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为什么不建议第一份销售工作是电话销售？
电话销售,客户,工作为什么不建议第一份销售工作是电话销售？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
为什么不建议第一份销售工作是电话销售？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
朋友应届毕业生，去某保险公司做销售，业绩还算不错，但是他现在已经在考虑辞职了。为什么？用他的话说就是看透了套路，看穿了本质。
说句实话，销售其实是反人性的。人人都爱面子，唯独做销售不要讲什么面子。客户就是你大爷，回不回消息，见不见面谈，签不签单子，都是对方说了算。如果没有资源，还要去拜访陌生家庭，横扫写字楼，天天打电话，被拒绝更是常有的事，讲真，要是没有一颗勇于常人的心，还真受不了别人一开口就是拒绝的滋味。应届生一毕业就从事销售工作，真的会一不小心就消耗掉人生所有的积极性。
再则，销售成功率其实是很低的，但是被人废掉却是一件大概率的事情。一旦你没成功你还不会得到同情，有的只是“你应该再坚持”“为什么别人能成功你就不能了呢”。销售是很锻炼人，锻炼到万里挑一选出人才，剩下的呢，都是牺牲品。销售还会浪费掉你所有的时间，让你没有空余时间去提升自己或者去做喜欢做的事情，你发现能做的只有一件事，那就是“销售”。很多人硬撑一断时间之后，发现自己确实不适合做销售，但是已经晚了。当你再去找其他的工作的时候，hr看完你的简历时只会优先给你安排销售岗，这也是为何第一份工作是这般重要的原因！
销售其实是要看天赋的，就像我那位朋友，他口才好，思维灵活，还是个话痨，总而言之他就是能说服你。有时候说要努力坚持，可是努力坚持真的是有用的吗，或者说是能起到多大的作用？而且，做销售的人情感都不能太敏感，不然会被客户的冷漠重伤，更会因为自己的长久努力却看不见成果而哭的稀里哗啦。
回归题目的本质，我在这里并不是不建议各位做销售，只是不建议应届毕业生一上来就找一份销售的工作谋生。毕竟，一个有过工作经验和有人脉的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人，完全不是一个层次。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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指，纯电话销售。
电话销售虽然非常普遍，但仍是所有销售模式中最为特殊的，首先是不符合销售的本质“面对面打交道”，并缺乏标杆作用，导致很多新人错误或不全面的理解销售，对行动有一定的影响。
其次是电话销售饱受诟病，招致验证性太差，比如电话的方式向某客户推销失败，不少新人会认定其他的推销方式同会失败，最终使得销售效能极其低下。
那么可能很多人会问，新人不该是以锻炼为首吗？电话销售不是最能锻炼人的吗？
我从来未承认过电话销售是最能锻炼人的，恰恰电话销售是最能磨灭士气和制造阴影的。
我的读者当中，90%是销售员，当中有不少人委托过我推荐新工作，凡是有过电话销售工作经历的，一个也不例外地不再选择电话销售工作，而当中甚至有不少不再继续从事销售工作的打算。而原因一个也不例外地认为电话销售实在太难了。
那，第二份销售工作就可以是电话销售？
是的，但有更好的选择，也不建议选择电话销售。假如有过（即第一份销售工作）传统销售（比如实地拜访、门店销售、甚至是陌拜推销）经历，自然对销售有本质性的了解和感受，将其代入电话销售，对行动有积极的影响
对某些行业而言，电话销售似乎不是一名销售，比如电话邀约，完全不涉及线下，白白浪费掉销售员的实体资质，这还是次要，主要还是电话邀约的模式本身就不断在退化，所以特别是保险公司，销售模式就不断在改变和创新中。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢头条的邀请，很高兴回答这个问题。
选择人生中的第一份工作或者说踏足某个行业时的第一份工作总是会给人留下格外深刻的印象，而求职者本身也是试图用第一份工作中所取得的经验和能力来为自己黄袍加身的，以便以后能够发展的更加顺风顺水。
如果说以后想要在销售行业有所成就，那么第一份工作一般是不建议大家干电话销售的，原因有以下几点：
一、电话销售达不到与人真正沟通的目的。
销售行业一般都是需要与人面对面交谈的，这也是销售的一大难点。需要获得陌生人的信任，然后买下自己所推销的产品。
但是在干电话销售时，我们不能与接线人面对面交谈，所以就练就不了销售最重要的察言观色的本领，最多也就是练练说话利嗦些罢了。
二、电话销售磨练不了销售人的意志。
销售行业一般都是比较苦和累的，往往是风吹雨打也得外出跑业务的。但是电话销售就不一样了，就像正常白领似的，朝九晚五的上下班。
这样根本不能让新踏入销售行业的人了解到销售行业的难处，也磨练不了他们自身的意志。
三、电话销售锻炼不了人的脸皮。
脸皮是需要与人面对面沟通然后被拒，然后再拉下脸来沟通等过程锻炼的，电话销售毕竟没有与人见面，只是口头交谈而已，所以在练就脸皮方面还欠很多火候呢。最终也不能对求职者干真正的销售行业有所帮助。
总而言之，在找第一份工作的时候我们要考虑到以后发展等多种问题，要慎重选择。
希望我的分享能够对你有所帮助。
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