您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

故宫文创年销售10亿，其他博物馆能否借鉴？

故宫,产品,博物馆故宫文创年销售10亿，其他博物馆能否借鉴？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 从“抢不到”的胶带到“萌萌哒”的冰箱贴，从复刻版名画到传统工艺饰品，故宫博物院近年来推出众多文化创意产品，其中不少产品成为“网红”。经过故宫的创新打造，皇帝的朱批、皇后的饰品、名家的画作……都以书签、文化衫、笔记本等形式“飞入寻常百姓家”。
故宫博物院常务副院长王亚民此前在接受中新社采访时表示，“我们从2011年开始大力推广故宫文创产品，希望通过文创让故宫文物‘活’起来，让更多人‘把故宫文化带回家’。”截至目前，故宫博物院已经推出万余种文创产品，去年一年的销售额超过10亿元。
故宫文创年销售10亿，其他博物馆能否借鉴？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我认为借鉴不了。

首先、故宫作为末代封建王朝的象征，曾经拥有太多让人眼热的权利和财富。而国人对“皇权”代表的至高无上的名利的认可，以及对皇权的膜拜和窥探猎奇之心，远胜于其他任何文化代表的博物馆。上至耋耄老人，下至学步儿童，都对“皇权”情有独钟。

第二、历代王朝都有皇帝御用的东西赐给平民百姓，是恩赐，是加持的传统。基于对皇权的广泛膜拜，冠以“皇家”的产品，对于不再拥有帝王时代的现代人，保留了足够的想象空间。功成名就的，会觉得自己配得上这样的产品；碌碌无为的，可以自我安慰说虽然我当不了皇帝，却能用上皇帝用过的衍生品；孩子天真无邪，会说哇，原来这就是历史；馈赠亲友的，收到的人也会觉得，又有新意又有祝福。这些都给了故宫博物馆文创得天独厚的营销根基。不，是不需要营销的根基。甚至都不需要迎合。

第三、文物素材丰富，人物IP群早已通过各种影视类作品大面积覆盖准消费者。在《甄嬛传》《还珠格格》之类收视常青树的影视剧常年的加持下，准消费群体对故宫生活的人物IP已经熟识，因此相关人物的实际生活中的元素再次出现在文创产品中时，已经发生了“移情”这样的情感转化，接纳度和亲切感飙升，想要抱回家这种类似粉丝的心态和行为需求，在销售发生之前就已经产生了。

第四、故宫博物馆文创产品开发较早，品类丰富，开发团队庞大，具有一定的速度优势

第五、故宫博物馆文创产品的设计风格多样，有古朴的，也有时尚的，涵盖的受众喜好面比较广

第六、故宫的影响力够大，与各大品牌共推限量版有充分的合作机会。双品牌的影响力，促进购买力。

第七、第八，其实还有更多。

综上所述，优势如此集中且明显的博物馆，非故宫莫属。其他博物馆想要学习可以，借鉴也可以，赶上和超越，几乎没有可能。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不论哪一个行业，做得好的一定有借鉴的价值，但在借鉴前要先分析其成功的原因及可借鉴的部分。

故宫文创产品优缺点辩

年销售额超过10亿，不明觉厉，这其中一定有门道。

工作原因，小饭曾听过好多次故宫前院长单霁翔的课程分享，这个自称“故宫守门人”的院长很有趣，每次课程都会爆发很多次掌声。不过，他的课程每一次都有重叠部分，那就是文创产品的成功之路。

他所表达的故宫文创，是能“走进寻常百姓家”的文物和文化，这也是故宫文创的初衷。我想大家一定都记得这几年来，“高冷”故宫里流出来的萌萌哒帝王剪刀手，让人们第一次认识到，原来故宫里“不近人情”的文物可以这么玩，也促进了一大批年轻人走近传统文化。

对，故宫文创立足于其馆藏丰富且高质量的文化资源，深入挖掘文物背后的故事，打造具有高辨识度的IP形象，大量输出平易近人的产品，如题主说到的胶带、书签、文化衫等。

给我印象最深刻的是一对牙签桶，单院长在课程中也单独拧出来讲过。我们都知道唐代陶俑种类繁多、造型各异。这一对牙签桶就是基于一对陶俑设计出来的，可爱又实用，非常讨喜。

如果这样一对牙签桶摆在你的餐桌上，你会不会对它原型背后的故事产生兴趣，成为你与家人朋友茶余饭后的谈资？

因此，好的文创产品，它一定要充分挖掘其深厚的文化底蕴，且能与实用功能巧妙结合起来的。

但是，在这10亿光环背后，我不得不泼一下冷水。故宫文创产品目前五花八门，真正能令人惊艳的却并不多，大部分还停留在copy图案的层面上，比如一些丝巾、包包，甚至大家可能都有所耳闻的故宫口红（故宫态度相当好，最后全部下架，为此小饭特意约一位业内大咖写过一篇评论文章。）

借鉴什么，什么可借鉴？

那么，关于借鉴，一定是有可借鉴的部分的。但是故宫作为国内一枝独秀，除了顶层设计上的“网红思维”外，更重要的是它不可比拟的丰富资源和自带的流量。

为什么同样一款笔记本，别的博物馆做的就是没有故宫做的卖得好呢？这个是借鉴不来的，那么如果其他博物馆还停留在借鉴故宫的层面上，是永远不可能超越故宫的。

因此，小饭认为，只有立足于自我，在借鉴故宫的基础上找到自己的特色，才能开发新的市场。在这一点上，我觉得目前陕西一些博物馆已经有起色了。

文创产品，既然是产品，一定要有实用功能（不是艺术品，再精致的包装也得不了人心），在实用功能的基础上，要有让消费者掏钱的文化附加价值，而这个价值，就是各个博物馆区别于其他产品的根本。

我是游荡于文化领域的@泛小饭 ，感谢您的阅读，欢迎志同道合的朋友关注我。