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中国3000家农产品电商"几乎无一家盈利"，问题在哪里？
农产品,村里,成本中国3000家农产品电商"几乎无一家盈利"，问题在哪里？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 从如下维度深度解析➊传统的B2C思维➋顾客定位偏离➌企业会"电"不会"商"➍伤不起的客单价与物流成本➎缺乏基地整合➏客户体验是双刃剑➐本地化问题➑成熟社会化冷链缺乏➒品类定位错误……
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
农村电商在我们这里做得还不错，我觉得主要是做好以下几点：1、产品定位，产品必须是有地方特色，品质过硬，比如我们横县的茉莉花茶、茉莉花苗、粽子、木瓜丝、大头菜、甜玉米、百香果等。2、领导重视，当地政府领导要充分利用各种资源为电商企业搭建各种平台。争取各方配合，营造有利于电商发展的大环境，包括信息支持、媒体支持、政策支持、资金支持等。3、多渠道提高电商从业者的专业技能，政府搭台，提供场所、聘请国内名师进行培训。 我们横县电商发展经过近3年的发展，现在有些企业年营业额以超千万，大大的推进了农村种养殖加工业的发展，为提高农村农民的收入做出了巨大贡献。
回答于 2019-09-11 08:43:50
B2C是 business to consumer 是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东、天猫等等都是,也有说C2B consumer to business，如拼多多等。这些都是传统的老牌电商。
目前在老牌电商里做三农产品的，没有一家盈利，赚了吆喝，不赚钱，非常正常，怎么办？分析如下。
B2C的解决的痛点在于：企业在线下布点及分销成本及速度慢，难点在于：线上的引流成本高，新客难抓，老客难留。
因此传统网络电商营销的着眼建议：
a、引流成本高，新客难抓问题：天猫及京东的客户红利期慢慢消退，优胜劣汰，大鱼吃小鱼，门槛也在抬高，能在B2C留下的基本是行业老大，或者细分行业里头的佼佼者，网络营销的建议是抓住，专业度，美观度的页面设计，推陈出新的新品，良好的客服体验，同时做好会员回访，会员回馈服务，平常积极参与，直通车，聚划算，闪购，秒杀等平台活动，提升搜索排名，并且抓住418,618，双11，双12销售高潮期，这样活跃后，新客自然就来了，但营销成本也高了；
b、老客难留问题：客户一旦形成品牌忠诚度后，要让消费者换品牌的成本非常高，特别是母婴类产品，如奶粉类，因为涉及孩子转奶。因此留老客，网络营销需要非常注重：客户体验，将产品质量做到极致外，还需要对老客户进行关怀，定期的生日关怀推送，定期的季节关怀，定期的有营养的信息推送，大促前优惠券信息的推送，但要注意不要构成骚扰，注重频率；新产品出来后试用装的优先免费体验等，对老客的挽留也非常重要。发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍，因此网络营销别忘了老客户。
新零售下，天猫该如何自处
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在农产品电商可能还是一种空中花园似得存在。看着好看，新技术、新思路、新平台，为农民解决农产品滞销，还能给自己带来收益和树立好的社会形象。目的是好的，但是在操作上还没有落到实处。
第一，消费群，现在能在线上对农产品有需求的多以年轻人为主，但是你打听下现在年轻人有几个自己买菜做饭的，都是家里老人准备，老人对线上购买怎么操作还不熟悉，就更谈不得购买了。第二，细节，能不能保证农产品在到达消费者手里的时候是完好无损的，并且能打动消费者，让人们觉得物有所值，这就考验农产品电商平台是否有完善的包装储藏和快递物流等配套设施了。
三，速度，人们对农产品的购买欲望都是即兴的，突然想吃个什么了，早餐想好了，最好中午能吃上，现在有哪一家电商平台能做到这个，很难，强大如顺丰这样的快递大亨也只是同城当日到。前几天一个朋友也在做农产品电商，他们就很有意思，他们不是找的普通消费者，而是城市各个小饭店，在同等价格的情况下，他们能配送，这就方便了这个饭店的店主。网上下单，第二天一早就把新鲜的农产品送过去了，他们的盈利点在哪，靠量，靠货源地的挖掘，成本比别人低，这样就能有收益。所以农产品电商还是得找对消费者的消费痛点是关键。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我家之前也是做农产品电商的。不知道别的地方做农产品电商有没有盈利，但我们这边是真的没有盈利的，都已经不干了。村民对这个可能也不报什么希望了吧。
结合自身我简单的谈下造成这种现象的原因。首先我们这边的电商针对的就是我们所有村里的村民。电商平台上的产品又是从我们村民手上收购过去的，平台上的价格和平时在村里买的价格差不多，有的甚至还便宜。就像你家炒菜没盐了，你是上电商平台上下单还是直接去村里小超市买；平台上一袋两袋也是不送的，就算送，从城里送到村里锅也得烧干了吧。还有村里用到的一些电器，在村里的超市买了，连售后也管，在平台上买就麻烦了，售后会大老远的跑村里给你修吗？还有就是村里现在大部分是留守儿童和老人，没有什么太大的需求。所以说电商平台上的产品针对的客户群体不对。既然是农产品的电商平台，把所有的城市人做为客户群体这样的效果肯定就不一样了。农村人把自己的产品放到平台上，城市人去买，即增加了农村人的收入，又能让城市人吃饭原汁原味的农产品。
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