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OPPO和步步高的手机为什么卖那么贵?
手机,品牌,店面OPPO和步步高的手机为什么卖那么贵?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 他们的策略是什么?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
OPPO和VIVO的手机为什么卖的比相同配置的手机贵,主要如下原因是整体销售成本比较高,体现在下面方面。
线下销售成本
OPPO和VIVO号称蓝绿大厂,跟小米等互联网手机厂家不同的是,OPPO和VIVO的老板是做家电起家的,非常重视线下店面的建设,他们的线下店面遍布全国各级县市,基本上买手机的地方就有OPPO和VIVO店面,vivo线下零售店数量已经达到25万家,售后服务中心已达430余家,oppo也不会少于这个数字,因为这两家的线下店都是开在一起的,有手机店的地方就有oppo和vivo。
线下店面销售手机需要有利润才能活的下去,一台手机至少要赚200~300块钱,这样就需要消费者来买单了,OPPO和VIVO手机只有定价高一点才能保证利润。
广告宣传成本
OPPO和VIVO每年投入大笔资金到各类广告和综艺节目,冠名各种活动,现在热门的综艺节目,百分之60被OPPO冠名,有百分之40被VIVO冠名
湖南卫视vivo以3.5亿继续冠名
湖南卫视老牌综艺节目《快乐大本营》
OPPO则以4亿夺下《偶像来了》的冠名。
OPPO拿到《天天向上》的冠名估计不少于1亿,
浙江卫视的《奔跑吧兄弟》OPPO冠名费估计不少于3亿
《中国好声音》OPPO冠名费也不会少于2亿
东方卫视《极限挑战》冠名不会少于1亿
这些被他们冠名的只是冰山一角,好多节目都有个什么 “充电5分钟,通话两小时”广告词。
每年都要花几十亿进行广告宣传,这些都要算到手机成比里的。因此手机价格不提起来,怎么付得起广告费。
产品策略
虽然OPPO和VIVO销售策略是以线下销售和广告轰炸为主,但是不代表产品质量差,相反OPPO和VIVO有自己的加工工厂,所有产品自己生产,产品质量控制比较好,在消费者中也产生了口碑。OPPO和VIVO的旗舰产品所用的CPU不是最高端的,一般都用次旗舰的CPU,如骁龙660,比高通骁龙845便宜了几百块。oppo r15和vivo x21是OPPO和VIVO最新的旗舰,这两款手机都没有用最新的高通骁龙845,而使用了高通骁龙660和联发科Helio P60。
OPPO和VIVO的策略与小米和华为重视性价比不同,OPPO和VIVO更重视拍照、音乐,外观设计,自拍美颜等方面,主要针对女性用户进行优化,虽然不是最快的CPU,但是系统优化后也非常流畅,日常应用无压力,一般的游戏也能够胜任,尤其是在拍照上进行加强,前置2000万是标配,对爱美的女生有很大的吸引力,在外观颜值上更是舍得下功夫,玻璃面板加上渐变色的应用令人印象很深。抢先使用屏下指纹的新技术,也增加的手机成本,所以才能卖这么贵。
回答于 2019-09-11 08:43:50
OPPO和VIVO的手机为什么卖的比相同配置的手机贵,主要如下原因是整体销售成本比较高,体现在下面方面。
线下销售成本
OPPO和VIVO号称蓝绿大厂,跟小米等互联网手机厂家不同的是,OPPO和VIVO的老板是做家电起家的,非常重视线下店面的建设,他们的线下店面遍布全国各级县市,基本上买手机的地方就有OPPO和VIVO店面,vivo线下零售店数量已经达到25万家,售后服务中心已达430余家,oppo也不会少于这个数字,因为这两家的线下店都是开在一起的,有手机店的地方就有oppo和vivo。
线下店面销售手机需要有利润才能活的下去,一台手机至少要赚200~300块钱,这样就需要消费者来买单了,OPPO和VIVO手机只有定价高一点才能保证利润。
广告宣传成本
OPPO和VIVO每年投入大笔资金到各类广告和综艺节目,冠名各种活动,现在热门的综艺节目,百分之60被OPPO冠名,有百分之40被VIVO冠名
湖南卫视vivo以3.5亿继续冠名
湖南卫视老牌综艺节目《快乐大本营》
OPPO则以4亿夺下《偶像来了》的冠名。
OPPO拿到《天天向上》的冠名估计不少于1亿,
浙江卫视的《奔跑吧兄弟》OPPO冠名费估计不少于3亿
《中国好声音》OPPO冠名费也不会少于2亿
东方卫视《极限挑战》冠名不会少于1亿
这些被他们冠名的只是冰山一角,好多节目都有个什么 “充电5分钟,通话两小时”广告词。
每年都要花几十亿进行广告宣传,这些都要算到手机成比里的。因此手机价格不提起来,怎么付得起广告费。
产品策略
虽然OPPO和VIVO销售策略是以线下销售和广告轰炸为主,但是不代表产品质量差,相反OPPO和VIVO有自己的加工工厂,所有产品自己生产,产品质量控制比较好,在消费者中也产生了口碑。OPPO和VIVO的旗舰产品所用的CPU不是最高端的,一般都用次旗舰的CPU,如骁龙660,比高通骁龙845便宜了几百块。oppo r15和vivo x21是OPPO和VIVO最新的旗舰,这两款手机都没有用最新的高通骁龙845,而使用了高通骁龙660和联发科Helio P60。
OPPO和VIVO的策略与小米和华为重视性价比不同,OPPO和VIVO更重视拍照、音乐,外观设计,自拍美颜等方面,主要针对女性用户进行优化,虽然不是最快的CPU,但是系统优化后也非常流畅,日常应用无压力,一般的游戏也能够胜任,尤其是在拍照上进行加强,前置2000万是标配,对爱美的女生有很大的吸引力,在外观颜值上更是舍得下功夫,玻璃面板加上渐变色的应用令人印象很深。抢先使用屏下指纹的新技术,也增加的手机成本,所以才能卖这么贵。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答这个问题,相比于其他手机(小米、魅族等)确实价格是贵一些,下面我就分享一下为什么会出现这个情况。
其一,保障经销商利润
总所周知,OPPOvivo价格要比网销的几个品牌高,但是为什么线下销量却还是OPPOvivo卖得好,就是因为网销机器一个是没有货,然后就算有货价格也比网上贵,而OPPOvivo就不一样,全国统一售价,充分保障经销商的利益。
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