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如何通过定位引领企业战略？

行业,策略,市场如何通过定位引领企业战略？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何通过定位引领企业战略？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

希达投资战略合伙人，分享企业顶层设计，欢迎关注！

企业做定位，如果你看多太多书籍，有可能把你看懵圈，最好先把大方向把握好，也就是先主要从以下4个方面着手：

1.选行业

行业的天花板，就是企业的天花板，很多时候企业发展困难，是因为本身自己没有在趋势行业上，什么叫趋势行业？那就是两高六新：成长性高、高科技含量、新经济、新服务、新农业、新材料、新能源、新商业模式

你会发现，如果你还是在做传统的行业，不管你再怎么折腾，都不会有太大发展，因为那些行业的产能已经过剩了，只有存量，没有增量空间，这就是红海市场！

2.选赛道

什么叫选赛道？通俗来讲你可以理解成为是选择品类。比方说，同样是餐饮行业，如果你选择的是做面，通常来讲，就不如选择做中式快餐连锁来得快。为什么？因为我们国人还是以米饭为主食，你看现在做得大的餐饮企业，真功夫、永和豆浆、呷哺呷哺等，都是中餐，而面食类的做到全国规模的就很少，这不是没有原因的！

3.选位置

何为选位置？还是以餐饮为例，餐饮的产业链从上游到下游是家禽农作物、加工、品牌运营商、代理商、终端门店，这里就要以自己的核心竞争力去选择位置了，在这个产业链里面，显然加工是在产业链的底部，没有核心竞争力，没有太多价值，所以赚钱不可能多，如果是做家禽农作物，那就是大规模种植，养殖，就是中粮，温氏的模型，重在高效生产能力，但是重资产运营，有点麻烦！

另外就是品牌运营商的做法，这个就比较建议做，因为可以多种运营方式，直营，加盟直管，纯加盟等模式，又可以收费，重点在于好好的做策划！

4.选竞争策略

这里的选竞争策略，主要就是相对于营销战略来讲的，主要有领先策略、跟随策略、差异化策略等，不同情况不同运用！

PS：对于市场来说的，像定位是一线市场还是二三线市场，还是更加下沉的县城市场，用户画像等，那就是比较细的营销层面的，以后有机会我们再交流！





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