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如何做行业分析和市场调研？
您的,行业,模型如何做行业分析和市场调研？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
项目的未来规划基于目前的项目，客户进行的下一步计划，或者是你打算给客户提出的下一步计划；
项目目前存在的问题客户需要你帮助解决的问题是什么其他情况说明；
该客户接触过程中收集的其他信息；
......
四、形成这个行业的通用汇报模板/报告最后基于以上学习和掌握，提炼形成一个PPT汇报。
逻辑：符合金字塔原理，逻辑清晰，能够简洁、有力的表达出自己的观点
内容：内容丰富，材料具有专业性、可靠性。如何通过PPT让客户相信，你是一个在这个行业内富有经验的顾问？
排版设计：大气、整洁。这个不多说
最后，分享一些咨询和思维模型工具营销：4P、4C、4R、4V、SIVA理论、差异化营销、IMC整合传播营销、STP营销战略、消费心理学、魏斯曼营销战略、USP理论
企管：企业文化、CIS、4R业务管理系统、ERP、三层面论、SMART、二元核心模式、服务金三角、岗位价值评估、规划企业愿景的方法论框架、
战略：红海、蓝海、价值创新、紫海、绿海战略、CRM客户关系管理、波特五力理论、马斯洛需求层次、波特一般战略、德鲁克七种革新来源、变革五因素、盖洛普路径、策略资讯系统、
分析方法、工具：
战略：安迪·格鲁夫六力分析模型、品牌延伸动力学模型、创新动力模型、定量战略计划矩阵、BCG波士顿矩阵、大战略矩阵、战略地位与行动评价矩阵/SPACE矩阵、3C战略三角模型、竞争战略三角模型、战略钟模型、差距分析、企业价值关联分析模型、波特价值链分析（内部价值链分析、横向价值链分析、纵向价值链分析）、7S模型、扩张方法矩阵、KSF关键因素分析、产品/市场演变矩阵、定向政策矩阵、盖洛普CE11测评工具(创立了牢固顾客关系)
营销：服务质量差距模型、顾客价值矩阵、生产者矩阵、RFM模型、RATER指数、
项目：PEST、SWOT、盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析、不确定性分析、core competency 核心竞争力分析、CPM关键路径法、ADL矩阵、麦肯锡客户盈利性矩阵、
思考：德尔菲法、头脑风暴法、名义群体法、、5W2H、鱼骨图、麦肯锡逻辑树、七步分析法、七步成诗法、价值树法、ABC分析、WBS任务分解法、KJ法、KT决策法、STAR法则
环境：IE内部外部矩阵、IFE内部因素评价矩阵、EFE外部因素评价矩阵、CPM竞争态势矩阵、GE/行业吸引力矩阵、价值网模型、
竞争： 附加价值矩阵、竞争优势因果关系模式、波特竞争战略轮盘模型、波特竞争对手分析、竞争对手分析工具、威胁分析矩阵、企业竞争力九力分析模型、GREP模型、多点竞争战略、标杆分析法、三四规则矩阵、
产业：SCP分析模型、波特行业组织模型、资源基础模型、波特行业竞争结构分析、商圈研究模型、矩阵制组织结构、供应和需求模型、麦肯锡5Cs模型、ROS/RMS矩阵、波士顿经验曲线、供给曲线、价值曲线评价法、价格消费曲线、需求曲线、
组织13：甘特图、人才模型、SIPOC流程管理模型、人力资源成熟度模型、PAEI管理角色模型、SCOR供应链模型、SFO组织模型、PDCA管理循环法、企业素质结构分析、企业活力结构分析、四链模型、绩效棱柱模型、诺兰的阶段模型、人力资源经济分析
产品11：新品上市模型、渠道研究模型、供给需求分析、供给需求分析、成本与成本性态分析、三点效应模型、安索夫矩阵、价格测试模型（PSM测试法、需求弹性测试系统）、QFD法、
财务7：现金流量表、CVP分析、贝恩利润池分析工具、杜邦分析法、FRICT筹资分析法、价格敏感性测试法、PIMS分析、V矩阵、多因素评分法、
文化7：克拉克洪—斯托特柏克构架、霍夫斯泰德的组织文化模型、弗恩斯·特朗皮纳斯的组织文化模型、丹尼森组织文化模型、Chatman的组织文化剖面图(OCP)、沙因的评测模式、郑伯埙的VOCS量表
质量控制QC新七大手法：KJ法、关系图法、系统图法、矩阵图法、矩阵数据分析法、PDPC法、箭形图解法。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1. 市场调研（结论在前）
① 市场容量：不考虑产品品类和供应商变动情况下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。
② 增长率 ：增长率指在一定时期内(通常为一年)归口数量自然增加数量与该周期内平均数量(或期中数量)之比。
③ 发展趋势：国内外对比+其他行业发展类比。
④ 市场占有率：品牌（市场）占有率某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比 。
⑤ 价格分布 ：成不同价位成交数量的分布统计，用来判断消费者对该产品的主流购买预算。
2.竞品分析（结论在前）
从对于重点竞争对手的全面了解与分析，其中包括但不限于产品、价格、渠道及市场策略等。 ★
3. 用户研究
① 差评分析：3000条差评分析（对人群、痛点、需求有个大致判定）
② 深度访谈：30位深度访谈（深层次的了解用户信息）
③ 问卷调查：300份用户问卷（根据前两项调研，提出有价值，有指向的问题）
④ 用户画像
a. 基础特征：性别、年龄段、 地域等
b. 社会特征：收入水平、有无房车、职业地位等
c. 行为特征：购物偏好、购物频率、阅读偏好、理财偏好等
d. 心理特征：热衷养生、崇尚自然、有环保意识、注重性价比等
⑤ 消费者场景旅程图：用户使用场景推测、根据用户特征、痛点、需求洞察获取信息。
何为场景
a. 场：时间和空间的概念。在什么时间干什么事情。
b. 景：情景和互动。消费者在一个空间和时间里，要有情景和互动让用户产生某种情绪。
4. 结论推导
① 市场调研完成，原有假设的验证或新的品牌方向应该基本成型，如果没有合理方向，说明
调研环节出现问题。
② 以结论为中心，整理数据逻辑，推导并验证其正确性与可行性。
5. 落地性
漏斗形式，以市场的数据支撑落地的可行性，让每一个板块的落地都有据可依。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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