您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

创业者如何发现市场空白并加以填补？

需求,发现,钢材创业者如何发现市场空白并加以填补？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 对于创业者来说，第一步就是要发现空白市场，并迅速加以填补，那么，如何才能做到这一步呢

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

寻找空白市场并不是一件容易的事，如果人人都能找到，那么相信它也就不会是空白市场了。

除了寻找空白市场，企业接下来要做的就是能够发现未被满足的人群。什么叫没有被满足的人群？就是我们发现这里面明显有问题，但是大家都没有关注到这种人的问题，所以这些人就是没有被满足的人群。

举个例子，我们之前已经讲过陈义红带动Kappa发展的案例。陈义红发现有些人想给别人运动的感觉，但他们却从来不运动，所以普通的运动装他们并不喜欢，可是却没有企业去满足他们的需求。这些人就是典型的没有满足需求的人。

陈义红注意到这些人，也看到了这个问题，于是他将kappa的产品做了整改，生产出一批符合这些人需求的衣服。于是那些未被满足的人，必然会选择购买他的产品，可以说是这些购买成就了kappa，成就了陈义红。

那么在其他的地方我们还能找到未被满足的消费者吗？答案是肯定的。我曾经在做培训的时候给学员提到过一个钢材的案例，通常情况下企业只管生产钢材，如果有建筑工地订货，我们就直接给他们送过去。但是我们有没有发现一个问题，那就是我们的成品钢材送到工地之后，可能工地上的工人还要根据需要做二次深加工，也就是根据使用需要再把钢材不同的长度截开，这样可能会耽误时间，延长工期。这时候我们就会发现其实他们的这个需求是一直没有被满足的。

那么我们企业在向工地送货之前是不是可以问好了对方的需求，把深加工的问题直接替他们解决好？这时候，我们的整个同行都没有这样做，只有我们这样做了，是不是就满足了消费者从前没有被满足的需求？

其实，不仅仅是钢材行业，所有的行业或多或少总会有一些人的需求被我们忽视掉。只要我们善于去发现，并切实改变这种状况，消费者一定会选择能够满足自己需求的产品和服务，也只有这样我们才能站在其他企业的前面，领军这个行业。

回答于 2019-09-11 08:43:50

商业消费领域分为物质需求和精神需求，在物质得到极大的满足后，可从精神层面诉求找市场空白。例如同样是咖啡店，用环境改变消费场景，赚取的还是咖啡本身吗？同样是装修行业，赋予了风水布局，赚取的还是装修业务本身吗？同样是包包，赋予了品味、身份，客户购买的不再是包包本身。