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基恩士的销售工程师算技术型销售吗？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

基恩士的销售工程师算技术型销售吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先需要明白的一个定义是什么是技术型销售？所谓技术型销售就是指利用客户提供材料，用所有的技术达到客户所需要的目的，以获取收益的一种销售手段。

那不妨看看基恩士的销售工程师所做的内容，首先1.对自己的产品有足够的了解(价格、用途、工艺、应用点、优势等），这样才能更好的回答客户的问题和了解客户的需求，更好的帮客户解决问题。2.了解竟争对手的产品。3.建立良好的人脉关系而这种关系是透明公开的。4.找准客户问题所在，为客户解决问题。5.对于产品线上的调控测试能够解决，并且能做出相应的维修调整。

基恩士的销售工程师虽然是不限专业，但对于自己所负责的部门的产品以及其用途和相关技术型操作是非常精通的。所以我认为基恩士的销售工程师是技术型销售。因为与传统的告知型销售靠嘴皮子不一样，他们更为专业。

回答于 2019-09-11 08:43:50

根据基恩士的官方信息，基恩士采用顾问式营销模式。




只有直接与用户打交道才能为用户最大限度地创造价值。基恩士的营销不仅仅是销售「产品」，而是销售解决问题的「方案」。基恩士一直非常重视「准确把握」客户面临的「真正的问题」，直接与顾客打交道，提供「顾问式营销」，对客户的需求作出快速响应。

【图片来源】基恩士中国官网

所以，基恩士的销售没有经销商，没有代理商，而是由基恩士直达客户。由于基恩士本身是2B而非2C的业务，基恩士直接与客户打交道吸收客户的需求，也很少做广告。




所以，准确地说，基恩士是顾问式销售，或者叫方案型销售。