您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
培训机构招生淡季怎么办?
家长,淡季,机构培训机构招生淡季怎么办?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
5、低价课+社群运营
机构核心产品是培训课程,传统方式是直接兜售长期课程,因为教育是刚需,用户一定会购买教育产品,现在为了争夺用户,不少教育机构开始采用体验式营销策略,低价课就是这一策略的直接体现。用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平,低价课此时作为一种天然的引流产品,会大大吸引客户的关注,作为营销卖点获取意向客户,通过低价课为社群引流。
低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体,因为它具备了:转化高、成本低、传播快、复购率高等优势,可以高效的实现价值延伸。社群运营的12个节点中,“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”这5个环节,可以在社群流量这个大池子里找到感兴趣的用户,做进一步了解,获得转化的机会。
→突然时课研究院,回:2021,领2021教育机构招生每月营销手册+大号桌垫
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.以学生和其家长为目标人群,在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时,每个学校安排2-3个人。
2.在托管班附近的一些居民住宅和小区,进行扫楼活动,尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目,并且尽量说服家长报名。
3.与学校及小区周边的店铺商家合作:学校周边的文具店、零食店,小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店,都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费,就可以获赠托管班的礼品或体验券。
4.发放免费的辅导班体验券,邀请家长来校试听,通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。
5.与学校老师合作,直接购买家长的联系方式,或者邀请老师推荐学员,并给予奖励。获得联系方式后,给家长打邀约电话。
6.在学校附近搭建咨询台,扫码进群即可免费领取学习资料,并在群内进行答疑解惑,赢得家长好感后,再引导报班。
我多年来一直从事培训机构的招生推广工作,因此也积累了一些经验。关于招生推广的更多问题,欢迎关注微信公众号:辅导托管班经营秘诀(留言获取免费资料)
回答于 2019-09-11 08:43:50
有句话叫“淡季做市场,旺季做销售”所以,对于教育机构来说,在淡季时的工作重点不在招生,而在如何拓宽市场,提高机构品牌的影响力!
1、做服务
在招生淡季时,机构需要更加注重老师的服务,包括与学员之间的互动交流,学员状态的及时了解并及时给予家长反馈,在淡季与家长、学员产生强关系,为旺季时的转介绍做准备。
2、做品牌
将品牌宣传、品牌影响力等品牌方面的工作提上日程,建立起品牌的线上展示,方便家长能够通过线上进行了解并产生沟通。
3、做课程
对市场中竞品机构进行调研,观察其他机构的课程组成,分析自己机构的课程中存在的不足,及时做出调整,为旺季做准备
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于营销人来说,招生无淡季。
市场的蛋糕就这么大,谁能拥有六脉神剑,谁就是武林霸主。所以,作为机构的运营管理者,如何让我们的机构在淡季招生不淡成为了我们重要的考验。
【无活动,不招生】
很多培训机构的招生都处于停留在发传单的阶段。对于活动的理解也多数停留在课程产品促销层面。比如很多机构做的99元学6次课、11.11元学2次课等。这些都属于产品促销活动,还不是完整意义的活动。
我们做活动是通过活动吸引人员参加,然后以成品促成成交。活动承担的功能是搭建场景的功能,让孩子、家长处于放松、娱乐状态。
【根据全年计划,划分活动】
根据校区的全年经营,我们可以将活动划分为以下几类:
品牌活动(周年庆):全年中优惠力度最大、投入最多的活动,属于机构的狂欢节。其中续班力度、老带新力度等都是全年中最好的时候。
会员活动:面对对象就是机构会员,主要目的是提升客户口碑。举例:亲子营、读书会、沙龙等。
节日活动:结合时间策划的节日活动:元宵节、植树节、风筝节、劳动节、儿童节、万圣节、圣诞节、教师节等等开展活动。节日活动主要是拉新以及老会员维护。
赛事活动:根据机构服务产品专业相关赛事活动:作为大赛、数学思维大赛、记忆力大赛、绘画大赛等,能够展示培训机构专业的赛事活动。
通过以上一系列活动配合促销产品构成全年活动以及招生计划。持续在市场进行机构品牌输出与生源引入。
招生,没有淡季。
回答于 2019-09-11 08:43:50
招生淡季可以做学员转介绍进行营销。
所谓学员转介绍就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式:一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。
上一篇:听说拉萨很美,是真的吗?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |