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培训机构招生淡季怎么办？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 如何做好淡季的招生工作

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

培训机构运营是有时间节奏的，不可能全年都热。

对于个性化项目来说，更像狩猎，虽然什么时间都可以打猎，也都会有收获，但是不同季节能打到的猎物是不同，也会有一个时间节奏。

对于班级项目来说，更像种地，必须完全掌握耕、种、收的节奏，中间过程不可能被跨过，同时对于时间节点也需要非常严格把控，错过了就要等一年。

那么，在每年招生淡季要做什么呢？

调整休息

淡季前面一般都是旺季。我们知道，因为培训机构的特殊性，旺季时老师一般都是联轴上课没有休息，所有校区的工作人员每天也都要在校区忙碌，下班后还要解决家长的各种问题。所以，在旺季过后让大家的节奏适当慢下来，对员工整体状态有好处。好比皮筋，拉拉松松，寿命最长。

培训人才

淡季是最好的培训季。

培训分三个种类：

新人培训。根据过去的情况，预测下个旺季时的人员缺口，提前招聘培训，避免在旺季时培训时间不足、考核不到位，让不适合自己机构的人进来，同时在淡季的时候，也可以找到那些实战经验更丰富的人给新人做培训。

在岗培训。淡季是一个非常好的复盘加自我提升的阶段。

晋升培训。培训机构最缺的是人才，尤其是管理人才，很多机构在高速增长阶段，就是因为人才储备不足而无法完成增长甚至倒退的。要利用好淡季时间对人员进行选拔培训考核任命工作。同时晋升对于机构所有人来说都是一次机会，选拔机制做的好的，会提高员工稳定性、提供积极性、提高忠诚度。

教学研发

这个跟上面培训很像，其实就是把之前想做但是没有时间集中做的，在淡季做了。

挖掘需求

除了以上内部工作以外，对外招生方面，其实可以深度挖掘家长及学生需求，从需求建立短期产品进行招生或者做一些市场工作。

比如我之前说过的十一期间的新初一新高一月考冲刺班，因为对于新初一新高一学生来说，学习的状态与之前完全不同，很多人感觉不适应（尤其新高一），同时第一次月考成绩也会给新班级的班主任及同学留下一个印象，谁都不想第一次就考不好背上差生的标签。

再比如九月份有个教师节，其实可以做一些渠道建设工作，跟周围公立学校建立良好的关系。

等等。

以上，希望对你有帮助

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回答于 2019-09-11 08:43:50

淡季引流班，活动课，板块课

引流班，你可以把学校薄弱学科和爆款产品进行打包低价引流，引流的目的是为了，让教室利用率最大化，提高同期在校人数，提高学校在当地的知名度和影响力，引流班虽然低价，但是教学质量一定要把握好，课程上的不好的话，会砸招牌的

活动课，针对老生的课程，尝试性的做下户外课或者新课程新产品的体验课

板块课，针对不同年级，目前学习上遇到的普遍性问题，做一次板块课的招生，匹如音标，应用题，几何性等等，这个就需要学校老师对教学的研究了

回答于 2019-09-11 08:43:50

淡季如何招生？

1、电话营销

面对多元化的招生市场，从营销角度来说培训机构早已不停留在单一化的地面招生，而立体化的多元招生渠道，成为越来越多的培训机构的常用方法之一。对于电话营销，首先应当做的，就是要培养营销方法与招生思维。培训机构在进行品牌市场营销过程当中，就要注意创意与传播的可能，同时融入高效的执行力与销售意识，进而拉动市场品牌的知名度。做推广首先就是需要把创意环节拒绝平庸、打破常规、突破旧习，把创意策略做得无限放大，把创意原始融入到企业产品与品牌的推广之中。

2、利用超级事件营销方式

前面讲家长类型时说到“有的培训学校因为教学的机密性，不能让家长旁听公开课，那么我们也可以利用其他营销方式，让家长感受到学校课程的效果”，就是利用超级事件的营销方式进行营销。当然，可以旁听公开课的学校，也可以采用超级事件进行营销。公开课无法公开或者公开课的展示对家长没有吸引力，但是学生学习后的效果是可以展示的，也能吸引到家长。如果说我们利用体验课的模式来让学生体验，那么我们在教学的选择上就需要选择一些能让孩子展示给家长看到效果的上课内容，以便家长了解我们的教学效果。之前一家培训机构就采用了这样一种营销模式，叫“超级事件”，使得当天招生破千人。

3、在用户群体方面，线下机构招生一定要先抓住已有用户，再去顾及招揽新用户。处在疫情期间，其实用户群体们也是非常慌乱的，家长们担心孩子的学习会被耽误，而同时又不能外出寻找新的培训机构，那么必然还是对一直以来学习着的培训机构是报以信任和希望的。所以只要现在的教培机构与用户保持沟通联系，并且时刻更新机构动态，老用户们还是会交付他们的信任。总之，先保证已有用户不流失，再去寻找和开拓新用户。

4、赠送赠品

赠品设计一定要和孩子的培训教育有关，赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动，产生结果。即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值，你要让家长觉得把孩子送到你这儿，已经很满意，但是你给予的更多，你还送他赠品，这就更超值了！

另外，别人卖不掉的东西不要送。比如说，别人仓库里存了很多东西卖不掉，你想批发过来送给家长，千万不要这么做！很多情况下别人是因为喜欢你的赠品，所以决定把孩子送到你的学校；但也有人因为不喜欢你的赠品，所以决定不把孩子送到你的学校。赠品是整个销售流程中不可分割的一部分，而赠品的设计至关重要！

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