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个人适合做跨境电商吗?
跨境,亚马逊,产品个人适合做跨境电商吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
个人适合做跨境电商吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个是适合的,不过即使是个人做,现在跨境电商平台一般也都要企业资质了。
做跨境电商好几年了,马马虎虎,一直也没做太好,跨境电商门槛也越来越高,投入的资金,时间成本也越来越高,最重要的是实际操作运营中坑很多,稍不注意就遇到麻烦。
身边也有许多做跨境电商做的比较好的,每天看到他们打包出货,出货量很大,很是羡慕。
跨境电商相比较国内淘宝,还是有很大利润的,选品选的好,经营得当,再加一定运气,你也是可以很快挣到钱的。
什么都不是绝对的,因人而异。
做好跨境电商,首先要选好电商平台,适合自己才是最好的。主流的跨境电商平台有速卖通,亚马逊,ebay, wish等,最好入手,适合新手操作的是速卖通,类似淘宝的经营,不过入驻需要交类目入驻费,一般一年一万,需要企业或者个体户资质,需要商标,企业支付宝,满足这些就可以开店了,就可以上传产品,开始销售了。
再说说亚马逊,现在最火的平台,许多外贸人蜂拥而至,中国人在亚马逊上开的店占了很大比例,规则比较严苛,入局门槛高,经营知识点比较多,不是一句话可以说完的,但是如果真正做好了,这个是最省事的一个平台,FBA发货,类似京东入驻商家,让京东物流发货。
也可以自发货,但是要注意物流时效。
如果经营不好,随时面临关店风险。
Ebay,老牌的跨境电商平台,wish侧重移动电商,类似国际版的淘宝,拼价格,价格为王,入驻要交2000美金保证金,也是很坑,动不动就罚款,见到经营比较好的卖家,每天出几千票很正常。
还有很多其他的平台,就不一一说了。
跨境电商有利润,有风险,投资有风险,入坑需谨慎!
手机打字不易,写得是自己的经验教训,感觉写得有用的话麻烦点个赞,非常感谢!
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祝大麦!
回答于 2019-09-11 08:43:50
我从15年开始做跨境,目前入行3年多了。主要运营的平台是亚马逊,现在也已经做到月销售额三十万美金了。 说实在的,如今亚马逊并没有大家想的那么简单了,钱没有想象中好赚,我也是一路摸索着走过来的。受雨果菌邀请来讲一讲自己的创业故事,也希望给其他卖家一些启发吧。下面是我创业的几个阶段:
2015年:学习期——铺货模式 2015年我进入了深似海的亚马逊,在自己家人和亲戚合伙的公司里学习。首先从各种后台操作学起,包括上传产品、优化listing、做cpc广告等等。 在那个时候 ,公司采用的是大家俗称的铺货模式,也就是在1688疯狂挑货然后上传,一个账号最少上传1k+产品。这个阶段运营完全没有什么技巧可言,产品标题、描述基本都是抄的,很少自己去编写。 但这种模式在当时还是可行的,我和亲戚合伙的半年期间就赚了30w。
2016年:进阶期——精品模式 没干多久,亲戚跑了,钱也没了,我浑浑噩噩操作着快死的三个账号又过了半年。结果到了2016年下半年,账号全死了,经过反省发现自己学的东西还是太少了,全凭着以前的认知去操作账号,怎么可能做得起来。 于是我决定出去上班,接着学习。 后来我进了一家跨境电商公司,开始接触精品模式,仿佛打开了新世界的大门。做铺货模式的时候,我可以说对产品都不怎么了解,无论是标题、要点还是描述,从没有认真写过,精品运营后才学会去钻研文案及页面的描述。 我会参考top100去写文案,在标题、要点、描述里埋下热度递减的关键词。但是关键词那个时候也没有借助什么工具,基本用的都是前台的长尾关键词,精准关键词的打理都没好好打理,这也是没做好的一个地方。 就这样又待了一阵子,最后在离职前,我做的那个sku也达到一个月十五万美金销售额。
2017年:摸索期——擅用工具 到了2017年,我觉得在公司继续呆着也学不到什么,就自己出来创业继续摸索。我学会了参考一些关键词的工具,去做精准埋词、精准广告词,给产品带来精准流量,广告表现和销量都有明显的增长。 除此之外,我还学会借助外力和一些工具去提高自己的销量。到了这个时期,我从选定产品到上架到推广一个月左右的时间 单款产品的销售额可以到每月6w美金以上。
2018年:转型期——联合运营模式 17年的时候还是作为一个经销商位置来做卖家,但是18年开始,经历评论风波后,经销商这样的模式越来越吃力,我逐渐意识到有供应链配合的重要性,便转型做了联合运营模式,联合重量级供应链一起在亚马逊销售,配合我们专业的运营团队,做到一个月三十万美金销售额的成绩。 我的创业历程都说完了,
下面来分享一些我这些年来的经验和感悟: 有很多卖家在亚马逊上销售,想的不是怎么逐步提升,而是一步登天赚快钱。前几年各种黑科技盛行,很多人一窝蜂去听培训。但黑科技到底不是长久之道,也终将会被平台打击,很可能培养那么多年的账号一夕之间就没了。真的想好好在亚马逊上赚钱,还是要靠三点,资源、资金和选品。 先说说选品吧。很多人看到一个产品卖爆了,就觉得有利可图,赶紧去跟风做仿款,或者直接卖一模一样的产品。这种做法我并不认可,因为爆款已经爆过了,你很难再去争取一模一样的曝光,更难以超越前人,无论怎样都很难做出突破性的改变。打造爆款的前提得是自己的产品,而不是去跟卖别人。 如果你想要打造一个爆款,最好避开这些红海的产品,而去找寻属于适合自己的蓝海产品。但这个蓝海产品的话也有一定的硬性要求就是要有供应链的支持,没有有供应链的话很难出做属于自己爆款;其次也建议大家做一些高客单价的产品,毕竟高客单价的产品在亚马逊上面还有利润。我们普通中小卖家,不需要像大公司这样要去做量,或者销售额达到什么程度。 中小卖家想要在亚马逊上面立足,就一句话——找好的供应链做不同于同行的产品。 亚马逊如今一片红海,大家都在做同质化的产品。最容易脱颖而出的,是拥有新的功能或者新的样式的产品,这种产品才最具有竞争力。想要打造这样的产品,你必须去开私模,还要对产品有一定的了解并加以改进产品。这时候供应链就尤为重要了。 有一些大卖已经在大肆收购工厂,这样的行为也证明了如今想要在亚马逊上立足,想要缓解如今的竞争危机,必须要和好的供应链厂家合作。
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