装修公司的缺点，可以供参考。

一、人才流失，传统装修公司公司经营模式问题，根本留不住人才。很多传统装修公司都是夫妻店或者家族公司，公司只属于个人或者一家人，员工能力再强只能拿工资加提成。开装修公司门槛本来就很低，一个人能力强的员工很快就能掌握所有开装修公司的资源，导致即使做得不错的装修公司也留不住优秀的人才。即使员工没有开装修公司的野心，公司在遇到淡季业绩不佳的时候，员工很快就会离职，装修行业都是业绩靠提成吃饭。

二、业务渠道落后，传统装修公司业务渠道：1.电话邀约，这个模式其实是违法的，因为电话名单都是通过非法渠道购买的，随着社会隐私保护意识增强，国家打击信息泄露力度加大，这个渠道越来越不可取。即使之前，这种资源也大多被大公司垄断。2.小区开发（广告），这种模式装修公司需要雇佣大量业务员去扫楼，需要投入资金去小区打广告去交付现场做活动。这种模式对业务员以来很大，优秀的业务员毕竟少，不是所有的装修公司都能拥有优秀的业务员，愿意做装修业务员的人也越来越少。许多不良业务员对公司的忠诚也很低，往往跑到的单子会再卖给别的公司，有的甚至就自己找工人把单子做了。3.回单，这种途径的单子质量是最高的，一般运营的好的公司都会有大量的回单。这种方式要求装修公司服务水平很高，属于内功。4.网单，所谓的网单就是装修网站提供的客户资源。这种单子让装修公司又爱又恨，这种渠道确实能够提供大量的客户，但是这种单子质量往往很低，一般同时派3-4家。几家客户往往方案比设计师还清楚，最后就是比价格了，造成恶性竞争（报价低开高走），对于整个行业而言是饮鸩止渴。

三、材料渠道劣势，这种劣势是相对互联网装修公司而言，毕竟传统装修公司拿不到出厂价，而互联网装修公司可以。当然相对于普通消费者，装修公司拿到的材料价格还是有优势的。但是选择装修公司的消费者越来越多，这种优势越来越没有意义了，因为要面对的竞争对手变成了同行而不是赚取信息不对称的消费者的钱。

综上因素，传统装修公司需要变革。首先需要改变公司的模式，对核心员工进行股权激励，甚至可以吸纳成为公司股东，有钱大家赚。业务渠道问题需要装修公司跟上时代，利用社交平台、大数据技术进行精准营销，传统的小区营销也可以深度挖掘。业务方面最重要的是树立自己公司的品牌，形成品牌效应，让有装修需求的消费者主动来找你。材料方面装修公司可以吸纳材料商成为公司股东，进一步降低材料成本。也可以直接直接代理材料品牌，材料行业竞争也很激烈，很多优秀的企业可能由于营销不是很成功而名气不响，每年也有很多新的品牌成立，这种品牌代理条件比较低，装修公司可以尝试代理。最不济还有一种方案是加盟成熟的互联网装修品牌，代理他们的产品。

目前传统公司和互联网装修公司各有利弊，而且目前传统装修公司更成熟，具体可以参考我之前的尚可网的回答，消费者不要盲目信任互联网装修宣传的低价优质。

回答于 2019-09-11 08:43:50

装修公司，刚开始是高大上的存在，如今装修公司很多，甚至有点乱。现在有些有实力的装修公司开始走整装路线，也就是全包，从设计，建材，施工，家居，软装等拎包入住的模式，这是一个趋势。也听闻国家从节约资源等层面考虑，未来将推广精装房，整装将是一个趋势。

回答于 2019-09-11 08:43:50

俗话说:“取其精华、去其糟粕”要辩证地认识传统行业在现实生活中的作用,分辨其中的精华和糟粕。再“推陈出新、革故鼎新”在传统继承中，不断革除陈旧的、过时的，推出体现时代的装修模式，自己身上找问题，去适应社会的不断进步。在中国进入新时代的同时，要不断的学习国家给出的政策方针，应该勇于创新，吸取经验，学会塑造自己，只有这样传统的装修公司才能立足于社会得到认可。任何急功近利的成功，最终带来的是后患无穷，历史的经验告诉我们，没有把握的成功是虚无缥缈的，急功近利的成功是要付出代价的，我们既不能穿新鞋走老路，也不能延续老路一层不变，要真正的推陈出新就要革故鼎新，就要真正意义上的继承发挥，变是亘古的定律，不变是落后的羁绊。传统装修公司不变则退。不退可就会被社会淘汰了。

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