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创业者如何发现市场空白并加以填补?
需求,发现,钢材创业者如何发现市场空白并加以填补?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 对于创业者来说,第一步就是要发现空白市场,并迅速加以填补,那么,如何才能做到这一步呢
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
寻找空白市场并不是一件容易的事,如果人人都能找到,那么相信它也就不会是空白市场了。
除了寻找空白市场,企业接下来要做的就是能够发现未被满足的人群。什么叫没有被满足的人群?就是我们发现这里面明显有问题,但是大家都没有关注到这种人的问题,所以这些人就是没有被满足的人群。
举个例子,我们之前已经讲过陈义红带动Kappa发展的案例。陈义红发现有些人想给别人运动的感觉,但他们却从来不运动,所以普通的运动装他们并不喜欢,可是却没有企业去满足他们的需求。这些人就是典型的没有满足需求的人。
陈义红注意到这些人,也看到了这个问题,于是他将kappa的产品做了整改,生产出一批符合这些人需求的衣服。于是那些未被满足的人,必然会选择购买他的产品,可以说是这些购买成就了kappa,成就了陈义红。
那么在其他的地方我们还能找到未被满足的消费者吗?答案是肯定的。我曾经在做培训的时候给学员提到过一个钢材的案例,通常情况下企业只管生产钢材,如果有建筑工地订货,我们就直接给他们送过去。但是我们有没有发现一个问题,那就是我们的成品钢材送到工地之后,可能工地上的工人还要根据需要做二次深加工,也就是根据使用需要再把钢材不同的长度截开,这样可能会耽误时间,延长工期。这时候我们就会发现其实他们的这个需求是一直没有被满足的。
那么我们企业在向工地送货之前是不是可以问好了对方的需求,把深加工的问题直接替他们解决好?这时候,我们的整个同行都没有这样做,只有我们这样做了,是不是就满足了消费者从前没有被满足的需求?
其实,不仅仅是钢材行业,所有的行业或多或少总会有一些人的需求被我们忽视掉。只要我们善于去发现,并切实改变这种状况,消费者一定会选择能够满足自己需求的产品和服务,也只有这样我们才能站在其他企业的前面,领军这个行业。
回答于 2019-09-11 08:43:50
商业消费领域分为物质需求和精神需求,在物质得到极大的满足后,可从精神层面诉求找市场空白。例如同样是咖啡店,用环境改变消费场景,赚取的还是咖啡本身吗?同样是装修行业,赋予了风水布局,赚取的还是装修业务本身吗?同样是包包,赋予了品味、身份,客户购买的不再是包包本身。
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