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为什么国际大牌Burberry入驻电商平台销量却上不去？

都是,奢侈品,的人为什么国际大牌Burberry入驻电商平台销量却上不去？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： Burberry在线下店卖的很好，线上店为什么不行？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我不知道你怎么评价这个销量情况，Burberry是最早进入电商的奢侈品之一，而且进的是天猫，我最初也分析过它的销售状况，大体和我们的预测的比较相似，比如说围巾类的产品，销量还可以，但是一到成衣就比较难了。

这之中不仅仅是价格高的问题，更在于成衣类是需要试穿的，再有钱的人，除非对这个品牌非常了解，不然也不会随便花一两万买一件衣服，万一上身效果不好只能自己认了，但如果尺寸不对呢？还要退还货，其实越有钱的人越怕这种后续的麻烦，因为时间最宝贵，禁不起折腾。

所以类似香奈儿对于电商的态度我还是比较认可，成衣绝不上电商，甚至连最好卖的包如今也没有开放，只在彩妆和饰品类做过尝试。

我觉得奢侈品最好还是分类来销售，比如配饰类可以作为主力售卖，而成衣类的可以作为上网展示。

回答于 2019-09-11 08:43:50

博柏利（Burberry）作为首家入驻天猫的国际时尚奢侈品大牌，的确在当时引起了很大的轰动，分分钟感觉天猫是想要与国际接轨的感觉，但是现实却还是残酷的。

高调的入驻天猫旗舰店带来的只是广泛的关注，却并没有带来商家想要的销售量，18天的时间，博柏利官方旗舰店在天猫上的销售业绩惨淡到无法直视：18天仅售132件商品；其中还包含32件被顾客无条件退货，退货率高达26.4％，相比天猫同类商品退货率，竟然高出了7.21％；独家定制款更是没有任何销售业绩，的确这个成绩的确有着些许的尴尬，但是我们仔细分析的话，原因其实也很好理解。

原因一：首先Burberry选择天猫作为第一个电商平台， 无疑是看中了天猫的高额销售量与大量用户群，但是Burberry却忽略了天猫本身的平台定位，天猫一直以来给人的印象都是好一点的淘宝，商品的质量一直也都不是天猫淘宝的主打，我想不止一个人都会认为线下店的都是正品，天猫旗舰店的就不好说了，再加上天猫淘宝刷单情况严重的问题，让人网购奢侈品的时候更是倍加的小心。

原因二：我想在Burberry旗舰店没有出现之前，很多的淘宝天猫同款产品早就已经占绝了各大市场了，这也就给经常网购的客户造成了真假难辨的结果。

可以看得出来，天猫想要通过打牌入驻的方式，改变人们对于天猫以往的印象，但是通过这次的Burberry旗舰店就可以看出来，还远远不够。

回答于 2019-09-11 08:43:50

买奢侈品的东西，还是会去实品店购买。网购还是不太放心，这么贵的东西，买到假货就是一件大事了。有钱的人和好不容易买一件奢侈品牌的人，都是不想遇到的事。网上常常看到奢侈品包包鞋子的鉴定，一般都是网购买到假货。




回答于 2019-09-11 08:43:50

因为电商假货太多，国际大牌进入电商平台里面又个鬼相信啊万一假的呢，而且那么贵，电商只是卖一些垃圾产品的、这个国际大牌也是神经有问题的，电商里的产品超出2000以上的产品几本没有几个傻逼的人购买了，第一现在电商平台里连买的手机都是一比一高仿的，耐克阿迪达斯这些运动鞋都是假的满天飞，所以去电商里还能买什么？除非几十块钱随便真假买个回来看看能用就用不能用就扔了也无所谓的，一个真正的品牌去电商平台买和去专卖店买俩个一般都是统一价格的，所以一般人会去专卖店里购买，眼见为实买个放心，淘宝都是请摄影大师拍摄的，所以垃圾的产品也会拍的很好看的，也很多产品都是偷别人图片的，所以电商的未来发展越来越差产品越来越垃圾，

回答于 2019-09-11 08:43:50

既然是奢侈品，那么它在网上的价格肯定是和实体店一样的。

如果网上比实体店便宜，那么实体店每年那么贵的租金，水电，员工都是不小的开支。那何必费心力开实体店被自己的网店抢生意呢。

如果网店和实体价格一样，为什么我不去店里买，能体验到服务，满足自己购物的虚荣心，能摸到产品的手感，而且店里正品保质肯定是比网店安全得多。

而会在淘宝或者天猫买的,大部分是底层的工薪阶层，因为有钱人不在乎便宜那么点钱在网上买。穷人就算便宜了也不敢在网上买怕买到假货，就算网店是真货也不排除个别快递员偷梁换柱。

还有最重要的是，奢侈品就是要贵要买的人少，那么才是奢侈品，大家都买得起，都在用，那么就不会是奢侈品，那些固定的有钱人老客户就会慢慢流失，他们才是奢侈品主要的支撑！

所以奢侈品还是乖乖的在店里卖好了。