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专业标书怎么写？
标书,项目,招标文件专业标书怎么写？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
专业标书怎么写？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
标书的内容包括商务标、技术标和经济标三个部分。
商务标：
需按照标书要求提供以上但不仅限于：
1. 企业营业执照。
2. 法人身份证明。
3. 法人代理人授权委托书
4. 保证金提交证明。
5. 企业资质证明材料。
6. 近三年（五年）财务报告（三表一报告：资产负债表，现金流量表，利润表，审计报告，一般满足此四项截图全面就行，不用把所有审计报告内容附上）。
7. 企业无不良信息记录查询截图（需按照要求附公司名称，时间等）。
8. 信用中国查询。
9. 企业或法人无犯罪记录查询证明截图（有些项目需附时间，年限，名称，犯罪类型等）
10. 企业所承诺提供的硬件设备图片。
11. 人员证件（身份证，毕业证，社保证明，行业从事资格证等），车辆设备证件。
12. 满足项目要求的承诺书。
13. 企业以往参与的类似项目情况（一般需填写业绩情况说明表，并附合同首页，合同内容金额页和签字盖章页和中标通知书。）
14. 商务部分偏离表
技术标：
需按照标书文件制作技术部分，对于技术条款需一一对应，一般技术标评分要求表会写出得分情况，例如未达到要求0分，满足条件1分，优于目标要求2分，所以尽可能满足或优于当前技术要求。
且技术标在不同项目中有不同要求，以下为以软件行业标书技术部分举例，需满足以下条件：
1. 技术部分偏离表
2. 项目定义说明：名称约定、主要术语；
3. 项目背景及现状分析：当前信息化背景、企业发展概况、信息化瓶颈；
4. 项目需求理解与分析：项目需求描述、项目需求理解与分析（多个维度）；
5. 项目目标和关注重点：项目目标定义、项目目标分析、实现目标前提条件；
6. 项目指导思想和原则：投标方特有的指导思想和原则；
7. 架构体系、规划、方法论：企业架构、IT规划体系、IT规划方法论；
8. 项目总体规划：整体规划、建设思路、建设阶段；
9. 项目平台架构：总体架构、业务架构、技术架构、功能架构、集成架构、安全架构、产品架构、部署架构等；
10. 项目产品介绍：项目中使用到的产品介绍（产品概述、功能特性、产品截图）
11. 项目部署方案：软硬件配置搭建；
12. 项目实施方案：实施总体方法、实施成功的关键要素分析、实施进度计划；
13. 项目实施团队：团队构建原则、项目实施组织架构、项目实施团队、实施过程和安全保密管理；
14. 项目验收方案：项目初验、终验；
15. 项目培训方案：培训目的、培训策略、培训调研、培训方式、培训课程与内容、培训组织与要求、培训对象；
16. 项目质量及风险管理：项目生命周期管理、项目常见风险分析、项目初步风险分析与策略；
17. 项目服务方案：服务原则、服务承诺、服务体系和流程、常见服务方式和内容、服务响应时间、服务监督机制；
18. 相关案例介绍；（有些标书要求将以往相关案例放在商务部分，有些则需方在技术部分，具体视情况而定。）
经济标：
每个项目对价格把控情况不一，有的是最低价中标法，在这种情况下需要尽可能压低价。通常项目是采用综合评分中标法，且项目有一个拦标价，报价金额不得超过拦标价，否则直接废标。综合评分法也会对价格有一个计算方式，根据计算结果打出价格分，例如：
评标基准价计算方法：以有效投标文件不含税报价的算术平均值做（去最高报价和最低报价）为评标基准价，若有效投标报价不足五家的直接取算术平均值。
偏差率=100% ×（投标人不含税报价−评标基准价）/评标基准价
报价得分计算方法：
投标不含税报价等于评标基准价得 60 分；每高于评标基准价的 1%扣 1 分，最低得 0 分；每低于评标基准价的 1%扣 1 分,最低得 0 分。
备注：
高于或低于评标基准价=60-｜（投标报价-基准价）/基准价｜*100
对于这种情况则需填写最终报价前对竞争对手数量，可能报价价格进行分析，举例套公式进行计算，演算每价格变动多少钱分值变化0.1分，演算价格是报高报低在其他人参与的情况下变动大小，评估价格变化对整体得分影响大小。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
初入招投标行业，新人会更加关注如何写一份专业的标书。一份专业的标书其实就是能够达到每次招标方的要求，在标书封面、格式、内容没有出错、纰漏等问题。那么如何去写这样一份文件，我们来看一下。
一、如何编制一份好的标书？
可以从以下几个方面入手：
1、紧扣招标文件的打分点编制
专家评标时基本上“寻找”打分点，所以技术标章节设置，特别是目录设置（有些暗标不允许设置目录的除外），最好按打分点的顺序编制，其他内容可以适当章节中安排。以便让专家比较容易找到相关内容。
2、图文并茂，思路清晰
（1）工程/项目总体部署，就是工程/项目怎么安排，分几阶段，这个除了位置说明外，最好有图来表示，使专家看起来一目了然。
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