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贷款，中介？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 贷款市场相对透明，那么多人却要相信中介，给几万的中介费，却不相信直接放款的机构？中介机构是怎么跟客户谈的呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

一、市场透明

现在互联网确实非常发达，客户如果愿意，想去弄清楚各家银行的贷款，花点时间其实也不是很难的事。但有个问题，市场透明是透明了什么？

答案是产品及政策的不透明

但是消除信息差的代价是时间成本和精力

二、客户知道了好的产品，就能找到合适的银行并且办理贷款成功么？

答案是否定的

三、为何不直接找银行？

答案是因为他们直接找办不下来

1.银行放款要求核心要素为 :

(1)年龄 (2)征信 (3)房产 (4)经营材料及状况 (5)贷款用途及行业限制

重点✔✔✔

直接找银行，他们会要求你全部满足才给你进件签约放款。

实际情况

是许多人其实只满足其中两三点，所以办不了。

举个例子:

1. 一个做生意的老板，有实体经营，1235点都满足，但就是没有营业执照和经营材料，他一样直接去银行办理不下来

2.一位房产投资客，123点满足，45点不满足，因为资金是不准进行房产投资的。

但是他们都有资金需求，那怎么办呢？

四、为什么找中介？

中介能解决这些问题！！！

市场决定需求，需求决定供给

市场有资金的需求，但是通过直接渠道获得不了，所以需要通过中介的辅助

当然第三四点说的比较正能量，大概意思就是客户之所以找中介，主要还是因为客户资质不达标

五、找中介的办理的都是去银行资质不达标的么？

答案是否定的。

如果将有资金需求的客户分类的话，大概分为

1、有资质，了解产品的

2、有资质，不了解产品的

3、无资质，了解产品的

4、无资质，不了解产品的

第3类最好成交，因为直接去银行办不了，又知道产品的好，有需求且目标明确

第4类也非常准意向，引导即可

其次是第2类，可以通过一定话(忽悠)，利用信息差说服客户通过中介办理

第1类最难，因为他们知己知彼，花些时间总能找到合适的

实际上有在银行有资质，但是存在信息差(市场上产品太多了）被客户经理利用话术(忽悠）成交的也不少

希望对你有所帮助

回答于 2019-09-11 08:43:50

没办法，现在很多小白不知道征信是什么，一味的频繁申请贷款导致自己征信花，无赖的只能找中介。

回答于 2019-09-11 08:43:50

基本是那些人个人资质很差，正规的下款渠道下不了