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品牌如何招商？

品牌,产品,市场品牌如何招商？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 招商加盟

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

品牌招商之前一定要先知道自己有没有做好准备，如果自己都没有做好准备再去招商，那就是有很大的忽悠成分，这样也很容易被加盟商称为是“骗子公司”。那么品牌招商加盟之前要做哪些准备呢？


第一，你的产品要得到验证；

很多品牌自身的产品并没有得到验证，并急于开启招商加盟。这实际上是对自己也是对别人的不负责任。自己的产品如果没有经过市场的验证，没有经过不断打磨，产品的核心价值没有得到强化，这样，市场在一段时间之后就会对品牌产生负面口碑，对品牌产生极大的负面影响。

第二，品牌价值要进行提炼

在经过第一个阶段之后，品牌总部需要做的第二个事情就是要对品牌价值进行提炼，对品牌的形象和定位等进行包装。因为，产品好不代表市场会好，而品牌才是产品通往消费者的媒介，如果品牌没有经过系统包装，那很难保证产品能够赢得市场。经过在市场上大量的调研，我发现但凡是比较火热的品牌，其品牌的形象都是经过系统包装的。所以说品牌包装工作也是在启动招商加盟之前必不可少的一个环节。

第三，经营管理标准化提炼

任何一个品牌要启动招商加盟，必须要自己首先走过经营管理关。如果自己都没有办法盈利就启动招商加盟就是赤裸裸的欺诈。在自身经营管理提升之后，品牌总部要做的事情就是经营管理标准化。这种标准化是在自身经营管理环节中不断打磨出来的最佳实践的基础上然后再进行标准化。如果品牌自身还没有总结出来最佳实践，那么提炼出来的管理标准也就没有什么意义。

第四，具备人才复制的能力

品牌能够自我经营是一回事，能够教会别人经营是另外一回事。这里，品牌就需要学会如何教授别人经营好自己的业务。这里需要注意的是，培训只是教授环节一个最基础的工作，培训完成到真正学会还需要很长，这时就需要品牌拥有更强的教授能力，而不仅仅是简单的培训，因为很多人培训完之后到执行过程还是有很大的偏差，这一点需要引起品牌总部的注意。





回答于 2019-09-11 08:43:50

先做好精准客户画像，设计招商方案，开启精准招商，要招商找大商，南京大商之道教育咨询有限公司。

回答于 2019-09-11 08:43:50

品牌如何招商，限于时间，我先讲五点吧，概括下来，叫做品牌招商的五种能力。

一、采编故事能力

不知道最近大家有没有注意，一些景区和商场里面出现了一个叫做“心愿先生”或者类似的自动贩卖机。

我是看到机器侧面的故事而产生购买欲，花了30元钱让孩子拆了一个。这个故事这样写的：

三年前，杨霸天在书房翻开了《解忧杂货铺》，里面说到：写这些信给“解忧杂货铺”的人，他们都是内心破了个洞，重要的东西正从那个破洞里逐渐流失。

......

人的心声是绝对不能被无视的。

他突然觉得帮助他人实现100万个愿望，是一个非常有意义的事情。不但能够给别人制造惊喜，还能让人们不经意中感受到陌生人带来的温暖。于是他创建了一个能够帮人实现愿望的微博号，并推出“心愿先生”项目。

直觉上，可能很多人认为这个故事是假的，但不管真假。这个故事带动很多人购买了产品，引来的很多代理商，实现了项目方的招商目的。

我多年前做过一个项目的招商，我当时把项目创始人的创业初衷和经历以神话故事的方式讲述出来，在产品还没有正式上市的时候，就吸纳了300个城市的人要求代理。

二、传播故事能力

好的故事，还需要进行广泛传播，并尽量精准的传播到目标用户。传播前，首先要对目标市场和目标客户进行深入分析。从成功之处寻找成功之道是最好的办法。我做招商通常第一件事就是协助客户分析现有客户来源。他们可能是行业用户，也可能是外行进来。可能是机构，也可能是个人。总之，循着产品到最终用户中间的信息传递和渠道演化逻辑，就可以发现出所有适合的招商对象。

有了合适的招商对象，就可以更好的找到传播方式。




三、模式创新能力

不同的项目，招商理念、招商模式、招商渠道、招商政策具有很大不同。招商负责人必须对行业政策、竞争态势、企业现状等方面具有深入了解和研究，才能制定出适合的招商模式。有的企业适合招区域独家代理，有的就不能招独家代理；有的可以在全国范围内找代理，有的最好是做好重点市场。

我前段时间帮一家企业做招商规划，这家企业现有客户遍布全国几十个省，客户数千个，但主要客户不是很多，总的销量有限，且造成公司运营成本高。经过三个月的行业调研，我最后做了一个重点市场分析报告，建议对100个重点市场进行重点招商。

作为招商负责人，必须具有模式创新能力，因时因地因变而调整或创新。孙子曰：

兵无常势，水无常形，能因敌而制胜者，谓之神。当然，这需要对各种招商模式都比较熟悉的情况下才行。招商负责人可以通过借助外部专业招商团队的力量，一起制定招商政策。




四、引流转化能力

在实际操作中，我和我的招商团队成员常用的方式是每月固定举行一次招商大会，招商信息提前由遍布全国的招商渠道发布出去，并由他们进行邀约，我们统一举行会销，促单。




五、教练指导能力

招商工作是一项需要综合能力、丰富理论和实践经验，具有极大挑战性的一项完整工程。

需要对招商理念、招商模式、招商政策进行设计，需要建设招商渠道、进行招商传播、执行招商活动，交付招商结果。一般公司很难拥有一个优秀全面的招商团队。这时候，可以通过聘任外部招商教练的方式，对公司招商团队进行指导，减少招商弯路，加快招商步伐。

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