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外贸工作有发展前途吗？
外贸,客户,行业外贸工作有发展前途吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
外贸工作有发展前途吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
为了完成头条认证的任务，我认真的回答一下你这个问题。我的回答只适用于传统的外贸，跨境电商我没有经验不敢信口雌黄。
外贸好做吗？相比较大部分行业，外贸的进入门槛还是很低的，只要会点英语，能看懂和回复邮件就行。具体一些技术和单证的问题，跟个师傅学几单就够了。保证比学理发学垒墙之类的快。
入门了接着就是找客户，大公司会从跟单和操作一点点来。可能还会有公司分配给你的一些小单子去练手。真正要拥有自己的客户，主要渠道就是参加展会，综合性的国内展会是广交会，国外靠谱的有法兰克福展，不同行业也有一些自己的一些展会。可自行百度找。
当然现在拓展客户的渠道更多了，自建网站，客户搜索到你，询价后觉得合适给你下单。还有阿里巴巴国际站去推广找客户，我也都尝试过，效果一般，不如广交会好。其他不要花钱的通过社交媒体，领英，脸书，推特拓展客户的，也有人有成功的例子，大海捞针，成功率不会太高。但是如果做跨境电商，b2c的生意，这些方法就很有效。
熬出来几个固定的老客户，你的外贸之路就开始灿烂光明。给老客户做好服务，积极开发新客户。攒够第一桶金，就可以炒掉老东家，自己当老板了。
当然这是各方面都理想的情况下的结果，你也可能很多年开发不出来自己的客户。那就只能老老实实的做个单证员和跟单员，和众多的普通小职员一样，也没有什么不好。
还有现在的传统外贸公司，相比以前越来越难做了。原因参考我以前的回答，《为什么外贸越来越难做》。
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸选择的产品很重要 ， 产品有没有竞争优势， 主要面对哪些国家，再有就是业务员的心理素质，比如辛苦找来的客户联系方式，发了开发信，没收到一个回复，会不会很失落， 需要多久自我恢复，还有就是时间的积累，自己的成长，你会发现越来越容易， 永远在学习，永远顺应时代在改变，当然这是任何行业都需要的。来自一个工作3年的小业务员。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这就好像任何一个工作好不好做一样！
你行，做啥都不会很差，你自己不行，做啥都不行。
拿我和我老公来对比。
我一毕业就干外贸，干了十年也就是换了两家公司。干业务，一年多了提成能有二十万吧！
他呢？干了十几份工作，外贸他坚持不下去，所以一直换一直换，如今也算外贸，外贸单证，死工资，一个月五千多！
所以你看，你自己焦虑坚持不住就走不下去，坚持下去了，也许能成功，也许也不过尔尔！
看你自己吧！
每个行业都是如此，需要深耕！而且外贸也很多分工，一些人天然适合业务，而另外一些则是单证！也看人！
回答于 2019-09-11 08:43:50
机会是留给有准备的人，愚者错失机会，智者善抓住机会，成功者创造机会，机会只是给准备好的人。所以，外贸出口只要自己准备好了，不论何时何地肯定好做，而且会做得很顺利。
挖掘自己的擅长，如果没有学习过外贸知识，就积累外贸知识。
一般的操作流程如下：
1）谈生意，接订单
2）备货：下订单到工厂生产或采购
3）进出口商品检验检疫局检验货物（商检）
4）向海关申报出口（报关）
5）把货物运输出国,交给客人（货运）
6）从客人那里收钱结汇（收汇）
7）向外汇管理局申报（核销）
8）向国税局申报（退税）。
如上有很多工作是交给专门的机构去做。货代负责“报关”和“货运”以及买保险，银行负责“收汇”，工厂负责“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，里边还有费用成本。
流程中最关键的是市场怎么来？客人怎么来？
有几种办法：
一，网上吆喝，找买家。
二，参加展会，揽生意。
三，
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
相对而言，网上找客人费用低，成交率低，展会费用高，成交率高。
展会就比较直观，国内有广交会，华交会.国外的就更多，比如就服装而言，有法国法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、（TEXWORLD）。
回答于 2019-09-11 08:43:50
20年外贸老牛来回答。
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