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小米之家单店年营业额过亿，远超华为OPPO，你知道为什么吗？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

小米之家单店年营业额过亿，远超华为OPPO，你知道为什么吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

看到很多人说OPPO.vivo的专卖很多，有几十万家，真是可笑，你以为手机店的门上挂的是OPPO，以为店里就卖OPPO吗？错了，市场主要手机都卖，不单卖OPPO，再者，这些店也不是OPPO的，是代理商的，跟OPPO没有关系，OPPO把手机生产出来卖结代理商，代理商再卖给消费者。

回答于 2019-09-11 08:43:50

小米之家其实是雷军近不得已的选择。

很多人想当然的以为，雷军对美国平价超市Costco及其德国友商ALDI的推崇是因为其贴近成本的超低价格与小米的性价比理念近似，但其实性质完全不同。

因为Costco的两个核心优势小米是学不来的。

（1）严格控制14%的毛利率基准线，实际全品类平均毛利率只有7%；

（2）压缩SKU数量，只做最热单品，以减少库存。

就毛利来说，Costco自身不做产品，通过集采降低成本，因此可以实现同类产品的最低价，小米自己做产品，小米之家也不是中立的第三方渠道，当然做不到这一点。




就SKU来说，小米之家制定了流量选品的优化策略，执行却大受制约，以黄江吉主导的小米路由和VR为例，都是市场竞争的落败者，小米之家作为自有渠道，能否弃而不顾？从这个意义上说，小米之家根本做不到Costco公正客观的自由选品。

小米内部也有越来越强大的涨价压力，甚至像MIX2这样的单品定价都需要雷军力排众议才得以维持，性价比之于小米越来越像是一种意象化的标签。




小米之家对标苹果也不现实。


雷军从来没有正面表示过小米之家就是Apple Store的全面克隆，但林斌给小米之家所定下的到店率、转化率和坪效等KPI，怎么看都是对标苹果的。

按小米的说法，全球坪效最高的零售店是苹果，大概每平米41万，其次是Tiffany的20万，小米之家的26万其实已经夺下亚军宝座了。

雷军曾说“以前经常去Apple Store，最近三年不去了，因为每样东西我都买过了。”言外之意，苹果已没有足够的爆款支撑线下零售体系。

但这根本站不住脚，因为Apple Store和小米之家的选品差异很小，后者多出的无非就是米家生态链上那些还不成气候的新品而已，这些流水线式快速生产出来的所谓爆款究竟是在支撑坪效还是混个脸熟尚且难说。

从雷军精心挑选的上述样板企业来看，小米之家所诠释的品牌内涵其实是自相矛盾的，一边要做到Costco的极致低价，一边要与全球最厉害的奢侈品零售拼坪效；一边要像无印良品那样彰显极简的原生态，一边又要学ZARA浑身散发年轻时尚。这样的小米之家会不会有点精神分裂？

在小米的语境中，零售被分为两类，一类是销售额低但毛利率高，二是销售额高但毛利率低，林斌认为小米属于第二种，雷军一直讥讽OV是用史玉柱卖保健品的方式卖手机，本质上是在极力撇清与OV式零售体系的差异。

但逻辑是有待证实的。

如前所述，在雷军为小米之家设立的四个样板是自相矛盾的，小米之家并不能证实那个著名的假设，即OV是靠给促销员高额提成完成销售，而小米就是靠产品拉动。