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为什么淘宝直通车点击出价会这么高？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
为什么淘宝直通车点击出价会这么高？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
核心：点击率
点击率高：质量分10分——计划权重高——点击费用降低——投产比上升——低价卡首屏
点击率低：质量分上不去——计划权重越来越低 恶性循环——点击费用居高不下——投产比低——卡首屏代价非常高
如何提升点击？
好款+内功：
非标品选款测款、标品选图测图
内功：
标题、主图、详情、营销策划；30+销量、好评、买家秀、问大家；分析对手的价格、营销套路；中差评提取（痛点）；问大家提取（需求点）
神图：
策划车图、测图
精选关键词：
选择7~10个精准关键词，测试后做出取舍，删除不达标的词后及时加词。（注：不达标的词要及时删除）
出价卡位：
直接出价前6；配合人群溢价出价：高出低溢<100%、低出高溢<300%
人群溢价：
前期通开人群测试3天左右，留下高于行业点击率1.5倍以上的人群，把展现圈定在人群上
地域：
前期通开3~4天，选15个高点击率的省份留下（展现量>500+）。
时间：
很多公司开车的人是上班职员而非老板。预算不多的话，可下午15:00后开，甚至晚上18:00以后开更易靠前，每天至少>4个小时。预算大的话，尽量全天投放，权重更高
wxruinian
回答于 2019-09-11 08:43:50
淘宝直通车平均点击花费高于出价的原因：
1）词的基础出价
基础出价就是在关键词后设定的价格，现在PC与无线可以分开出价，也可以无线按PC的出价按无线比例出价。有电商问题找：啝塘月色论坛
2）最终出价。
最终的出价，还有时间溢价，人群溢价，淘宝站外溢价，如果有设这些，也会影响到最终出价。
但最终的出价不是最后的扣费，最后的扣费=最终出价排名后一名的出价*对方的质量得分/自己的质量得分+0.01
因此，为了解决这种情况，尽量让自己的质量得分更高，才有可能有更少的扣费。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个，就是以投产为主要推广目标的方法，投产高，就多投，投产不好，就少投，甚至不投！对于淘宝商家而言，直通车推广是一个绕不开的话题，因为几乎70%以上的运营工作，都需要用到淘宝直通车！有些人在做淘宝直通车推广的时候，发现自己的花费太高，承受不了，于是就会产生这样的疑问：直通车推广费用太高，怎么去降低开车成本？有没有什么办法可以降低淘宝直通车花费？办法当然是有的了，但要区别情况处理！直通车推广费用高，到底是哪里高了？是每天烧的钱太多呢，还是说直通车点击扣费（ppc）高了？所以，我们要讨论两种不同情况下，应该如何处理！第一种情况：直通车每天花的钱太多了因为账户的费用是由计划汇总而成，因此，只需要控制好每个计划的日限额，设置好推广日限额，即可！关键问题是，日限额应该怎么设置呢？在《新版淘宝直通车实战视频教程》里面，我给大家讲过，设置日限额有两种办法：1、销量导向，根据自己30天的销量目标，结合产品的实际转化率和扣费情况，“倒推”自己的预算。比如，我的目标是30天内通过直通车成交1000单，转化率是10%，行业扣费是1.1元，则每天的日限额大概就是：1000÷10%*1.1÷30=367.2、投产导向，根据自己实测数据，然后确定自己的日限额
这个，就是以投产为主要推广目标的方法，投产高，就多投，投产不好，就少投，甚至不投！
当然，前提有两个：
1）投放时间，超过14天以上，否则数据没有参考价值
2）自己的开车技术OK，不是因为技术原因导致数据不好
因此，针对每天直通车推广的费用提高的问题，一方面，需要提前规划，做好预算，防止超出自己的预算，另外一方面，也要根据实际数据，做具体的分析，不能一拍脑袋，决定设置多少日限额！
因为投产越高，说明我们做的限制就越多，流量规模，就会相应的受到限制！因此，为了获取最大规模的流量，我一般只把投产控制在平衡点以上一点点，比如平衡点是3.0，我就会在投产3.0左右的时候，停止优化投产，而是追求更大规模的点击量！
说到这里，我还有一个建议，那就是投产并不是越高越好！
因为投产越高，说明我们做的限制就越多，流量规模，就会相应的受到限制！因此，为了获取最大规模的流量，我一般只把投产控制在平衡点以上一点点，比如平衡点是3.0，我就会在投产3.0左右的时候，停止优化投产，而是追求更大规模的点击量！
第二种情况：直通车点击扣费太高了，比如点一下要5块以上当然，一般人，可能理解不了，这需要时间和经验来消化…
第二种情况：直通车点击扣费太高了，比如点一下要5块以上
这种情况，又要分为两种情况来讨论：
其一，整个行业，点击扣费都比较高
这个，可以通过流量解析查看关键词的市场平均扣费来确定！
不同的行业，不同的竞争程度，不同的扣费情况，有的行业，扣费很便宜，比如女装，3毛-1块钱左右；
有的行业，扣费很贵，比如平面设计，猫粮狗粮之类的，扣费在5元以上…
所以，大家不要有这样的误区：认为什么行业，都可以做到扣费几毛钱！
如果你这样认为，只能说明，你还不懂直通车推广，根本没入门！遇到这种行业本身扣费高的行业，那就要习惯，因为你根本不可能把扣费降低到特别低，
比如平面设计类目，均价在四五块，你几乎不可能降低到1块钱以内，最多，可能做到2-3块！
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