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为什么黑白脸策略是有效的谈判策略？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么黑白脸策略是有效的谈判策略？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为他是基于人性里的打破再重建；

先黑，让对方的预期降到最低，一时手足无措；

再白，这时候感觉有人给了个台阶，就顺便走上去了，因为不用那么辛苦就可以从黑的情绪里走出来；

所以，不管是熟人间的一句，“这是你某某大伯的大哥，给一样的价格就好了”，

还是陌生人谈判时，“他脾气比较急，以前他就遇到这种情况吗，导致公司损失很大，你有什么想法跟我说也一样，看看我们怎么来解决这个问题”

，它能给人一种缓冲的状态，即跟你是同一条船的人，是自己人。