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教育行业电话销售的核心是什么？

电话销售,你的,是一个教育行业电话销售的核心是什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 目前在线教育行业所采用的获客方式还是以电销为主，好处是节省时间不用外跑挨个去扫楼，坏处是精准度如大海捞针，尤其中国人特反感排斥硬性推销，特好奇想请大神们给深度解剖下核心，毕竟这是所有销售内最难的！俗称白手打天下。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请，我干过几年电话销售，也是公司常销冠军。

给你4个建议，助你快速干好电话销售

1、大量的打电话

电话销售，因为不精准，所以我们打电话的量要大。





一天要打多少个电话呢？大概是一个什么数字呢？

一天至少要打300通到500通电话，有效通话时长要在30秒以上。

电话销售本来就是一个大数法则。你只有保证你的电话量到位，你才有可能成交。

2、精准的客户名单

有哪个公司卖的产品和服务是相对固定的。

我们可以根据我们产品和服务的特性属性，来界定我们的客户类型是什么样子。

再反过来自己去找寻相关的客户名单。相关度越高，你成交的越容易。

所以打电话之余，下班之后一定要花时间去找尽可能精准的客户名单。我就指望公司给你提供的那张名单，你想出单，那是不太可能了。




3、高超的沟通技巧

电话销售是属于一个沟通的技术。你必须要有过硬的沟通技巧，否则你一开口别人就挂你电话，好不容易建立的信任可能被你说错话，这个客户就死掉了。





好在沟通技巧，是可以学习，可以练习习得的。

4、持之以恒，严格自律

电话销售是一个拒绝率非常高的一个工作。几乎每时每刻，你都会被拒绝。所以如果你不能持之以恒，不能继续的把今天的这500通电话打完，严格的落实前面说的三点，想在电话销售行业混下去，一般情况都会饿死。被客户拒绝拒绝死。





电话销售这份工作是一个非常有挑战性的工作，但也非常锻炼人，正因为难，正因为它能锻炼人，所以很多时候，如果你实在不知道要做什么的时候，可以试着去做一做，让自己得以锻炼。

可以关注，留言评论，说说你的想法！