您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

如何做好荔枝季前的电商工作？

生鲜,荔枝,这类如何做好荔枝季前的电商工作？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

如何做好荔枝季前的电商工作？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢你的邀请

荔枝季节性强，且对“生鲜”具有特高的要求，季节强的生鲜类产品对电商的运营会提出更高的要求！

一：做好客群分析

作为做荔枝的生鲜电商的客群上班族占比比较高，这类群体一般是在公司下单，到家等新鲜“荔枝”下锅；这类时尚消费群体对“荔枝品质、荔枝外观颜值”要求高；群体人可能会边品尝边通过社交媒体作评价。生鲜电商如忽视这方面，负面效应会在互联网上传播。

二：开通“场景式”购物体验来打通“最后一公里”


这类消费群体，对页面的视觉反应特别灵敏，页面宣传尤其关键，让这类群体体验页面时要有“跳动”的感觉来提高购买率，最好实行可视化场景购买来打通“最后一公里”。

用打通“最后一公里”，解决消费者的“痛点”，目前仍是生鲜电商面临的问题。生鲜电商给时尚消费群体带来的最大便利在于节约了时间成本，而这类群体同时会选择优质的购物平台，其次再考虑价格因素，如果产品品质不好，配送不及时，会直接卸载APP。

生鲜电商如果实行了生鲜产品全程可视化溯源，能大幅度提高消费群体的信任度。

三：做好“标准化”

生鲜产品是非标准化的商品，所以生鲜电商对品质对产地要有自己的业态标准，只有标准化的品控流程和完善的服务，才是彻底消除购买者网购的顾虑。生鲜其实是刚需的，生鲜电商要比传统实体店利润空间大，过去生鲜电商没做起来，可能是模式不对、方向不对。但目前及以后未来几年生鲜产品作为快消品应是电商的“一片新空间”，但只要有利润总会有人去抢占，所以生鲜电商的竞争会日益增强。

四：提高直采率

生鲜电商需要提高原产地直采率，减少中间环节，提高时效性。在新零售的背景下, 传统企业和电商走“线上+线下+物流”融合已经是一种必然的趋势, 生鲜电商如何通过供应链整合, 增强自身竞争优势, 成功再次升级, 已成为当前生鲜电商的热点。

回答于 2019-09-11 08:43:50

荔枝属于爆款单品，2018年的运营要结合新零售的发展趋势来计划：

1、扁平化的渠道建立：作为优质产区，应该与与新渠道建立互信关系，提前做好上市前的预热营销；

2、借力社群社区新商业，提前集约订单（特别是首批体验单），这为二次引爆打下基础；

3、物流是关键，过去的荔枝的物流都是顺丰物流，顺丰发的是单件，这个是C端订单，物流成功是很贵的，应该通过新零售的集约订单，可以走原产地直供的冷链物流，时间能保证24小时到目的城市枢纽就行了。这样不会受限于传统快的约束。

新零售时代玩法一定要创新！


回答于 2019-09-11 08:43:50

找好平台，1.如果有运营能力，最理想的是在上市前二三周能争取到预售资格，今天比较热的是短视频营销，这方面可以借势。2.如果运营能力差，那就打通采摘、仓储、发货一条龙，做电商的供应商，突出产地优势走量，但要把握好帐期风险。