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如何做行业分析和市场调研？
您的,行业,模型如何做行业分析和市场调研？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
如何做行业分析和市场调研？
问题补充： 我33岁中专学历。七年期间一直在一家电厂，变电站运行人员。我想加入创业型公司，找到趋势性的行业，一起创业。需要先在一个城市做市场调研，和准备加入的行业做行业分析，看看未来的行业前景如何。需要做调研。请高人，过来人指点。谢谢了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
很专业的问题，介绍一本书，日本经济学家田边升写的，书名《企业经营弊病的诊治》。
要做行业分析，当然需要了解该行业的企业分布格局。该行业的技术水平以及各家企业在该行业的市场份额。以及在该行业整个产业链的企业的规模以及在产业链中承担的责任与角色。自己希望在整个产业链中扮演什么角色，有什么优势？自己的优势是否具有不可替代性？或者可被替代的成本有多高？
自己的经营能力是否清楚？
市场调研需要消耗足够的时间、适度的人力资源以及充沛的资金支持。投资以前做足功课一定比头脑一热就投资要好得多。花钱的时候怀揣着梦想很舒服。钱花光了，负债累累梦想越来越渺小的时候焦头烂额，直到倒闭歇菜，被债主追讨债务四处跑路，浪迹天涯，后悔莫及。这种企业我见得多了，抱怨已经为时已晚了。
尤其是全球危机时刻，都在保命渡难关。都在压缩规模增加资金储备。增加企业抗风险能力，蓄势待发。
当然，希望通过项目资金来投资的，就要做好担当的准备了。案例就不讲了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
暂且认为这是为一个行业顾问提的问题。
我们（帆软）也会有很多顾问去指导企业的数据化，作为一个行业顾问去客户现场，你不能指望客户来给你解释一些基础的行业知识，这是在消费客户对你的信任，所以你必须建立起来起码的行业知识框架和常识。
这里分享一套教科书式的分析方法论，可以帮助快速了解一个行业，并记住这个行业的核心内容。
以前看过一个知识吸收能力模型，大意是学习一项内容，仅仅是看了，过了3天仅能记得10%；如果将所学的东西输出成读书笔记或脑图，能吸收40%；如果将你的知识分享给他人陈述一番能吸收50%；如果围绕你学习的内容，做一份PPT并演讲能吸收80%......
所以，学习一个行业的知识，我们主张有产出、能重复。
围绕上面的学习方法，整体就是：学习（读书百度看报告谈客户）+内容产出+演讲。
下面细致讲讲！
一、收集行业关键词工具：关键词学习法。就是紧紧围绕着关键词（也就是重点）来进行高效学习的系统方法。
对于记忆来说，关键词起到了很好的提示作用；对于理解来说，关键词能准确地找出重点，并分析出重点之间的关系；对于思维来说，关键词能理清重点之间的关系；
总体思路：围绕关键词，大量收集这个行业的报告及文章。边学习边记录关键词，最后组织材料，输出文章和思考，形成自己的内容。
关键词搜集方法：
整体趋势关键词：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；阅读一些专业咨询机构的行业报告；
经营环节：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；行业解决方案提及痛点比较集中的；拜访客户，客户提及频率高的；
行业解决方案：比如我们是做IT相关的，就可以从行业客户的IT建设规划中去找一些经常出现的系统名称，并找相关系统TOP3的供应商，去了解相关系统的功能价值点；
举例：服装行业
1． 整体趋势：关店潮、寒冬、转型升级、消费升级大潮。自己输出一篇关于时尚服装行业整体趋势的文章。按照PEST分析法组织 ，全面分析该行业的宏观发展环境（政策、经济、社会、技术四要素）；
2． 经营环节：全渠道、新零售、O2O、线上线下融合、智慧门店、高库存、尾货、快反
……
信息来源/了解途径：
金融投资机构的行业报告咨询公司的分析报告行业交流网站或论坛的热门帖子业内企业的培训课件参加行业展会或者论坛从业者的私下交流读这些公司的财务报表订阅一些行业公众号二、找到一本这个行业的“启蒙书”总体思路：带着问题，通读"行业化第一本书“，用思维导图输出读书笔记。
书可以帮助快速搭建这个行业的知识框架，尤其是高校教材，第一章总会有详细的背景介绍，我国/世界大环境介绍，国家政策介绍。
尝试通过第一本书解决以下问题
这个行业的企业，大概分为哪些类型？宏观的经济政策环境和行业外围环境是怎样的？行业内主要几大公司综合竞争力比较，未来发展的决定因素和发展前景分析市场容量、市场增长率、需求增长率产品技术水平、产品品种、竞品数量和行业壁垒以及行业生命周期的阶段判断各种类型的典型企业，包含哪些关键业务环节？根据这个框架，大概从哪些方面着手去收集相关的行业案例和场景？其他行业：
工具：波特价值链
行业知识结构首先是对行业企业价值链的理解。可以应用波特价值链分析模型，画出行业内主要类型企业的通用价值链（典型企业涉及到的运营环节）。
根据价值链，能够清楚该行业主要类型企业中，哪些业务活动是属于支持性活动，哪些业务活动是属于基本活动；
根据行业价值链输出行业知识结构：
针对价值链上的每个活动，罗列该环节的关键知识点：如人力资源管理，可能会存在招募与选拔、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、员工流动管理、员工关系管理等方面。
图片源自网络基于分析的行业的流程，要向自己提问：
你负责的客户属于哪个小类？客户的业务覆盖了哪些环节？客户的上游和下游是哪些企业？目前客户的薄弱环节是哪里？三、和行业内权威认识沟通交流当对这个行业有了初步的认识之后，带着一些疑问去拜访客户，工作相关的话可以基于公司已有的客户，以采访或者服务的形式去和一些管理层沟通交流。
去了解：
客户概况业务范围、规模、发展情况、内部组织架构；
对标企业、核心产业、核心业务、技术实力；
营收情况、资产状况、投资状况（上市公司可以直接看财报）；
公司目前的项目背景，管理痛点等；
项目愿景项目一期、二期、三期的目标；
目前项目现有的尝试状况如何，大体的技术方案，最终上线的情况如何；
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