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推广效果越来越差，是什么原因？

问题,效果,你的推广效果越来越差，是什么原因？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

推广效果越来越差，是什么原因？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1：体量多少

有的人直通车一天几十块的数据也乱下结论

你要是每天大几百，现在还是大几百，以前投产不错，现在非常差再说

2：转化很多问题是产品自身内功问题，别老从直通车上找

10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺

随意回复 不拘格式

有问必答

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好题主！对于直通车我们开了只能给我们带来更多的曝光，如果说转化或者效果没有，这个时候我们要多去考虑产品的主图详情页sku价格，是不是符合访客人群的价值，产品的价值是否体现出来了

祝亲的店铺越做越好，有什么问题可以私信我，有帮助的话还请点赞关注支持下！

回答于 2019-09-11 08:43:50

跑的CPC出价，词很好，页面也没问题，就是没转化，是什么原因呢？

下面我说下我个人的理解，不一定完全对，仅供参考。

在oCPC出价3月份取消一阶后，跑CPC出价这种情况比之前更多了。如果词和页面都没问题，我觉得主要是出价方式的问题。CPC现在的效果比以前差了很多，oCPC现在直接进二阶，某种意义而言，是在逐步淘汰CPC。

为什么词很好却没转化呢？

过去大家跑CPC，是抢排名，用户看到排名靠前的就点击一下，那么排在前面的转化率必然比后面高。现在是oCPC，排名是动态的，每个用户看到的排名可能都有微小的差异。

百度的算法对人群做了定位，哪些是转化人群，哪些不是转化人群，虽然不是绝对的准确，但是算是比较准确了。所以，算法的升级，导致了CPC效果越来越差。

这并不是你操作的问题，而是算法在改变。

如果你跑CPC出价，连续一周甚至10天没转化，点击量一天也有百来个，关键词、搜索词和页面都检查了调整了，效果还不见好，这种就试试oCPC吧。




一般来说，词很精准但是没转化先从哪些环节检查起呢？

其实这是老生常谈了，按营销漏斗我归纳出5个因素。

1 账户排查思路

1、先检查关键词是否是有意向度的词

如果是一些流量比较泛的词，那肯定是很难转化的。关键词检查完后再检查搜索词，如果整体关键词没问题，但是搜索词匹配的很差，那也是不可能效果很好的；

2、检查页面

转化跟不上，页面原因占7成。所以，一定要检查你的网页打开速度快不快，内容能不能满足用户的痛点，你的转化组件是不是都加了（咨询、表单、电话、微信、回呼等）。

3、检查你的数据

什么数据？点击量数据。

一般来说，看转化，得有个基本标准。通常我们统计转化率都是以100个点击来看。点击量达到100之后，数据才有参考性。如果每天账户点击量只有三五十个，很难去判定到底哪一环出了问题。

所以，尽量每天积累足够多的数据，最好是早8到晚12点都能有点击数据；

4、出价问题

如上所述，如果词、页面都没问题，跑的是CPC，就是没转化，那么可以肯定的就是你的行业现在跑CPC出价已经不行了，必须改变思路跑oCPC。

针对跑oCPC，词和页面没问题也没转化，我们可以考虑删包重建，或者对账户的结构（计划单元）调整一下。目前来说，大预算情况下，oCPC的转化是好于CPC的；

5、账户问题

假设怎么跑就是没转化。方法都试了还是不行，那基本就是账户的问题。扣分了或者主体问题（资质非相关或者被降权过等），这个时候赶紧换户。




2 oCPC一些建议




1、小预算到底要不要跑oCPC

我个人建议账户日预算≥300的可以跑oCPC，预算小于300的还是跑CPC就好。

如果你预算只有300内，百度效果又不好，建议试试360、搜狗或者神马。百度现在已经不适合小玩家了，适合人民币玩家。一天预算没个千儿八百的，别在百度磕了。




2、oCPC均价很高消费很快怎么办

跑oCPC后，核心关注点不再是排名和均价了，核心关注点是转化量和成本。当然，否词和拓词这两个工作还是要长期做的。

消费很快的话，三种方式调整，一是降低转化出价（每天≤2次，每次调整幅度5%内）；二是关闭自动定向开关，或者泛流量词单元关闭，意向词单元开启；三是统计转化差的词或者单元，直接暂停。减少浪费。

CPC现在最大的问题就是转化差，效果难做；oCPC现在最大的问题就是假量多。希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请，接近年关，各个公司都在盘点这一年的营收情况。很多企业在盘点后发现，自己的推广费用是全年支出的重点，而营销的转化率却并不如人意。企业推广效果越来越差，导致了企业的利润空间逐年下滑。

推广引流的效果差，很可能是企业在做推广引流前，没有考虑清楚推广的方向、没有做好推广引流的计划。做推广引流之前企业要想明白几件事情，首先是考虑引流的渠道和资金，其次是要考虑引流到什么地方，最后要考虑引流后的成交周期，以及如何让引流来的客户帮助企业完成更多地裂变。

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