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为什么大家需要保险，但是又很反感它？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么大家需要保险，但是又很反感它？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为保险是隐性需求，不能解决客户短期的需求，需要同健康人谈疾病，同壮年人谈养老，谈意外，你说感性的人反感不？当然理性考虑，保险确是人生的必须，解决人一生所要承担的爱和责任。

回答于 2019-09-11 08:43:50

每个人需要保险，反感的不是保险而是保险公司的业务员。

其实保险每个人都需要，那社会上的人为什么反感保险有以下几点。

1⃣️：本身保险是没有问题的，有问题的是业务员，因为个别低素质的人对于客户死缠烂打。

2⃣️：没有正确引导客户买保险，而是让客户在保险中没有得到应得得利益。

3⃣️：保险业务员的不专业给客户带来了一些必要要的麻烦。

综上所述所以客户需要保险也不敢买，怕买了赔不了，这是大多数人的心里。
其实在今天保险都普及了。你可以大胆买保险。买保险的关键是：

1⃣️：把自己的需求想好，让业务员给你做一个保险规划这样买的保险不会有问题。

2⃣️：购买意外一定要履行如实告知义务。这是买保险最关键的问题。

3⃣️：做到明明白白买保险，踏踏实实用保险就OK！


回答于 2019-09-11 08:43:50

保险、保险，顾名思义就是风险保障的意思，这个还是很有存在的意义的。




现如今我们经常在网上看到各种老年人甚至是年轻人就得了各种癌症，治的好固然是一件很值得庆祝的事情，但是如果最后还是没有救治成功的话，那真的是又花钱又挨痛，很多家庭也因此而因病致贫。




更严重的还有，病是可以治好的，但是因为缺钱，最后只能被迫结束治疗，而回家等死，这真的是一件很悲伤的事情了。







因此，小编觉得一份保险还是很有存在的意义的，病治好了可喜可贺，病没治好也不至于人财两失，而对留下来的人的生活造成很大的影响。





大家为什么反感保险？




貌似在大家印象里，保险就是传销，说起保险就烦，就觉得骗局，卖保险的人又来给我推销，天天给我推销，一听到他们的声音就烦，他们都是个骗子，更有这样的传言：一人卖保险，全家不要脸！




同时，有些保险真的不规范，关于佣金、理赔等等，全由保险公司说了算，买保险时哪怕你就是律师，也一样免不了给保险公司欺骗，相信大家都认同这个观点：买保险的时候说得天花乱坠，真正理赔的时候，各种苛刻条件。







再有就是有相当一大部分的营销员，尤其是乡镇农村服务部里，天天做业务就是靠误导，比如说买了之后大病小病都能赔，到期返本，随时都能拿回本金等等，业务员把“利润”放在第一位，很少真心从客户利益着想，特别是一旦客户退保，往往会“损失惨重”，收保费时异常热情，需要理赔时，却“犹抱琵琶半遮面”，如此情形，谁还会相信“保险”？




要小编说，大家反感的不是“保险”这个东西，反感的是“卖保险的人”，大家觉得呢？




最后，希望我们国家的保险制度能够越来越好，真正做到直接、透明，不给外行人兜圈子。

回答于 2019-09-11 08:43:50

题主好。题主的观念至少是认可保险的，提及的反感，我想很大程度上来自于保险的销售行为和销售人员。

掐指算来，自国内保险业诞生到现在也不过40年的光景，加入WTO的时候，保险业作为了先驱兵或者说”牺牲品“率先对外开放，走过的发展道路要比同是金融业的银行和证券曲折、坎坷的多。

我们应该理性的看待这段经历，总体来看，保险整个行业是向好的，任何事物的发展也要历经波峰和波谷曲折的发展历程的。所以应该允许和正视它所产生的问题。比如，人海式的销售模式。

在美、加和欧洲保险业发达的市场，保险经纪人是和医生、律师一样受尊重，社会地位很高的的职业。我想这是保险业发展的目标和趋势。也早晚会摆脱让人”反感“的帽子。

希望答案可以帮到您，欢迎搜索”九云轻生活“或者追问、私信。

谢谢

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险是个好东西，但在中国就另当别论了，就如股市一般，国外的好东西一中国特色就都成了骗！