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国内酒类市场利润到底有多大？为什么到了消费者手上价格那么高？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

国内酒类市场利润到底有多大？为什么到了消费者手上价格那么高？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

国内酒类市场利润到底有多大？为什么到了消费者手上价格那么高？

实际上不止是酒类，说起来矿泉水的利润也很高，毕竟生产成本在那里放着呢；为什么到了消费者手上价格那么高？这是由成本和销售模式决定的。如果单说原材料包括包装，那么连茅台都会超过30块钱的，但是综合成本下来也是惊人的。其次就是销售模式，我们采取的代理-经销-一级批发-二级批发-零售-终端等多个环节，所有的环节驱动都是利益驱动，那么到了消费者手中自然是很高了。

酒类的成本一般包括：原材料成本+包装成本+人工成本+税收+营销费用组成；目前酒类采取的营销措施就两大类“广告营销”与“贿赂性营销”两种，一种偏重公众沟通，类似于洋河系列、老村长系列，另一种偏重渠道建设，通过分配机制驱动驱动从而产生销售，无疑这两种都属于较高代价的打法。




消费渠道，酒类是场景类消费产品，想要从厂家到消费者手中，中间环节是较多的，快消品类战争最激烈的莫过于酒类，在渠道里打价格战，在终端打促销中，在媒体上打广告战；同时仓储、物流等配套也让销售成本不断攀升；

总之，传统渠道的产品属性就是利益渠道，当然近几年电商的出现也渐渐的让中间商感到威胁，互联网给厂家提供了一个直通消费者的渠道，虽然有效的降低的销售成本，但是，线下渠道依然是被代理商所掌控，短时间还没法改变。

回答于 2019-09-11 08:43:50

可以看看茅台的财务报表，茅台的利润率高达95%,然后一瓶酒卖将近2000元，可想而知成本就是100之内、利润率高不，当然并不是每一瓶酒都叫茅台