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辞职创业开服装店,有什么建议?
你的,都是,服装辞职创业开服装店,有什么建议?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 在一线城市,工资太少而且上班很累,房贷都还不起,想辞职创业开服装店做外贸服装,我非常喜欢搭配服装,也很爱这行,大家给点建议。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
基于自己多年做女装的经验来说,可以来一点干货,前方高能!
首先,目前大环境一般的情况下,开女装店先做好心理准备~假若放在几年前,只要人不是太傻,觉得怎么做都是赚钱的,放在如今,大家经济压力都比较大,消费似乎出现降级趋势,所以开头就告诫,慎重开店哇,,,假若做足了心理准备,那么可以接着看下面的内容。
有关选址
由于经营了几年女装,由最初批发,到特卖,再到经营零售店,根据客户和自己的经验来说,选址是很要考虑的问题。当然假如是线上经营,可以跳过这条,不过目前很多都是线上线下结合一起做~目前的大环境来说,商场是不怎么好做的,平时逛逛逛商场,吃饭的地方很热闹,但是服装区却冷冷清清,所以现在商场都是用shoppingmall来流量~
接着就是市场,原则上是宁愿选择贵一点的好位置,也不要稍微便宜的差位置,比如选择人流量更多一点的主干道等,当然,如果你的实力能吊打其他商家,开哪里都无所谓了~
认识几个很厉害的客户,都是做社区底商之类的服装店。也就是开在小区周边或者直接小区里面,如果是做中高档服装,建议选择中高档小区门口的店址,高端老顾客的回购率会很惊人!
有关定位
这个是我自己做零售开始摸出来的经验。店里给顾客呈现的统一风格和定位很重要。也就是说,规划好你的店铺消费层,年龄层。简单点来说,年轻人喜欢时尚新潮的服装,但是价格接受度较弱,年长一点的人,更喜欢有质感的服装,如果不是条件太差,价格适中面料舒适的服装比较讨她们喜欢。根据类似的取向性,确定自己是做什么风格,比如韩式,日系,复古,森系,,,低龄顾客还是稍微年长?然后选货的时候就有一定的定向性了,店铺也不会过乱~
有关拿货
由于自己是通过一些品牌的私人关系拿货,这个也就不便多说了。正常情况,就是当地市场拿货,比如北京的动物园,大红门(现在都搬到郊区去了)。远一点就是全国有名的服装市场,广州的白马,十三行,山东即墨,杭州四季青,,,有些店主还会跑韩国拿货。如果是当地市场拿货,就会容易出现跟其他家重货现象,所以独家货源很重要,这个不是拼量就是拼关系了(篇幅有限,不展开说了)。
每个店主都自认为自己眼光独到,可是每个人资质不一样,建议跟批发市场的小妹混熟以后,一定要听她们的一些意见,比如哪个是爆版,哪个刚出新,因为一款衣服,10人有9人喜欢,那么她还是好卖的,批发小妹手里会有相对真实的“大数据”,当然,也不能被忽悠,还要结合你店里的实际情况。
才说三点,已经篇幅过长,像服装怎么提高选货能力,怎么陈列,什么干货销售技巧,怎么让老顾客上瘾,,,要说的太多,如果对服装行业感兴趣,可以关注我的头条号,里面有很多相关内容,也有很多待分享的内容~
回答于 2019-09-11 08:43:50
不喜欢一个事情去做另外一个事情,也很容易再不喜欢!
真的想开,就先自问,决心下了吗?准备好了?回答开始:
开店是很多女人创业的首选,开店前,先明确有那些事?
做什么定位?是老女人,少妇,还是小姑娘,千万别根据自己的偏好去推测顾客的需要啥?由于店铺顾客辐射有限,需要一定客单价,如少女类的就要慎重,这些小妖精,电商环境长大,经济相对弱,身材好,拼多多上随便买都行,而中大淑则就不同,有家庭,有工作,甚至有地位,他们需要品质,所以,实体店定位上要品质优先,不能有打价格的思维,拼低价是拼不过电商的。
根据定位再来货,不管你是从哪里进的货,进你的店铺,就要把货品牌化,注意,不是品牌,什么意思呢,就是你货款式风格稳定,展示陈列靓丽,货品组合合理,sku适当,装修服务管理到位,这些事情在掏钱前统统想清楚,想好了,再行动,可能会避免很多大风险。
如果对服装不熟,可以先从品牌做,上手会容易些,但很难赚到钱。
店址选择错误,后果非常严重,原则是:你的定位的顾客在哪里,你店就在哪里,开始做近居民区合适些,能大街就别小巷,别和菜场这类似搞在一起就行,房租别过十万,十万以上的房租,就需要好的资源,刚开始,资源不见得够,步行街,繁华的商业街,先别去,你入行后就会明白门道,经营会顺利。
店铺最关键的是货,是有效率的货,散货控制好进货折扣,做品牌开始时尽量让1年内100%退换,千万记住,要欠厂家的钱,别让厂家占你的资金,现在厂家为了市场,打部分款,100%退的多的很,
困的很,待续
回答于 2019-09-11 08:43:50
看到评论都说现在服装店生意难做,可如今什么生意好做呢?
时代都发展了这么久了,还按过去的思路一步步来怎么行?
这是壹玖会员—爱美斯(女装)(活动现场)
反季节服装一天收款200多万活动还在进行中
学习壹玖11大引流术你也可以做到
回答于 2019-09-11 08:43:50
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