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亚马逊美国站的选品毫无头绪，怎么办？
产品,卖家,市场亚马逊美国站的选品毫无头绪，怎么办？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
了解一款产品背后的市场需求，竞争现状，流量来源甚至是营销渠道更是如此，当你同时做了去做几个完全不相关的领域的不同产品线时面临的挑战一个老卖家也是应付不过来，你是新手卖家即使你有三头六臂都做不到每条线健康发展。
市面上有很多教你选品方法，也有各种软件层出不穷。但是我一直强调适合自己的就是最好的，每个人的资源能力兴趣都是不一样的，手握资金加持，我们先活下去，最小的mvp去试错，快速迭代。
因为我建议新入行的新手：
第一点：活下来，先做好资金预算.
你准备拿多少钱来尝试一下，做这个最好不要影响你的家庭整体的收入结构，不管能力多强，都做最好和最坏的打算 ，做生意都是在铺路，积累资源，经营经验，你先活下来，留在牌桌上，就永远翻盘的机会.
第二点：善用长板理论，最大化利用有效资源
如果你家住旁边的有特定的产品并且很有优势，那你就要第一选择就是考虑这些产品，好处真的太多，比如更容易有资金的账期，产品质量把控，物流运费节省，升级更换容易....
第三点：从爱好出发，用发烧友的眼光去挑选产品
我记得泡泡马特这么火就是因此ceo就是盲盒的重度爱好者，如果你喜欢滑滑板，你喜欢喝酒，你喜欢骑摩托，你喜欢弹吉他，从你的爱好出发这样你就更熟悉产品，你的这个产品是否有给客户价值，客户端痛点在哪里.热情地想要帮助你的朋友们解决问题，也更容易打动用户，更以打造成功.
还有更多尽量避开红海，产品不侵权，尽量不选敏感品，功能多样，商品质量要好，更新迭代慢，bulabula这些都是在前3点之前，有机会和大家交流更多的选品经验.
选品就是不断试对和试错的过程，选品最重要的就是大量的练习，你先选出100个产品就能摸到属于适合你自己的产品了.
回答于 2019-09-11 08:43:50
Do you know Amazon start selling Tshirt called Merch by Amazon?
模式是卖家上传設計，而平台上销售出去的Tshirt 由亞馬遜代印印发， 根据卖家的反映, 銷售的都不錯
这个模式称為POD(Print on Demand) 选品時可以考慮
回答于 2019-09-11 08:43:50
实话，对于亚马逊卖家来说，选品真的很难，要不然也不会有“七分在选品，三分靠运营”的说法了。
但选品难不代表没有解决方法，要想选到合适的产品，我们必须从选品思路和选品方法上两手抓。
选品的思路：
1.量大是关键：这是我经常给我们孵化营的同学们强调的一句话。如果在选品上，你没有看过并从心底认真分析过几百上千个产品，你觉得的难根本就是众说纷纭下的从众病和懒惰罢了，这病你自己治。认真分析过上千款产品之后，即便很难的选品也会逐步有了思路和眉目。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。我自己曾经亲自选品近8000款，而且在各个平台上一一卖过，然后再逐步筛选淘汰，沉淀出来我们自己亚马逊运营中的几十个SKU，先做大再做小，先做泛再做精，经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。
2.不要轻视冷门产品和小物件：日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的（刀舷钻矛）等等，普通到你都忘了它，冷门到你从来没听过的，都可能是市场。选品，要以市场为导向，以数据为依据，只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量，只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错，就值得你去关注。不轻看任何产品，因为，就像我经常强调的那句话，做卖家，我们只有一种理想--赚钱，只要能为你带来盈利，这个产品就值得珍惜。很多时候，我们经过一番折腾之后，往往终于会沉下心来回到自己身边的熟悉的普通的事物，然后，生活回归平淡，却也真实幸福。于生活，如此，于选品，也同样如此。
3. 这里我不得不再次提及我在日常线下课程中反复讲到的十二字选品底层思维：刚需致胜，田忌赛马，远离侵权。如果能够把握好这三个角度，选品成功的几率也就大大提升了。
选品的方法：
1. 市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。
2. 多平台交叉法：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率
3. 供应商选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。
4. 刷单群选择法：无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单？”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。
5.大型展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。
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