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亚马逊美国站的选品毫无头绪，怎么办？
产品,卖家,市场亚马逊美国站的选品毫无头绪，怎么办？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 我想做家居生活用品和宠物用品，上了几十个产品，五花八门，没有FBA，产品也没有什么曝光量，不知道该怎么进行下去，束手无策。希望这方面的大神能帮助我走出困境，我也不希望大卖，也不想做到多好多优秀，我只希望每天能单量不大稳定出单就行。我在头条里面也关注了不少这方面的大神，也经常看你们的文章，但是遇到实际的问题就不知道怎么处理了，希望大家能帮我选择几款产品选择一下，多谢了！
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、如果已经确定了类目，有多个备选产品，不知道应该推哪一个
可以查询分析产品的关键词市场，从多个维度深层次地进行市场分析，从而判断哪一个市场更适合。
一般的市场调研会从市场容量、市场竞争、市场潜力、市场成熟度、新品机会等几个维度进行分析。
举例：新手卖家查询Walk Dog Harness（遛狗绳）的关键词市场分析。
输入关键词Walk Dog Harness，点击开始分析。将卖家类型选为新手卖家，查看该市场五大维度数据分析
1、市场综合得分
Walk Dog Harness的市场综合得分是65.52分，得分偏好。风险评分是44.94分，说明以往因为侵权而被下架的ASIN数量并不多。
再分别查看五个维度的详细情况。
2、市场容量
Walk Dog Harness的市场的销量TOP100产品月均销量总和是180636.71，属于热卖产品，说明该市场容量庞大，容易打造爆款。
月销量图中显示，该市场的月销量从2020年5月开始显著上升，后面几个月的销量整体呈现上升趋势，代表市场的用户需求从5月开始快速上涨。
供需比是165.92，数值偏高，说明该市场存在需大于供的情况。
3、市场潜力
月同比增长率，是上个月的销量与去年同月份销量增长比；
年增长率，是最近一个完整年的总销量与上一个完整年的总销量增长比；
月环比增长率，是上个月销量与上上个月销量增长比。
月销量趋势图显示，该市场的产品的销量在2020年之前一直很低，但在2020年5月开始快速上升，后续几个月整体呈现上升趋势，说明用户需求正在持续上涨，未来一段时间内很有可能还会继续上涨。
结合三项数据和柱形图，说明Walk Dog Harness的市场销量增长趋势良好。
4、市场竞争度
这里的三项数据样本都是市场销量TOP100的商品。
头部商品集中度，是该市场的销量TOP20商品总销量占样本总销量的比例，代表该市场的头部商品垄断程度；
品牌集中度，是该市场的销量TOP10的品牌总销量占样本中品牌总销量的比例，代表该市场的品牌垄断程度；
头部卖家集中度，是该市场的销量TOP10的卖家的总销量占样本卖家总销量的比例，代表该市场的头部卖家垄断程度。
结合柱形图和三项数据可以看出，Walk Dog Harness的市场虽然也有品牌/卖家占据了多数订单，但其他品牌/卖家的销量情况依旧良好，说明该市场的垄断情况一般。
5、市场成熟度
Walk Dog Harness的市场平均评论数是2173.73，偏高，一般说来这样的产品已经进入市场较长一段时间。
产品的平均评分是4.29分，一般说来该产品基本能够满足大多数消费者需求，可改进空间低。如果该数值高，则相反，但也不排除有些产品的功能简单，平均评分都不低的情况。这要具体产品具体分析。
从月销量对比图中，可以发现评论数大于1000的产品，销量占比最高；评星在4星~4.5星的产品销量占比最高；价格在9~18的产品销量占比最高。
综合两项指标，可以看出Walk Dog Harness的市场成熟度高，不利于优化和改进产品。
6、新品机会
Walk Dog Harness的市场新品数量比是16%；新品销量比是8.69%（两项数据的样本都是该市场销量前100的商品）
既然有这么多新品能够排到类目BSR的TOP100，那么你的新品做了几个月之后也很有可能会拥有这样的成就。
从月销量占比图中可以看出，上架时间大于3年的产品销量占比最高，其次是上架时间1-2年的产品；在2019年上架的产品销量占比最高，其次是在2015年上架的产品。
综合两项指标，可以看出Walk Dog Harness的市场新品机会高。
Walk Dog Harness的市场五大维度中只有市场成熟度的数据不太理想，其他方面都偏好，综合说来算是理想的市场。
当然不同的卖家会有不同的判断标准，可以根据卖家的自身情况和思路来选择是否进入某一市场。
2、如果确定了类目，但是没有理想产品
可以选择对类目的产品进行多指标的筛选，再进行对比，结合卖家自身情况，分析判断哪一款产品最 具有爆款潜力。
回答于 2019-09-11 08:43:50
新老卖家都知道，七分选品 三分运营，尤其是新手卖家，看到亚马逊上千上万的产品但是却找不到自己要卖什么样的产品，老卖家也是感觉自己品类的竞争越来越大利润越来越低，因此也要不断开发新的品类，来让公司不断是发展.
那作为卖家我们到底应该怎么做呢？怎样才能选到好的品类呢？我一直强调先理解亚马逊的底层逻辑，大家都知道亚马逊是一个非常重视单品的平台，你的一个店铺可以卖几百个不同的产品，他这样做的目的是为了公平性，让每个新卖家都有同等的机会，“充分竞争”让客户可以买到更好的产品，不像国内的淘宝老店铺有很高的权重，新卖家上传一个链接，基本上是没有免费流量的，但是亚马逊很好的一点都是按照单个listing算的，一款好的产品不仅可以给我们带来高额的利润也可以让我们避开红海，让我们的店铺稳定的发展，赚睡后收入的钱，就像是很多入行早的老卖家一年不用推很多的新品，，几个的老的listing就能带有可观的利润了，这个就是我们常常羡慕的一个产品吃好几年。
商品不好，运营中你会发现运用各种方法也不见成效，事倍功半，会让你常常陷入自我怀疑的地步，也让你失去做亚马逊的信心.变成了网上说的亚马逊不好干，割韭菜bulabula。
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