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外贸工作有发展前途吗？
外贸,客户,行业外贸工作有发展前途吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
随着全球经济一体化的进程，世界各国都会有不同的分工，中国作为全球最大的经济体之一定会承担非常重要的角色，所以外贸行业一定会长期存在和发展。作为企业或者从业人员而言，国际形势风云变幻，市场竞争越来越激烈，在产品技术含量、销售售后网络等方面有核心竞争优势的企业会持续的发展。
回答于 2019-09-11 08:43:50
没有什么事情是好做的，好做的人家也不愿分享，或者是吸引你成为他的客户而已。
还是要看待自己的产品，有没有什么甚至的用户需求，有什么具体竞争优势。
回答于 2019-09-11 08:43:50
再次强调一下：
外贸不是一个行业，外贸是销售职位。
没人会说销售是个行业吧？
看妳为什么去从事这个行业，据2018年上海各行业薪资调查统计报告（不引用了，有兴趣自己百度），外贸行业的薪资水平远低于其他行业，中等偏下的水准，如果要做为一项职业的话，最好别选这个行业，职位说失业就失业，只看你有没有单，没订单出门左转，多为中小企业，老板自己都没富多少，如果妳打算获得渠道，拿高提成，或者进而创业，有可能，但仅仅是可能，缘由是，首先，老板防业务员就好像防贼似的，各种防范，第二，就是老板自己的生意都是丈二和尚摸不着头，你想借他的抬头，顶多给你3个月的底薪。所以，这行做的久的，大多数变成了货代，仓管，单证，销售助理，几乎没有一个大龄业务员的๛ก(ｰ̀ωｰ́ก) 有的也是破产的业务员，呵呵。所以为了几千块钱的未来，操买白粉的心不值得，换其他行业，5到6年技术职位，都比这个行业拿的薪水多。
回答于 2019-09-11 08:43:50
刚做外贸这块的外贸人员往往不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，不熟悉产品就进行销售。要是这么干，不清楚客户想要什么，往往很难卖出去。我们要搞清楚客户想要什么，这个东西能给他带来什么利益。客户想要某样的东西，他会有很强的购买欲望，因为这个东西能满足他的欲望，比如赚更多的钱，得到更高的生活品质和地位。
做外贸，工作必须得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你现在就放弃，因为这个行业有其自身的特点。最重要的要知道”买比卖更重要”是我做外贸多年总结出来的一条宝贵经验。理解了这个，你站的高度就是一个老板的高度，而不是一个外贸业务员的高度了。
做外贸还要有良好竞技心态，要推销自己，客户大多是先认识你，然后才了解你们公司，如果客户对业务能力持否定态度，那他们对我们公司也会持有怀疑态度，
如何展示我们的坦率，真诚，可信，敬业，从而让客户对我们有好感，我们要下下功夫。这个可能因人而异、新手对新手。有的买方也可能刚入行不久，所以大家都是新手，你可以主动，因为有些事情他本来就不精通，以为你是老师呢。所以有利于你争取主动权。
再就是你的产品，产品本身对客户很有吸引力，犹豫某种原因客户对原来的供应商不满意，恰好你正好有同类产品可提供，且价格上具有明显的竞争优势。再就是千万不要给客户一种急于求成感觉。生意也讲究缘分，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。
最重要的一点是怎么样才能找到客户，通过搜索引擎，在网站上留言，运气好的话可以得到直接答复，同时期刊上找客户，展会上也可以等等。遵循和老外交流要真诚、热情，而且要感觉外向，摈弃中国人的内敛，既然和老外合作，就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法，这样和客人之间的关系会越来越好，成了朋友之后，什么事情都有可能发生。
回答于 2019-09-11 08:43:50
看你个人能力。现在外贸行业形势越来越严峻，不像十几年前那么吃香了。但也不能说它没前途，36行，行行出状元。
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸什么时候做都是有前途的。关键看自己怎么做，自己的优势在哪方面。
现在做外贸都是在自己擅长的领域里发展，这样成功的概率很高，确定性强。随着我国进一步的对外开放的政策逐渐落实，我觉得外贸会迎来新的提升和发展，现在做一点都不算晚。
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